安華衛浴市場部經理  陳萬春

　　【時間】：9月3日

　　【地點】：廣東佛山高明

　　【嘉賓】：安華衛浴市場部經理  陳萬春

　　【美家網】：您好，陳總。今年的銷售旺季即將來臨，依據您往常的經驗，您覺得今年的旺季與往年的有什么區別呢？

　　【陳萬春】：受到去年金融危機的影響，今年整體的經濟狀況不是很好，市場的競爭非常激烈，差不多是無企業無品牌不搞促銷。十一黃金周快到，各企業也在火熱地忙著促銷活動，在我看來，促銷有必要搞，但不能只靠價格戰，要依靠品質的產品和服務去贏取更多的客戶。傳統意義的促銷只停留在價格的層面，帶有一定的局限性。促銷活動的增多，促銷方法的多元化是今年較大的變化。

陳萬春與美家網編輯

　　【美家網】：那么請問你們將如何迎接這個銷售旺季呢？

　　【陳萬春】：今年是60周年國慶，衛生間的裝修也經歷了多年的發展。即使是座便器，也是從過去的木桶、蹲便器、分體座便器、連體座便器到現在的智能座便器發展過來的。從衛浴行業的變遷，可以看出人們生活品質的提升，現代消費者將越來越重視衛生間的裝修。在衛浴產品選購的過程中，我們將通過終端經銷商的服務、產品的品質來讓消費者切身體會到我們自身的一種衛浴文化。

　　【美家網】：對于促銷活動，請問你有什么促銷技巧可以跟我們分享一下呢？

　　【陳萬春】：要注意幾點。促銷期間，產品的價格會比往常的優惠一點，但不能一味地低價促銷，我們一定要保證產品的品質和服務。衛生間是長期使用的，人們天天都得接觸它，消費者在看價格的同時，肯定還會關注產品的品質和服務。做促銷時，我們應該讓消費者在享受優惠價的同時，也可以享受到優質產品和良好服務。

　　我們安華的產品是高品質節能衛浴產品，我們入選政府節能產品的采購清單。比如說座便器，衛生環保，節水功能強大，3秒鐘快速沖水，沖水干凈利落。而且我們的產品瓷質細膩，經過三次釉面而成，具有很好的品質保障，能滿足消費者的理性消費。在國慶期間，我們這些產品肯定也會做相關的促銷。

　　【美家網】：請問您覺得一家企業應該怎樣做好自身的品牌？

　　【陳萬春】：做品牌是一個日積月累的過程，不能單靠一時的活動而形成。我們應該從產品的生產到終端的銷售，都一點一滴，堅持不懈的積累下來良好的口碑。其實每一次成功的活動，靠的都是平時美譽度的積累，口碑的建立，能否做好銷售，最關鍵的是靠品牌。我們從原材料的研發，到終端服務都做到最好，就能使我們的品牌深入人心。

陳萬春與美家網代表

　　【美家網】：尹虹博士曾經說過，下半年的陶瓷行業要做最大的準備和最壞的打算。在他看來，下半年的陶瓷行業也不容過度的樂觀，請問您是如何看待這個問題的？

　　【陳萬春】：在我看來，中國市場的潛力很大，最重要的是這個行業還沒有出現壟斷，企業的銷售量可以達到很大。我們要做的就是把品牌的美譽度建立起來，那么就不用擔心消費者不認可。今年雖然存在金融危機，但我們的銷售額還是保持30%的增長速度，所以對于下半年我們還是挺有信心的。我覺得企業跟消費者應建立一種溝通交流的關系，找到消費者的需求，并且去滿足他們的剛性需求。

　　【美家網】：請問你們是通過哪些途徑去做好的你們的終端市場的？

　　【陳萬春】：我們現在的網點有一千三百多個，而且每個月還以40到50個網點的速度在增長，我們逐漸在終端形成了比較全面的網絡。另外，我們根據市場的需求去研發產品，現在的建材市場很多，競爭也非常激烈，如果沒有好的產品做依托，就不可能打動消費者的心。經銷商對我們安華很信賴，因為我們能夠使經銷商感到有保障，使其每次投入都能有所回報，所以經銷商的忠誠度很高，把安華當作自己的事業去發展。現在安華朝著良好的方向繼續邁進。我們也會繼續為提升人們的生活品質而奮斗，謝謝！