“今年上半年，在環保壓力下，越來越多的磚坯生產企業被關停，隨著磚坯以及低檔瓷磚的產量大幅度減少，廣東地區出現了比較嚴重的缺貨潮，隨著年中過后淡季結束，缺貨潮肯定會越來越嚴重，指望著靠這些磚坯來進行生產的私拋廠，肯定會無米下鍋，可以預測，今年下半年，私拋廠又會迎來一波倒閉潮。”麥德豪陶瓷董事長黃思東如是說。
2017年8月1日，廣東省人民政府辦公廳印發《廣東省大氣污染防治強化措施及分工方案》，規定珠三角及清遠地區不準再新建陶瓷廠。此消息對渴望轉型升級的眾多私拋廠而言，無異于關上了一扇大門。2017年下半年，私拋廠的處境堪憂。
私拋廠，是陶瓷業界對磚坯拋光廠的稱呼，指的是那些自己沒有窯爐，也不生產磚坯的陶瓷廠，他們只將資金投入到最為低廉的拋光、包裝環節，只買幾條拋光線、幾臺磨邊機，再從磚坯廠家買來磚坯，進行拋光、切割、磨邊等工序進行生產，再通過代工、批發等零散渠道，低價銷售成品的廠家。但業內說得更多的還有延伸出的一個廣義說法，就是把那些不做品牌，專賣渠道的低端企業，也都稱之為私拋廠，不僅指只做拋光工序的廠家。
私拋廠，是陶瓷行業內不可忽視的重要組成部分。僅在華夏陶瓷城內，就有六分之一的展廳，屬于私拋廠。
在環保壓力不斷加大、行業設備不斷升級、人力成本大幅上漲、超低價銷售模式下，利潤微薄到使得私拋廠無以為繼的情況下，這些私拋廠的現狀如何？他們是否還有別的出路？
路旁擺放著用來展示的瓷磚，它的招貼廣告，和沐足中心、湘味館的招貼廣告擠在一起。由此路口繼續往北走，就是佛山著名的私拋一條街。
空曠的私拋一條街，路旁變成了停車場，太寂靜了。但曾經的藍天之下，肯定有過一些喧囂的故事。
載沉載浮私拋史
“整個佛山陶瓷史，毫不夸張地說，有半部是由私拋廠譜寫的。”行業內某著名評論家慨嘆道。
第一家私拋廠是如何誕生的？已無法去考，但可以確定的是，時間應該在1988年以后。1988年，佛陶集團引進意大利先進生產線，開始生產中國第一塊拋光磚——300×300mm小規格斑點拋光磚，因其堅硬和耐磨，迅速打開了市場，至上世紀的90年代中期，由于通體耐磨磚吸水率較高，亮度暗淡，拋光磚開始取締耐磨磚的霸主地位。越來越多的私營陶瓷企業開始進軍拋光磚領域。
“窯爐點火之后，根本不可能說停就停，生產相對來說是較為平順的，但銷售受淡季影響，起伏就很大，淡季壓在磚坯廠的磚，最后都流入到私拋廠，私拋廠很愿意以低價收這些處理磚；此外，一些品牌陶瓷企業，手中也要壓一些磚坯，以便于隨時調節生產應對市場，這些磚坯如果沒有處理完，也都流向了私拋廠；最后，有些陶瓷廠，只專精于生產，不做市場和品牌，以節約人力成本，他們成了私拋廠磚坯來源的最大提供者。”佛山華夏陶瓷城某大型私拋廠銷售總經理劉陽如是說，他浸淫于行業達十多年之久，對私拋廠的操作模式相當了解。他認為，既有原料來源，又有市場需求，伴隨著拋光磚的流行，私拋廠應運而生。
至20世紀90年代中后期，純色拋光磚開始被滲花拋光磚替代，“東鵬”的金花米黃引領行業，華鵬的滲花磚風靡一時，滲花拋光磚擁有著最接近天然石材的紋理，花色自然美觀，其所占市場份額開始急劇膨脹，至1999年，拋光磚進入了一段高速發展時期，其所占市場份額一度達到80%，并開始在整個陶瓷銷售品類中稱霸至今。大量的拋光磚坯從磚廠流出，拋光磚市場被逐漸釋放出來，小作坊式的私拋廠開始大量冒出。
