（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）
當(dāng)我們談到互聯(lián)網(wǎng)家裝的時(shí)候，也許會(huì)發(fā)現(xiàn)，要想解決整個(gè)傳統(tǒng)家裝市場(chǎng)的痛點(diǎn)，從設(shè)計(jì)、材料、施工、家居家電、監(jiān)理甚至到售后，最后其實(shí)就是供應(yīng)鏈的問題。
獲取用戶成本越來(lái)越高；傳統(tǒng)家裝向高端或套餐發(fā)展；項(xiàng)目經(jīng)理空間會(huì)更大；用物流整理供應(yīng)鏈；工人話語(yǔ)權(quán)和自由度更高是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)發(fā)展的五大趨勢(shì)。
當(dāng)我們談到互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)的時(shí)候，我們會(huì)談到工人、工藝、項(xiàng)目經(jīng)理、施工資源、供應(yīng)鏈。如果我們肆意暢想家裝行業(yè)的未來(lái)5年或10年，我們有望看到以下場(chǎng)景：
五年或者十年后的互聯(lián)網(wǎng)家裝愿景
行業(yè)高度信息化后，前端獲取用戶的成本會(huì)越來(lái)越高，尤其重營(yíng)銷的公司壓力會(huì)越來(lái)越大；由于施工資源和供應(yīng)鏈資源的整合，人工成本的提高，傳統(tǒng)家裝公司會(huì)向高端或套餐類方向發(fā)展；隨著信息充分公開透明，這個(gè)行業(yè)里的每個(gè)碎片點(diǎn)的自由度會(huì)更好，項(xiàng)目經(jīng)理的生存空間會(huì)更大；還會(huì)有公司用物流行業(yè)的方式整理家裝行業(yè)的供應(yīng)鏈，降低成本、提高效率；未來(lái)工人的話語(yǔ)權(quán)和自由度會(huì)更高，也許會(huì)出現(xiàn)針對(duì)工人服務(wù)的撮合平臺(tái)，甚至那時(shí)候產(chǎn)業(yè)工人就有可能變成社會(huì)的中產(chǎn)階級(jí)。
可以看出，互聯(lián)網(wǎng)家裝未來(lái)變動(dòng)，供應(yīng)鏈仍是重點(diǎn)。那么，在聊供應(yīng)鏈的時(shí)候，我們究竟在說什么？
（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）
當(dāng)我們聊起供應(yīng)鏈的時(shí)候，我們究竟在說什么？
這里不得不先提到，傳統(tǒng)對(duì)供應(yīng)鏈的三大誤區(qū)：
1．做供應(yīng)鏈就是做貼牌
逛大型超市的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，如面條、食品等一些生活用品是超市的自有品牌，并且打著特供字樣。這種產(chǎn)品形態(tài)在家裝領(lǐng)域也有，和超市一樣，基本都是做的低端產(chǎn)品。
但是由于家裝領(lǐng)域的產(chǎn)品特殊性，用戶對(duì)原品牌的認(rèn)知度都不高，根本對(duì)自有品牌或特供產(chǎn)品難以感冒，只能走低端打價(jià)格戰(zhàn)。
所以說供應(yīng)鏈要平衡貼牌和規(guī)模化F2C，適當(dāng)?shù)钠放票硶隙ㄊ且械摹?/span>
2．做供應(yīng)鏈就是做C端
凡打著從廠商直接集采，只服務(wù)用戶端的供應(yīng)鏈，除了個(gè)別量大的外，如果沒有商家企業(yè)的銷售，量還是很難起來(lái)的。
做供應(yīng)鏈一定要兼顧用戶和企業(yè)端，甚至成立專門的部門專門針對(duì)家裝公司銷售固定的幾個(gè)材料包，以后軟裝包合適時(shí)也可帶入。
供應(yīng)鏈做好的，都是B端和C端通吃：土巴兔打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，將上游流量和下游使用者對(duì)接；齊家網(wǎng)通過裝修和零售兩塊整合供應(yīng)鏈，并用齊家錢包等手段實(shí)現(xiàn)交易閉環(huán)。
3．做供應(yīng)鏈就是做“有限”
有限的尺寸、花色、規(guī)格等可以規(guī)模集采，道理感覺是這樣。但這不符合用戶需求，或者說違背人性的。
未來(lái)的趨勢(shì)是設(shè)計(jì)個(gè)性化，材料標(biāo)準(zhǔn)化，只有足夠多的標(biāo)準(zhǔn)材料才可能支撐更多的個(gè)性設(shè)計(jì)需求。
