“高定”在全屋定制領域確實是一個有效的細分，尤其今年在7月廣州建博會上集中爆發，火熱的勢頭很顯然部分消費者的對高級定制的消費需求已經出現。
去年高定領域發展還不算很清晰，到2020年后疫情時代，一是，疫情促使用戶對居家環境有了更切身的感受；部分改善型住宅用戶對高端家居定制需求量愈來愈大。近段時間，房地產再推小戶型經濟性住房，而在這一部分改善性住宅的需求，對高端的全屋定制需求量會越來越大。前一段時間，房地產市場在推行小戶型經濟性住房，放眼望去，其實高凈值人群對于豪宅市場的關注并沒有減少，尤其是當下是北京、深圳、杭州等地，屢屢爆出“千萬級豪宅熱銷”。據悉，北京豪宅項目世茂國風長安·云棠為例，即使在疫情影響下，今年就已完成約8億銷售額，銷售接近30套，4月周均來訪200組+。高凈值人群需求是在200平米以上的大平層、別墅等等體量非常大，高端定制覆蓋有10%或者15%的人群，這種需求不容忽視。部分沉淀五年十年的家居企業，堅持回歸產品品質；疫情之后經營非常穩健；這期間也是分水嶺，做的差的企業開始退出市場，反之，做高要求、高品質，甚至高端定制的企業前景更加可期。
二是，基于我國是有14億人口的發展中國家，整個中國經濟包括中產經濟的崛起。2019年我國經濟總量逼近100萬億元大關，穩居世界第二位。2020年兩會期間，李克強總理在答記者時給出一個數據，我們現在人均月收入在1000人民幣的有6億人，但同時另外一個數據顯示，人均年收入在3萬美金的應該有將近4億人，相當于一個家庭的年收入在將近10萬美金，這部分又有約一半人家庭收入在百萬以上，屬于高凈值人群。它們對家居家裝以及其他生活消費的品質要求是非常高的。
三是，泛家居行業整體增速放緩、渠道紅利遞減，從近三年歐派、索菲亞、尚品配宅業績看定制家居未來發展趨勢，雖然前景可觀，但是增速在放緩、紅利在遞減，市場競爭非常激烈，處于一種紅海的狀態，而此時家居企業需要尋找一個新的增量；但行業呈現出的兩種情況，要么或拼規模，要么拼特色和差異化，高定就是一個主要的體現。
今年以來越來越多的定制家居品牌涌入高定賽道，2020年，歐派家居布局了高定品牌鉑尼思；我樂家居發布2020年一季度報告，一季度總收入1.95億，同比增長5.43%；實現凈利潤208.57萬，是業內唯一實現了營收和凈利潤雙增長的上市定制家居企業；據了解，我樂業績能在逆勢中穩健增長的重要策略，是一直堅持走中高端品牌定位路線；大王椰布蘭莎布局了高定品牌空與間；在2020年建博會上，科凡提出了“新奢主義”，從簡約現代到“新奢極簡”，做出重要的市場調整，全面調整產品線、供應鏈、品牌形象等。其背后的戰略：科凡“新奢”的提出，可以看作是科凡進軍高定的戰略野心；頂固則轉型升級為輕奢定制；蒙娜麗莎-綠屋建科以巖板進軍高端定制家居領域……正洶涌澎湃的高定藍海，能成為未來數十年家居行業發展第二增長曲線？我們拭目以待！
其次，還有設計的提升。泛家居行業一直非常重視設計，不論是整裝還是高定賽道；“設計主導權”都在行業中起到了家裝要素組織者的作用。就拿整裝來講，實際上，整裝模式的發展并不是一個偶然的結果，而是趨勢所呈現的一種需求的體現。然而，行業所說的整裝設計，并非是傳統家裝的設計，而是把整裝當做一個產品來設計。
與此同時，好的設計，需要好的供應鏈服務體系去支撐。好的設計，好的材料構成了高端定制崛起的外部環境和內部環境的基礎。但好的供應鏈，是打通用戶的最后一公里。比如，巖板目前應用在中高端家居領域最為出眾，巖板屬于高新科技產品，在應用過程當中具有顛覆性；是一種新型板材化，與傳統陶瓷磚不一樣，最能體現在就是服務全包了。照目前但凡在市場做得好的企業，尤其是做“高定”這一塊，全部都是自己做服務，從生產、加工、鋪貼、配送、安裝都是自身的隊伍去服務。包括以后高定領域會用IT信息、5G技術來賦能。“高定”肯定要解決服務最后一公里，要建立自己服務體系，打造服務標準；家居行業以經銷商為單位的銷售體系，所以最終要把服務的標準帶到經銷商去。
“高定”一定程度上倒逼整個行業的升級，“高定”賦能用戶的一定要是最好的體驗。尤其是企業前期的付出，高端定制看起來是一個很美好的詞，但在推進過程中絕非易事。這一觀點，在家電行業經驗教訓尤為顯現。高定作為一個細分市場，市場和產品開發周期非常長，但即便如此，似乎也無法阻擋它成為家居消費市場渠道變化、消費升級、企業分層的綜合性產物。
