羅馬利奧常務副總經理 馬暉

　　【導語】：近日，行業里涌起不少議論羅馬利奧的聲音。在風云變幻的陶瓷市場，企業王朝的興衰交替是歷史的必然定律，但羅馬利奧卻猶如一座帝國之城，一直屹立在行業巔峰，笑看陶業變遷。眾人疑惑羅馬利奧為何能如此成功，為何歷經十年而輝煌依舊。為解疑云，美家網特意采訪羅馬利奧的常務副總經理馬暉先生，借其力量揭開羅馬利奧的神秘面紗。

　　一問：請問為什么羅馬利奧會如此受關注？

　　精彩回答：有幾個理由。第一，這個牌子有很好的基石，擁有十周年的沉淀，十多年的基礎，包括十年來的進步和發展，在行業內外已經奠定了良好的基礎。第二，近兩年在何總和王總的帶領下，加大了對牌子的投入力度。在金融危機里，大家都采取保守的態度，我們卻反常態，主動出擊市場，使得我們的市場表現得非�；钴S。

　　二問：請問羅馬利奧今年的發展規劃是怎樣的呢？

　　精彩回答：今年我們的品牌在幾個方面都有戰略性的規劃。第一是產品，今年我們會推出比較高端的潮流的產品，主導風格是釉中彩和仿石紋，這些產品會代表石質色釉仿古磚的主導方向，可以說我們把握了仿古磚研發方向的潮流。

美家網現場訪問

　　第二是品牌推廣，在這方面我們今年的力度也非常大。今年我們羅馬利奧獨家贊助，中國裝飾協會室內設計委員會聯合推廣了一個活動，是中國十大設計師總決選，我們在全國劃分了十大區域，在十大區域開展設計師預選，抽選，然后進行總決選，總決選的站點就放在佛山，我們花費了大量的人力物力為中國設計師創建了一個很大的平臺。

　　另外，我們羅馬利奧針對消費者發起了尋找十大快樂家庭，現在正在全國的市場和專賣店如火如荼地開展，這十大家庭是選用與沒選用我們產品的人都可以參與，參賽品包括使用我們羅馬利奧瓷磚裝修的快樂，以及家庭內很愉快的DV短片，包括快樂裝修日記等，我們為這些獲獎的家庭設立了豐厚的獎金和獎品。

　　我們還有一個活動是“十年精品，十周好禮”，這也是圍繞我們羅馬利奧十周年舉辦的，第一是配合消費者的產品，第二是對消費者的回報。我們下半年主要是通過這三大塊來進行品牌的推廣以及銷售的拉升。

馬暉與美家網工作人員

　　三問：近期羅馬利奧不僅在行業，在終端也引起了很大的反響，請問你們是怎么做到的？

　　精彩回答：第一來源于我們品牌的沉淀，第二也因為我們去年做了大量的有關品牌推廣的工作，對我們今年的影響力產生了很大的推動作用，第三是我們上面提到的三項活動，也很大程度提高了行業和消費者對我們的關注度。

　　四問：羅馬利奧能夠有那么大的影響力，歸根到底還是以產品為依托，請問你們產品的亮點主要表現在哪里？

　　精彩回答：第一，我們堅持十年來以仿古磚為核心競爭力，這是很關鍵的，無論在行業還是終端消費者，他們都會約定俗從地認為羅馬利奧是做仿古磚的專業者；第二，在中國整個仿古磚領域里，我們產品的規格、配套、產品運用以及專賣店展示系統，我們都是做得比較到位的；第三，在最近這兩年來，我們的產品的研發和創新的力度，都是比較強的。去年我們推出了新視界內墻磚，在行業里引起了很大的關注，我們的代理商和終端消費者對產品的認同度都是很高的。這系列對09年的銷售也有很大的拉動提升。

　　今年十二月份我們準備推出比較高端的，能夠代表仿古磚未來兩年研發方向的全新系列產品，我們命名為超真石，它包括十幾款產品，三種規格，幾十個編號。這新產品一波一波地推，也拉升我們品牌的形象和提升我們的銷售。

　　五問：目前羅馬利奧的發展勢頭如此良好，請問你們未來的發展目標是什么？

　　精彩回答：致力于把羅馬利奧品牌做強做大，加大力度提升品牌的知名度，美譽度和形象；第二要提高羅馬利奧仿古磚的產能，使之排在同行的前列。到年底，我們的清遠工業園就會投產，這工業園有一千多畝，估計可以做成十二條生產線，產能上來以后，羅馬利奧在生產、成本以及規模這一塊就會顯示出很大的優勢；第三，從市場占有率來講，我們要把羅馬利奧往更好的目標，更好的排名推進。

　　六問：在眾多的行業品牌當中，請問你們追求怎樣的行業地位？

　　精彩回答：在集團何總的帶領下，致力將羅馬利奧打造成仿古兼行業的領導者。

　　七問：請問你們十周年活動的整體規劃是怎么樣的呢？

　　精彩回答：整個十周年活動推廣就是圍繞三大塊，第一是“品牌十周年，全國尋找十大設計師”，這是跟中國權威機構中國裝飾協會合作的；第二是“感恩大回報，全國尋找十大快樂家庭”；第三是“十年精品，十周好禮”，這是對羅馬利奧消費者的真情回饋。

　　八問：未來羅馬利奧將如何打造自身的江湖地位？

　　精彩回答：一個品牌要靠腳踏實地，一步一步地做起來。羅馬利奧要打造自身的江湖地位，最終是圍繞著做大做強。一個品牌要做大做強，正如人的兩條腿一樣，必須要交叉前行，不能同時走，我們要在一個時間段里做大，一個時間段里做強，保持品牌的穩步前進。

馬暉與美家網代表

　　九問：相對于競爭品牌，請問羅馬利奧的主要優勢表現在哪里？

　　精彩回答：首先是十年的專業，十年專注于仿古磚品牌的建立，包括我們的推廣，生產還是研發；第二是我們的產品，無論是從它的規格、配套、研發，還是創新，我們都做得比較好；第三，在整合營銷這一塊，這兩年我們做得比較貼近市場；第四，我們整個服務體系做得比較完善，服務比較到位，這種體系包括對經銷商的服務，以及對消費者的服務的引導。

　　十問：羅馬利奧將如何打造自己的品牌呢？

　　精彩回答：進一步加強和打造羅馬利奧的品牌，重點從以下幾方面著手。第一，以產品為核心，不遺余力地做好產品的研發創新，產品的運用與設計；第二，我們不斷地在整合營銷這一塊，提高品牌的美譽度和忠誠度；第三，我們將不遺余力地去構建六星級的服務體系，包括品牌對合作伙伴的服務，以及對終端消費者服務的延伸；第四，我們努力構建品牌對經銷商整體提升的系統，以后我們將投入大量的人力物力去打造這樣的系統，經銷商通過這樣的系統就可以實現公司規范化的經營。

特別鳴謝：

本次采訪的順利進行特別感謝冠星陶瓷企業集團銷售副總經理王貴蘇先生及羅馬利奧常務副總經理馬暉先生的配合和支持！