但是自1999年以后，市場變得越來越透明，磚坯廠開始不愿意把磚坯輸送給只愿意做低價采購的私拋廠，他們更愿意青睞做品牌的陶瓷企業，或者干脆自己轉型做起了品牌，為了拉開差距，磚坯廠開始拉低質量生產磚坯以專供私拋廠，私拋廠的磚坯來源變得紛亂起來，其產品質量變得參差不齊，再同時私拋廠的低價惡性競爭，市場不再順風順水了，所幸此時，拋光磚仍然有著巨大的市場，私拋廠進入了一段不溫不火的平穩發展期，一直到2005年。
2005年，房市開始火起來，再加上全國各地大規模、大體量的安置房、經濟適用房以及農村宅基地自住房的興起和建設，盤活了整個陶瓷行業尤其是中低檔瓷磚的銷售，瓷磚的產量開始井噴式增加，大量的磚坯流入了市場，在當時的佛山，隔三差五就有私拋廠新建并投入生產。2006年，為了還佛山一片藍天，佛山市政府開始進行城市經濟結構調整和環保治理需求，“趕”走了大批陶瓷生產企業，但是沒有煙囪的私拋廠并不在此之列。在產業大轉移的過程中，一些沒有能力搬遷，沒有能力到外地建廠的陶企，只得轉型成為私拋廠。
此外，佛山陶瓷發展了很多年，沉淀下來了很多人才，他們基本上有著自己健全的銷售渠道，想自己創業，但是受資金所限，私拋廠投資不高，只要兩百萬，就可以投資一條拋光線。幾臺拋光機和磨邊機一開動，出了名的好賺錢，于是大批私拋廠冒出來了。“現在行業內那些大的私拋廠，幾乎都是2005-2007年那兩三年間冒出來的，我的廠也是那個時候開始建的。”劉陽如是說。
華夏陶瓷城內幾個做私拋廠品牌的湖南老板，也認為私拋廠的輝煌期是這段時間，尤其在2008年達到頂峰，雖然從2009年下半年開始，私拋廠生存環境越來越不樂觀，但是輝煌還是持續到了2013年底，至此之后，私拋廠的生存環境，就變得嚴峻起來，進入了“沉淪期”。
曾經“一手交錢，一手拿貨”的搶錢模式
2017年7月30日，華夏陶瓷城陶北路，夕陽余暉，車流稀少，肖學兵將車停在路旁，搖下車窗并點燃了一根煙，他滿懷希冀地盯著路上寂寥的行人，希望這些行人中有他潛在的客戶。他簽了幾家私拋廠，做銷售經理，在這個行業里已拼搏了很多年。“陶北路，俗稱為‘私拋一條街’，湖南的二手老板很多，我是個湖南人，十年前就跟著他們在這里混，我記得2008年的時候，這里車水馬龍的，很是熱鬧，還有保安和交警在這里維持秩序。生意非常好，連老板自己都說，開了一家私拋廠，就等于開了一家銀行，印錢一樣的。 我們跑業務的，接單接到手軟，只需要坐在門店里，催廠里那邊快點給貨就行，私拋廠就催磚坯廠，而磚坯廠只管日以繼夜地生產。一塊一塊的磚，就是一張一張的錢。大家做的都是走量，反正就那個價，你不要，大把的有人來店子里搶著要，連那些殘次品都有人搶著要。”
2008年金融危機，依靠房地產救市，建材消費開始急劇增長，造成了整個陶瓷行業的繁榮，而拋光磚低廉的價格，也獲得了中低端客戶的認可。肖學兵認為當時私拋廠的紅火，是因為整個市場的紅火。其實最主要原因，是當時整個陶瓷行業迫切需要資金的快速流轉，陶企擴充生產、在市場上布局，都需要資金，這一切都迫切需要快速的資金鏈，而私拋廠的銷售模式，完全契合于這一點。
