自2008年金融危機(jī)之際抱團(tuán)取暖便成為企業(yè)發(fā)展共識(shí)，到今天大談資源整合，泛家居行業(yè)“聯(lián)盟”模式經(jīng)歷了大浪淘沙。2009年為抱團(tuán)對(duì)抗金融危機(jī)，國(guó)內(nèi)首個(gè)泛家居行業(yè)聯(lián)盟“冠軍聯(lián)盟”成立，成立之后，冠軍聯(lián)盟開(kāi)展了一系列品牌、促銷活動(dòng)；擴(kuò)大聯(lián)盟在家居行業(yè)的影響力；當(dāng)時(shí)里面的八大成員主要有東鵬陶瓷、雷士照明、大自然地板、索菲亞衣柜、友邦吊頂、美的廚電、萬(wàn)和電氣、慕思寢具。據(jù)當(dāng)時(shí)聯(lián)盟專員分析，“往后，聯(lián)盟需要從關(guān)注各個(gè)成員的價(jià)值提升轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注消費(fèi)者價(jià)值提升，把營(yíng)銷資源整合轉(zhuǎn)變?yōu)榉⻊?wù)資源整合，通過(guò)布局O2O運(yùn)營(yíng)體系，整合線上線下；為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)一站式購(gòu)物服務(wù)的泛家居品牌聯(lián)盟。”
自此家居“聯(lián)盟”模式在行業(yè)發(fā)展也漸上風(fēng)口，2018年慕思、歐派、九牧、簡(jiǎn)一、夢(mèng)天木門等巨頭組成1號(hào)聯(lián)盟，正如其核心價(jià)值觀所示，“共創(chuàng)·共享·共贏”，在新零售的時(shí)代風(fēng)口上，眾企業(yè)通力合作，進(jìn)一步提升品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，拓展發(fā)展渠道的同時(shí)，也將為消費(fèi)者提供了一種新的家居消費(fèi)體驗(yàn)?zāi)Ｊ健?/span>其實(shí)再深入不難發(fā)現(xiàn)，新零售的時(shí)代，巨頭們?cè)缫寻涯抗饩劢乖谙M(fèi)者身上，布局“智慧門店”，尤其今年2020年收到疫情影響，家居企業(yè) “聯(lián)盟”模式不斷上演。
有行業(yè)人士分析，家居建材企業(yè)的聯(lián)盟，一方面，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨于飽和，品牌間競(jìng)爭(zhēng)激烈，而疫情給出口貿(mào)易帶來(lái)客戶流失，銷售受限，市場(chǎng)開(kāi)拓受阻等多重因素影響，因此尋找新增量市場(chǎng)，價(jià)值增量挖掘的需求極為迫切；另一方面，家居行業(yè)正處于探索跨界整合，商業(yè)發(fā)展新模式的節(jié)點(diǎn)，這或許亦是行業(yè)的分水嶺， 目前整個(gè)行業(yè)的聯(lián)盟，還沒(méi)有一個(gè)好的樣板作為參考，這是產(chǎn)業(yè)端急需解決的事情。
①冠軍品牌國(guó)際合作聯(lián)盟
2020年6月，由東鵬及歐普牽頭，聯(lián)合四季沐歌、老板電器和好萊客五大家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌通過(guò)云簽約形式共同發(fā)起首個(gè)面向海外市場(chǎng)的“冠軍品牌國(guó)際合作聯(lián)盟”，旨在渠道共享，資源整合，共同開(kāi)拓海外市場(chǎng)，在工程項(xiàng)目、經(jīng)銷商渠道搭建、品牌推廣等方面達(dá)成戰(zhàn)略合作，致力于為全球消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)家居一站式解決方案。
②TOP家居聯(lián)盟
2020年6月，9大家居品牌共同成立了“TOP家居聯(lián)盟”，并正式發(fā)布全球線上招商啟動(dòng)大會(huì)，主要以金意陶、久盛地板、CBD家居集團(tuán)、皇派門窗、斯可馨家居、科凡定制、心海伽藍(lán)、美爾凱特以及圣莉亞組成。面對(duì)今年的疫情，則聯(lián)盟的線上和線下資源、私域和公域流量的整合、共享，是聯(lián)盟下個(gè)階段的重點(diǎn)工作方向。
③品牌聯(lián)盟4.0
2020年4月，在“425 ·大牌聚惠 直播搶工廠”活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)上，新中源陶瓷攜手容聲集成吊頂、浪鯨衛(wèi)浴、百得勝、德?tīng)柕匕澹宕笃放坡?lián)盟作資源的整合，做大流量入口、引流并精耕私域流量；通過(guò)深度融合能摸索出一條成功的路，品牌聯(lián)盟將會(huì)是綜合型的聯(lián)盟，定制家居將成為核心價(jià)值所在。
