2020年，一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情席卷全國(guó)，給餐飲住宿、電影、教育培訓(xùn)等實(shí)體行業(yè)帶來(lái)巨大沖擊。家居行業(yè)也是疫情重災(zāi)區(qū)，面對(duì)賣(mài)場(chǎng)關(guān)停、物流中斷、工廠停工、線下消費(fèi)停滯等困境，家居企業(yè)們?cè)摵稳ズ螐模?/span>
疫情，是危機(jī)，也是轉(zhuǎn)機(jī)。疫情的背后，又有哪些轉(zhuǎn)機(jī)和商業(yè)機(jī)遇？
“場(chǎng)景體驗(yàn)店”將加速替代“傳統(tǒng)實(shí)體店”
既然消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣線上獲取信息、線上完成購(gòu)物，那么線下實(shí)體店還有什么存在的價(jià)值？實(shí)體店的價(jià)值會(huì)越來(lái)越趨向于為消費(fèi)者“提供體驗(yàn)”，而不再是“銷(xiāo)售產(chǎn)品”。顧客去實(shí)體店，不是為了單純的買(mǎi)東西，更多的是為了體驗(yàn)產(chǎn)品和體驗(yàn)服務(wù)。通過(guò)體驗(yàn)，顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和感受更直觀，而且在體驗(yàn)過(guò)程中還能獲得專(zhuān)業(yè)解說(shuō)等附加服務(wù)，更能打消顧客疑慮，加速作出購(gòu)買(mǎi)決策。
對(duì)比上一代，新家居消費(fèi)群體消費(fèi)意愿更高，主導(dǎo)性更強(qiáng)，他們向往美好生活，奉行體驗(yàn)與感官至上，消費(fèi)需求已經(jīng)從對(duì)產(chǎn)品的滿意度升級(jí)成精神層面的滿足感。消費(fèi)者對(duì)文字、圖片等逐漸“無(wú)感”，更喜歡互動(dòng)性、娛樂(lè)性、科技感的場(chǎng)景體驗(yàn)。線上線下雙向交互，多元化信息精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，才能滿足消費(fèi)者多元化需求，與消費(fèi)者建立高黏性的鏈接和強(qiáng)關(guān)系。對(duì)于重體驗(yàn)的家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，線上瀏覽對(duì)比、線下體驗(yàn)購(gòu)買(mǎi)的新零售，將有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間。所以，未來(lái)的家居實(shí)體店不再是以“銷(xiāo)售產(chǎn)品”為中心，而是以“提供體驗(yàn)”為中心！
需求延后 ，疫后市場(chǎng)將迎來(lái)爆發(fā)
家居消費(fèi)屬于剛性需求，目前因?yàn)橐咔榈某霈F(xiàn)導(dǎo)致需求被壓抑和滯后，但市場(chǎng)還在，總需求量不會(huì)減少，所以在疫情結(jié)束后市場(chǎng)將迎來(lái)爆發(fā)。企業(yè)應(yīng)該在這段時(shí)間積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，提升品牌形象，為接下來(lái)的終端銷(xiāo)售蓄力。
疫情并不可怕，可怕的是墨守成規(guī)。只要家居企業(yè)及從業(yè)者不斷打破認(rèn)知邊界,不斷迭代創(chuàng)新，就能創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)，繼而轉(zhuǎn)危為機(jī)。