“那時候的私拋廠，跟經銷商、跟磚坯廠之間，都是一手交錢，一手拿貨。哪怕親爹來拿貨，也是驗貨后就打款，打款后才發貨，價格可以再低一點，沒問題，但錢沒到手上，磚就別想拉走，這是所有私拋廠的生存原則。正因為款到出貨，私拋廠的資金流轉速度非常快，它的生產周期又比正常的陶瓷企業短，產品量大，流通又快，這一切完全能夠讓私拋廠良性運轉起來。再且說，過去做私拋廠，準入門檻太低了，兩百萬買一條拋光線，就可以啟動一個廠，錢不夠，還可以分期付款，資金回籠特別快，私拋廠起來后，老板就可以坐著賺錢了。”劉陽認為私拋廠的成功之處，就在于快速的資金流轉，為了回籠資金，甚至賠本賺吆喝的情況都非常常見，他認為賺快錢和賺大錢之間，并沒有優劣之分。
一場看不到出路的突圍
2013年過后，私拋廠迎來大面積倒閉潮，其生存環境，簡直從天堂到地獄。
2014年5月26日，佛山私拋廠金多利陶瓷因經營不善，宣布倒閉，其董事長潘某欠下供貨商3000萬元跑路。2015年10月，清遠港龍陶瓷發出了《致管理人員的一封信》，宣布資金鏈斷裂。僅2015年，就有十余家私拋廠倒閉。
“這天下，哪有讓你永遠坐著數錢的好事，好處就剛好讓你一個人全占了？”即使站在烈日暴曬下，要到處去拉客戶，肖學兵仍然看得風輕云淡，“比起那些在高溫窯爐生產車間的工人，我好多了。”
“私拋廠哪有窯爐？就是因為沒有窯爐，只專注于拋光環節，想著賺快錢，所以面臨現在的生存困境，這是自食惡果。”劉陽如是說。
劉陽認為的惡果，指的是私拋廠在慘烈的價格戰之下，利潤微薄到無以為繼的生存處境。因為只賺快錢，讓私拋廠在生產、營銷、管理、倉儲、物流等一系列配套軟件上，落后于綜合型陶企，相比這些陶企，其競爭力自然也大打折扣，行業稍微有一點波動，最先影響到的，就是私拋廠。因為賺快錢，專注于為私拋廠生產的磚坯廠也自食了惡果，忽視了銷售渠道的建設以及品牌建設，只能繼續吊死在做低價走量這棵樹上，在環保壓力和原材料瘋漲的今天，步履日益艱難。
麥德豪陶瓷董事長黃思東認為，私拋廠如今的處境，最主要的原因是，近幾年來，行業整體發展放緩，大家日子都不好過，壓貨等兩三個月之后再給錢，都已是常態，資金流轉變慢，賺快錢的私拋廠，會非常的被動，貨一旦走不動了，產品在倉庫里積壓，對于快進快去的私拋廠而言，無疑是滅頂之災。此外，慘烈的價格戰也讓私拋廠生存維艱，私拋廠做的都是低端品牌，技術含量低，同質化現象很嚴重，只能夠靠低價促銷搶占市場，一家便宜五毛，另一家就能便宜一塊，這樣拼下去，私拋廠越來越無利可圖，也就沒有實力投入，進行環保、技術、管理等方面的升級了，應對市場只會越來越被動。
黃思東認為，私拋廠的磚坯質量做得越來越差，也是一個重要的原因。2014年之前，還有所保障，和品牌陶企的拋光磚質量，在硬度、平整度、耐磨度、防污等物理性能方面有所差距，但是不大，在中低端建材市場，以及三、四線城市和縣鎮級市場，私拋廠都能占有一定的市場份額。但是之后，為私拋廠供磚的磚坯廠為了自己的利潤，開始與品牌廠家的產品在厚度、燒成等方面徹底拉開差距，比如品牌廠家的產品在高溫區燒成的時間是40來分鐘，而私拋廠可能只燒二三十分鐘，比如在壓機噸位上，也比不上品牌企業，造成了在產品硬度以及密度都不及品牌廠家，其競爭力自然大打折扣了。
專業的拋光工廠，在未來會有生存空間