④中國(guó)家居健康守護(hù)聯(lián)盟
2020年4月，東鵬瓷磚發(fā)布全屋地面健康系統(tǒng)戰(zhàn)略，同時(shí)攜手蘭舍硅藻泥、友邦吊頂、好萊客全屋定制四大品牌，成立中國(guó)家居健康守護(hù)聯(lián)盟，共同致力推動(dòng)中國(guó)健康家居發(fā)展；分別從地面健康、墻面健康、頂部健康、家具健康等領(lǐng)域發(fā)力，力求為家居行業(yè)尋求增長(zhǎng)點(diǎn)提供新的思路。
⑤品冠聯(lián)盟
2020年4月，惠達(dá)衛(wèi)浴宣布攜手海爾空調(diào)及索菲亞家居，共同組建“品冠聯(lián)盟”。據(jù)了解，三個(gè)品牌都是中國(guó)女排的官方贊助品牌，也均是家居行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域的佼佼者。未來(lái)，“品冠聯(lián)盟”將協(xié)同品牌營(yíng)銷，打通彼此價(jià)值鏈，共推智能家居健康場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)品牌倍增效應(yīng)，為消費(fèi)者打造跨品牌跨品類的一站式服務(wù)和產(chǎn)品體驗(yàn)。
⑥逆行聯(lián)盟
2020年4月，業(yè)之峰集結(jié)歐派家居、TATA木門、馬可波羅瓷磚、箭牌衛(wèi)浴、諾貝爾瓷磚、大自然地板、方太、志邦家居、A.O.史密斯、金牌廚柜、書(shū)香門地、金意陶瓷磚和奧普電器13家行業(yè)頭部家具品牌組成“逆行聯(lián)盟”，向全國(guó)裝修消費(fèi)者發(fā)放億元“裝修主材補(bǔ)貼金”。一個(gè)億補(bǔ)貼消費(fèi)者，得益于家裝公司與家居廠商的資源整合。
對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，怎樣獲得更高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)才是所關(guān)注的焦點(diǎn)。正如市民鄧小姐坦言，家居建材企業(yè)如何聯(lián)盟她并不關(guān)心，關(guān)鍵是能否真正讓消費(fèi)者受益。
此外，還有一些活躍在聯(lián)盟一線的大品牌大企業(yè)們，也不斷探索；更有針對(duì)性點(diǎn)對(duì)點(diǎn)跨界合作、跨界融合；在2020年6月在格力的直播活動(dòng)中，索菲亞集團(tuán)總裁柯建生再次做客董明珠的直播間，這場(chǎng)直播實(shí)現(xiàn)的銷售額過(guò)百億，董明珠表示，索菲亞的服務(wù)理念非常好，能夠快速給客戶將家定制好。據(jù)了解，2019年，格力與索菲亞簽了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在產(chǎn)品線研發(fā)、整裝推進(jìn)、智能工業(yè)4.0領(lǐng)域和品牌聯(lián)合營(yíng)銷等方面展開(kāi)合作，為消費(fèi)者提供定制化的整體空間解決方案，打造智能健康家。
據(jù)分析認(rèn)為，家居行業(yè)發(fā)展至今日，不單是泛家居，整個(gè)建材都在不斷洗牌，但凡賽道能留下的都是消費(fèi)者認(rèn)可的企業(yè)，從2009年的冠軍聯(lián)盟，再到1號(hào)聯(lián)盟，再到2020年的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)聯(lián)手打造品牌，開(kāi)啟新聯(lián)售商業(yè)模式，不單是老將們，新將們也正戰(zhàn)泛家居聯(lián)盟。
你發(fā)現(xiàn)了沒(méi)有，其實(shí)，我們認(rèn)為的傳統(tǒng)行業(yè)早已不是我們想象的那樣“傳統(tǒng)”了！整個(gè)建材相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈都不斷整合資源，最能體現(xiàn)這一點(diǎn)的莫過(guò)于2020年的廣州建博會(huì)上，不僅家居行業(yè)如此，建陶行業(yè)也一樣通過(guò)巖板來(lái)打造全屋定制體系，跨入泛家居行業(yè)。2020年十余家陶企參展，近八成主推巖板，貫穿巖板大火的趨勢(shì)，大部分的陶企主推巖板及相關(guān)的家居應(yīng)用整體解決方案。從本屆建博會(huì)中不難看出，巖板已經(jīng)全面入侵大家居領(lǐng)域。
世界潮流，浩浩蕩蕩，順之者昌，逆之者亡。從2019年到2020年，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也好，國(guó)際形勢(shì)也好，泛家居行業(yè)也好，用風(fēng)云變化，跌宕起伏來(lái)形容，不足為過(guò)。
