當(dāng)今社會的消費主力
——90后
2019年是一個有著特殊意義的年份：建國70周年、改革開放40周年新起點、家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展20周年，也是步入大整合和大變革的關(guān)鍵階段。站在這個時間節(jié)點上看，我們發(fā)現(xiàn)無論是建材家居行業(yè)，還是整個宏觀工業(yè)和消費品領(lǐng)域，中國制造已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。
于是，Made in China有了一個全新概念——新國貨。
根據(jù)一份“國貨消費大數(shù)據(jù)報告”，90后已經(jīng)成為國貨消費的主力，在所有國貨消費者中占比35.64%；而在外國品牌消費者中，90后占比30.93%，90后消費國貨的熱情已經(jīng)超過了對于國外產(chǎn)品的消費。
如果你看到一位98后老阿姨，穿著60s非常流行的紅色波點洋裝連衣裙，蹭著白色回力球鞋，去買玻璃瓶裝的上海六神花露水，或瘋狂排隊等待一杯大白兔奶茶，千萬別以為她已經(jīng)被時代潮流拋棄，她也許正走在中國潮流的前端。
如今，被稱為Z世代的95后年輕人已逐漸成長為中國時尚產(chǎn)品的消費主力，他們沒有經(jīng)歷過物質(zhì)生活匱乏的年代，在消費認(rèn)知和審美上具有更加獨立的理性認(rèn)知，更渴求個性化的彰顯。在消費年輕化和互聯(lián)網(wǎng)化、產(chǎn)品智能化的當(dāng)下，新匠人、新國貨、新消費的浪潮已經(jīng)成為一股大潮。
“新國貨”正是在年輕人的助力下有了姓名。
了解新一代的年輕消費者后，我們應(yīng)該明白，品牌不只是識別，不只是VI，不只是產(chǎn)品。品牌是進入我們內(nèi)心的，所以我們做的產(chǎn)品營銷，這個品牌一定要進入到人內(nèi)心的東西才是品牌。誠然，光有產(chǎn)品不行。
品牌是選擇的問題。
你看了那么多瓷磚品牌，你會選擇哪一個？一定會買你又認(rèn)知的品牌。人們不得不在短時間內(nèi)選擇這個產(chǎn)品也是靠品牌，大部分商品有著相似的品質(zhì)與特點，同質(zhì)化非常嚴(yán)重，怎么能夠在同質(zhì)化當(dāng)中能夠出來，這是非常重要的。
一個是成本、一個是差異，怎么在成本和差異化方面做出文章。如何讓你的受眾清晰地感受到你，要靠聚焦、聚焦、聚焦，不斷的聚焦才能讓你與眾不同，成為一個特殊的品牌。
巧妙融入中國元素。
阿里巴巴平臺上，2018年與中國元素相關(guān)的關(guān)鍵字累計搜索量超過126億次。“國潮行動”系列市場活動，為中華老字號品牌、眾多IP品牌諸多中國元素相關(guān)的本土品牌傾斜資源，跨界新品與營銷帶來了可觀的消費者關(guān)注度與銷售量雙增長。
新濠大理石瓷磚“大宅系列”，用簡潔的方式告訴消費者：我們做的就是中國的瓷磚。設(shè)計靈感源自中式古典建筑——大宅，回歸本味，做中國“味道”。從命名，設(shè)計，宣傳方式到理念，無一不帶有新國貨的色彩。
致敬國潮，新濠國貨大秀遍地開花
遍尋世界頂級石材，佐以近乎嚴(yán)苛的生產(chǎn)工藝，延續(xù)高性價比的產(chǎn)品價格。4月陶博會僅3天時間成功簽約23戶優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，5月全國聯(lián)動更是以新品銷售額3877萬元打破銷售神話！占領(lǐng)高端市場制高點。
一句話就是：老子酷skr了！ （文：新濠大理石瓷磚 招桂心）