如木門，實(shí)木門、實(shí)木復(fù)合門另外還得包括不同顏色、樣式等，做50款，每一款單量在1000套以上，量還是很大的，也能滿足大部分用戶的需求。
未來(lái)，我們又有哪些解決供應(yīng)鏈問題的策略？
現(xiàn)如今，家裝供應(yīng)鏈有四大問題還沒有解決。采集量不多，標(biāo)準(zhǔn)化不足，無(wú)共贏基礎(chǔ)又不愿意取舍。
但是有問題便有對(duì)策，一步一步來(lái)，未來(lái)供應(yīng)鏈問題將不再是問題。
1．長(zhǎng)期的積累：建立良性的自循環(huán)鏈條
家裝領(lǐng)域，誰(shuí)最有可能做好供應(yīng)鏈呢？是出單量大的家裝平臺(tái)，這里包括撮合家居建材及家裝信息交易的。和諧的廠商關(guān)系和交易量都需要時(shí)間和長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)積累。
如我愛我家網(wǎng)的供應(yīng)鏈體系經(jīng)營(yíng)了十幾年，涵蓋了家裝所有的產(chǎn)業(yè)鏈條，與廠商總部戰(zhàn)略合作，合作品牌上千家，在大城市有地有線下體驗(yàn)中心，每月每城三四十單，這樣拿到的價(jià)格很低。
當(dāng)然沒有長(zhǎng)時(shí)間的積累怎么辦？就是做爆款和單量。
2．挑選好廠商：一定要找有服務(wù)能力的
很多廠商也感到O2O的壓力，歐派櫥柜推出了迷家居櫥柜，此前TATA木門推出了“派的門”，都是F2C模式。
但選擇怎樣的廠商合作？一定不要選擇過分依賴傳統(tǒng)渠道的廠商，他們不具備分布式大倉(cāng)，也就是不具備服務(wù)能力，這類廠商會(huì)有問題。
也有通過資本方式撬動(dòng)供應(yīng)鏈，以更高的性價(jià)比去統(tǒng)一采購(gòu)，如齊家網(wǎng)入資海鷗衛(wèi)浴。當(dāng)然后期，物流、售后如果能掌握在自己手里，也可以形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。
3．標(biāo)準(zhǔn)化集采：標(biāo)準(zhǔn)化、集中化是根本
家裝F2C采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化集采，與廠家直接對(duì)接，集中下單，集中批發(fā)，集中物流，專業(yè)售后。
標(biāo)準(zhǔn)品要量，非標(biāo)品最大模塊化，比如待產(chǎn)時(shí)間最長(zhǎng)的櫥柜等木作品，研發(fā)出幾十種尺寸的標(biāo)準(zhǔn)柜體提前生產(chǎn)備用。
4．全國(guó)落地配套：本地化復(fù)制要解決
對(duì)于供應(yīng)鏈而言，最大的難題還是復(fù)制，全國(guó)性的公司如何復(fù)制？現(xiàn)在對(duì)一些互聯(lián)網(wǎng)裝修而言，標(biāo)準(zhǔn)品材料復(fù)制都有困難，更別說軟裝了。
篩選有較強(qiáng)落地服務(wù)能力的廠商、材料標(biāo)準(zhǔn)化、出貨量大才可能解決這個(gè)問題。
5．體系化建設(shè)：供應(yīng)鏈只是其中一環(huán)
在產(chǎn)業(yè)鏈條里，撇開運(yùn)營(yíng)獲客、產(chǎn)品研發(fā)、工程管控、物流配送、售后服務(wù)等談供應(yīng)鏈打造沒有任何意義，這是一個(gè)體系化建設(shè)的問題。
另外，還要注意階段，做供應(yīng)鏈?zhǔn)歉菀渍瓶乩麧?rùn)，但你只是單一城市、體量還不大，談供應(yīng)鏈意義不大，不如跟當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商搞好合作更直接些。
互聯(lián)網(wǎng)家裝
未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)家裝一定是以行業(yè)信息化為基礎(chǔ)，拼施工服務(wù)資源和供應(yīng)鏈能力的業(yè)務(wù)模式。
要想解決整個(gè)傳統(tǒng)家裝市場(chǎng)的痛點(diǎn)，從設(shè)計(jì)、材料、施工、家居家電、監(jiān)理甚至到售后，最后其實(shí)就是供應(yīng)鏈的問題。
如今供應(yīng)鏈的積累期已到，未來(lái)誰(shuí)主沉浮，還看是否將供應(yīng)鏈穩(wěn)握在自己手中。
