【人物背景】 清遠(yuǎn)市冠星王陶瓷有限公司銷售總經(jīng)理—王金堂，冠星王致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
【時間】2014年5月6日下午
【地點(diǎn)】廣東佛山華夏陶瓷博覽城冠星王陶瓷營銷中心
【采訪嘉賓】清遠(yuǎn)市冠星王陶瓷有限公司銷售總經(jīng)理 王金堂
【采訪者】美家網(wǎng)編輯 羅秀玲
清遠(yuǎn)市冠星王陶瓷有限公司銷售總經(jīng)理 王金堂
榮譽(yù)是一種榮耀 將品牌推向更好的方向發(fā)展
【美家網(wǎng)】據(jù)悉，冠星王陶瓷近期連獲建陶行業(yè)殊榮，那么，您是怎樣去看待這一殊榮，您認(rèn)為冠星王陶瓷有哪些方面是值得肯定的呢？
【王金堂】首先，我覺得“中國陶瓷十大品牌”這項榮譽(yù)的獲得是對冠星王陶瓷一直以來對品牌建設(shè)的肯定，這也是我們連續(xù)兩年蟬聯(lián)該項殊榮。從某種程度而言，榮譽(yù)是一種榮耀，但更應(yīng)該是一種動力，將品牌推向更好的方向發(fā)展。
【王金堂】從整個陶瓷行業(yè)來講，冠星王的發(fā)展一直都是被行業(yè)公認(rèn)的很穩(wěn)定，綜合實(shí)力也很強(qiáng)。至于要具體到哪方面，你比如它的產(chǎn)品鏈，非常地齊全，包括微晶石、新大理石、拋光磚、啞光磚、瓷片等等全品類、全系列、全規(guī)格的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；另外，冠星的配套設(shè)施也很完善，性價比高，很多方面都是值得肯定的，包括品牌宣傳推廣。今年，應(yīng)著市場的發(fā)展，我們也與佛山黃飛鴻舞獅團(tuán)攜手合作，推出“世界獅王，舞動中國”全國巡回簽售活動，希望能把冠星王品牌的文化及品質(zhì)傳遞到全國各地，讓廣大消費(fèi)者享受冠星王的尊貴品質(zhì)及優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
溝通·互動·進(jìn)步·雙贏
【美家網(wǎng)】企業(yè)的成長離不開文化的建設(shè)，您能說說冠星王的企業(yè)核心理念是什么？為什么要堅持這樣的理念？
【王金堂】溝通·互動·進(jìn)步·雙贏，這也是一直貫徹我們整個冠星企業(yè)的理念。
因為文化也是品牌發(fā)展的靈魂。社會是由個體組成的整體，只有加強(qiáng)團(tuán)隊之間的協(xié)作、發(fā)揚(yáng)奮發(fā)進(jìn)取拼搏的精神，遇到瓶頸問題互相溝通，這樣才能共同進(jìn)步，達(dá)到雙贏，無論是企業(yè)內(nèi)部，還是企業(yè)與客戶之間，這四個方面都非常重要。
【美家網(wǎng)】我們都了解到冠星王陶瓷的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍廣，系統(tǒng)比較完善，有人說，范圍廣管理的難度就會加大，您是怎么認(rèn)為的？
【王金堂】有這樣一個管理的寓言故事——老鐘對小鐘說：“你一年要擺31536000下。”小鐘說：“我怎么可能完成？”老鐘說：“你只需一秒擺一下，每一秒堅持下來就行。” 小鐘想著：一秒擺一下,每一秒堅持下來。一年過去了，小鐘真擺了31536000下！其實(shí)，范圍廣不是問題，問題是要懂得如何去協(xié)調(diào)分配。制定目標(biāo)不難，難的是如何分解目標(biāo)，一步步去實(shí)現(xiàn)。
終端的市場不錯 噴墨印刷技術(shù)高超
【美家網(wǎng)】創(chuàng)新是企業(yè)源源不斷的動力，貴公司也推出很多新產(chǎn)品，那么，近期貴公司將會主打那一款？這款產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么？
