從今年2月以來，幾乎所有家居類企業都面臨嚴峻考驗，但是依然有部分工廠、經銷商主動出擊，多方探索，力圖扭轉形勢，確實也取得了一些成果。
其中一些企業，甚至沒有停下招商的步伐，采用線上招商的方式，轉化經銷商，典型案例比如：TATA木門、箭牌、海爾全屋家居、斑馬倉、我樂家居、皮阿諾、米蘭之窗等等，大概在30家左右。
值得注意的是，目前線上招商的家居建材企業，普遍采用線上直播的形式，然后由老板或總經理、主管副總等高管出面，講解合作政策與詳細的支持。
當然，一場成功的線上招商，最后的直播講解只不過是臨門一腳，事前必然要經過招商部門的有效工作，比如一對一邀約意向加盟商；市場部門想辦法展開推廣，吸引更多家居類經銷商關注。
他們都在線上招商：
米蘭之窗
3月份，米蘭之窗2020年首場線上直播招商會正式上線，首戰告捷，2小時鎖定53城，并且上半年的重點招商方式就是“云招商”。
重點是多渠道傳播招商信息；招商團隊積極收集意向經銷商的信息，通過微信、電話等方式進行線上溝通，最后再借助直播推動簽約。
皮阿諾
上市三周年之際，皮阿諾啟動創富招商會，線上直播，總裁馬禮斌親自講解，活動當天安排1000萬元新商扶持基金，補貼新商快速建店、經營。
直播現場，同時展示了第5代國際展廳形象、“奢雅簡”產品展示、超級收納新品、智造基地等；營銷事業部總經理王華利講解品牌STP戰略、全屋定制營銷模式、十大賦能體系等，據說吸引了2.3萬人次的觀看。
百強家具
百強家具，也在3月25日辦了線上云招商，推出10大舉措，包括免費設計店面支持、線上線下培訓、開業運營支持、線上引流、每月營銷活動支持、給經銷商提供設計師支援、運營百寶箱（運營指導、色板、樣板等）、專項定制支持（單值在20萬元以上，派產品開發部負責人到場協助完成訂單）、廠購會支持。
TATA木門
TATA木門則搞了一個大計劃，4月15日，推出云上千名合伙人招募大會，同時在北方、華北、華南、西部、華東5大區域開啟合伙人招商，吸引了23萬次點擊。
并推出十大扶持舉措，包括新店考察選址、建立城市VIP群、店面圖紙設計、協助樣品門下單、合伙人專項培訓課程、新城市基礎培訓、開業活動策劃啟動、樣品安裝、軟裝擺放、店面驗收、新城市活動支持等。
我們發現，這次招商里有一個創新舉措，就是TATA木門還將招募錦上宅入戶門及錦上宅靜音門窗合伙人，入戶門和門窗可能獨立開店，且并不局限場所，家裝渠道、建材城、商場等都有可能。
海爾全屋家居
4月15日，有屋科技旗下品牌海爾全屋家居，舉行2020線上直播招商會，據說58組經銷商當天完成簽約，121組達成100%合作意向。
招商會提出6種合作模式，打通家居和家電的鴻溝，將全屋定制整裝與海爾智慧家庭成套家電解決方案融合。
而且最近這段時間里，海爾全屋家居提供了多種加盟補貼政策，對吸引加盟商也有幫助，比如線上引單，免平臺服務費；春季新品每單補貼10%；聯動經銷商做線上直播。
頂固、我樂、箭牌
3月份的時候，頂固也辦了線上財富峰會，主題“頂疫前行，固贏未來”，超過3萬人次觀看。之后的3月17日，再次舉辦“頂翎輕奢，固造傳奇”線上招商峰會，上線《頂固-加盟視角》，解讀頂固在生產、產品、政策等方面的優勢。而且還搞了線上探廠直播，更直觀地展示生產能力。
我樂家居在28日舉行“千城造富”的線上直播招商會。
箭牌家居也在做線上招商，3月28日那場活動，瀏覽觀看量5538人次，全國352名經銷商報名，48人簽約，采取一個城市一個代理的加盟模式，，集全廚、全屋、全衛、配套家具多品類收益。
線上招商行得通嗎？
可能有人會質疑，線上直播招商有效果嗎？這事能做嗎？
這事能不能做，要看你有沒有更好的辦法。如果你幾個電話打了、微信上聊了，或者能拜訪一下，把商就招妥當了，當然也就沒有動力做直播或者錄短視頻。
如果你充分采用了各種招商辦法之后，還有空白區域需要招商，而且你還有精力、也有時間繼續做這件事情，那么，把那些意向客戶、還在猶豫的客戶邀請到直播間里，公司高管出面，在線講一講，大家一起談一談，釋疑解惑，并能拿出一些實質性的幫扶措施，對促進簽約大概率是有幫助的。
以前我們怎么招商，怎么跟經銷商建立聯系？據大材研究梳理，主要是幾種辦法：
1、找一些經銷商名單，招商經理們跟經銷商聯系，一對一服務，上門拜訪，爭取簽約或邀約到招商會現場。
2、舉行線下招商會，分區域辦，把意向經銷商、找項目的經銷商邀請到現在，參加招商會，爭取簽約。
3、在各個渠道投放招商信息，傳播擴散，然后等待客戶們的主動咨詢。
4、加入一些行業社群，尤其是經銷商的社群，通過發信息、一對一加好友、邀請參加活動等方式，想辦法建立聯系。
5、參與行業家居建材的展會，精心打造展廳，突出實力，吸引現場觀展的經銷商。每年的知名展會，都有不少成功簽約多名經銷商的廠家。
6、其他各種零散途徑，比如老客戶介紹等。
上述主流做法，能做的自然還要抓緊去做，能做直播的自然也要做。哪怕是可以辦展會了，同時搞直播，把影響面進一步擴大，何嘗不是好事。
更何況，展會都延期到6月份之后，部分還在8月之后，招商肯定不能停。怎么辦？全套線上招商模式搭建起來，跑起來，刻不容緩。從目前來看，線上招商還屬于紅利期。
（來源：大材研究 首席分析師：鄧超明）