【王金堂】目前，冠星王也推出了很多新大理石系列產(chǎn)品，在終端的市場反應(yīng)也很不錯。總體來說，V86J520P、V86J521P在全國各地的市場反應(yīng)都不錯。
1、3D噴墨印刷技術(shù)
應(yīng)用3D Anyprint高清彩印技術(shù)，領(lǐng)先打造比常規(guī)瓷磚豐富50倍的紋理，紋理不重復(fù)的印刷范圍更高達(dá)500米。完美還原靈動變換的石材紋理，全面提高產(chǎn)品表面的逼真性和細(xì)膩感，不論單片鋪貼還是整體鋪貼均更接近天然大理石的自然美感。
2、層疊釉面技術(shù)
采用層疊釉面技術(shù)，在噴墨印刷層上層疊加強(qiáng)性釉層，讓產(chǎn)品顏色更逼真，紋理更生動。同時提升產(chǎn)品表面的耐磨度，更為關(guān)鍵的是通過疊加特種釉層讓釉面與陶瓷底坯在高溫?zé)Y(jié)過程中實(shí)現(xiàn)交融復(fù)合，實(shí)現(xiàn)磚釉一體。
3、高溫延時慢燒技術(shù)
采用高溫延時慢燒技術(shù)，比傳統(tǒng)瓷磚的燒成溫度高50℃，磚體完全瓷化，實(shí)現(xiàn)零吸水率，瓷磚的耐候性和防污性能大幅提升。
4、一石多面技術(shù)
整合了噴墨印刷工藝、超平淋釉技術(shù)及彈性柔拋技術(shù)等行業(yè)先進(jìn)科技之大成，讓瓷磚產(chǎn)品表面的平面處理更豐富，圖案及色彩逼真細(xì)膩，紋理不重復(fù)，讓新理石的大面積鋪貼和整體運(yùn)用效果更加逼真。
【美家網(wǎng)】3月15日，首屆“冠星王陶瓷節(jié)” 暨“世界獅王 舞動中國”全國巡回簽售西安站成功舉行，您能說說當(dāng)時盛況如何嗎？
【王金堂】前面我也提到過，“世界獅王 舞動中國”全國巡回簽售會是我們今年推出的一項大型品牌營銷推廣活動，4月20號我們在北京也舉行了一場。總體來說，活動都很成功，因為剛好也是新春開業(yè)。3.15又是每年的促銷大節(jié)，加上佛山黃飛鴻舞獅團(tuán)高難度梅花高樁絕技表演，活動效應(yīng)反響大。
無促不銷 產(chǎn)品永遠(yuǎn)是企業(yè)核心競爭力
【美家網(wǎng)】冠星王把佛山文化與營銷相結(jié)合，這體現(xiàn)了冠星王怎樣的營銷策略？
【王金堂】營銷作為企業(yè)價值鏈的重要環(huán)節(jié)，日益為企業(yè)所重視，它是企業(yè)和市場的紐帶。關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品的價值實(shí)現(xiàn)。營銷必須立足于滿足消費(fèi)者的需要，現(xiàn)今消費(fèi)者在提出更高的物質(zhì)需要的同時，也提出了多層次，多方面的精神文化需要，因此營銷必須和文化相結(jié)合。優(yōu)秀文化的建立對企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略起著重要的引導(dǎo)作用。把佛山文化與營銷相互結(jié)合，一方面陶瓷本身是佛山的標(biāo)簽，而舞獅是中國優(yōu)秀的傳統(tǒng)民間藝術(shù)，黃飛鴻舞獅作為佛山文化的一部分而存在，兩者相互結(jié)合，更能將冠星王品牌的創(chuàng)新精神、深刻的文化內(nèi)涵以及新穎的營銷模式彰顯。
【美家網(wǎng)】 “五一”小長假結(jié)束后，相信很多企業(yè)都會面臨熱鬧過后的沉寂，在2014年下半年來臨之際，冠星王陶瓷會有什么樣的計劃呢？
【王金堂】其實(shí)，近兩年來，我感覺每年的市場都情況都差不多，無促不銷嘛，中國人都比較喜歡應(yīng)景。當(dāng)然，我們做市場并不是盲目促銷，一定要明白不同消費(fèi)者不同的需求。產(chǎn)品永遠(yuǎn)是企業(yè)的核心競爭力，只有硬實(shí)力與軟實(shí)力同手抓，才能更好把品牌做好。2014年下半年，我們會繼續(xù)推出“世界獅王，舞動中國”全國巡回簽售活動，讓全國各地更多消費(fèi)者享受我們的尊貴品質(zhì)，把冠星王品牌推向嶄新的高度。