“私拋廠由于以低價搶占市場，物流對產品的性價比影響很大，佛山私拋廠的磚永遠拼不過當地磚，只能售賣本地，其產能規模，很容易觸碰到天花板，靠擴充拋光線條數，借以提升企業規模，幾無成功可能。那走打通全生產環節這一條路，去生產磚坯，不要說起一個窯，投入成本太大，環保壓力這么大，能收回成本，都已非常困難，現在珠三角及清遠地區，已不準再新建陶瓷廠，這條路就更加行不通了。那只剩下最后一條路，轉型升級做品牌。”黃思東如是說。
其實，早在2013年行業寒冬來臨之前，安基、全圣、金巴利、卓馬、新錦成等私拋廠巨頭們，完成了轉型升級的布局。例如，安基旗下安基品牌，已躋身全國陶瓷二線品牌之列，例如卓馬陶瓷，旗下就有卓馬、威信、合興隆等11個品牌，在市場上以質量穩定為人稱道。
“其實這些私拋廠巨頭，早就已打通了產業鏈，修建了磚坯廠或者入股了磚坯廠，或者承包了磚坯廠的生產線，有穩定磚坯來源，已經算不上私拋廠了，他們資金雄渾，但在轉型升級時，仍然要如履薄冰。”佛山陶瓷行業一資深人士表示。
該資深人士以倒閉的威臣陶瓷為例。其產品口碑本來在業內反響不錯，沒有穩定的磚坯來源以及品牌效應，讓威臣陶瓷難以提升企業規模。2012年，威臣陶瓷花費巨資在江西高安修建工廠，但由于是新建窯爐，又沒有太多生產經驗，其生產的磚坯質量不穩定，使得一大批經銷商退出，再加上又要運作品牌，不愿意再繼續做低價走量，又使得一大批市場定位不同的經銷商退出。這些經銷商的退出，使得威臣陶瓷的銷售渠道幾乎癱瘓，恰逢淡季來臨，資金開始周轉不靈，2016年6月10日，只得宣布倒閉。
“現在再回過頭去做品牌，市場環境大變，已經很不現實了，2014年，我們抓住了最后的機會，有了自己的品牌，但我們做得很苦，現在的高端市場早已被一二線品牌瓜分完畢，我們的品牌想再往上走，拿什么去跟人家拼？只能永遠沉淪于低端，我們的品牌，完全沒有品牌溢出值，還要去維護它，還要去建設銷售渠道，培養銷售人才。完全沒有當初做倉庫批發時，做得舒心如意，可是當前生存環境，我們不得不去做品牌。”劉陽說道。
卓馬陶瓷銷售部某負責人也有相同的看法，她覺得不管你的質量做得多好，產品花色多棒，私拋廠身份擺在那，消費者認為做低質低價走量的磚，品牌定位永遠難以往上走。
那么有沒有私拋廠，在轉型過程中，推倒其私拋廠身份，從何開始做起？
2017年1月1日，私拋廠巨頭新錦成，聯手行業巨頭新明珠，成立了“新璟盛集團”。“新錦成在銷售渠道和終端市場布局良久，新明珠可以提供人才、原料、技術上的優勢，可謂強強聯手，新璟盛等于新錦成的一次借殼重生。”新錦成陶瓷市場部經理李亦雄向記者介紹，“現在一切都蒸蒸日上，我在的這個品牌，單月銷售額都有六百來萬，增幅不錯。”
新錦成陶瓷的轉型升級，其推倒重來的勇氣，基于它雄渾的資金儲備，以及在市場上良久的侵淫及其布局。可對于小型私拋廠來說，它們想轉型升級，幾乎毫無騰挪的空間。
行業內某著名評論家說道：“但是未來，私拋廠也肯定不會全部消失，對行業來說，它是一種必要的補充，是行業專業化分工的產物，為什么一家私拋廠，就一定想著要做大做全呢？專業的拋光工廠，在未來，肯定會有其生存空間。”
華夏陶瓷城旁龍津東路邊上的一條小巷內，一家非常小的沒有名字的私拋廠，一間廠房，大約有三個教室那么大，廠門口，五六個工人在忙碌著，為瓷磚打包，裝箱。廠房內，到處雜亂地擺放著瓷磚，一條拋光機，已落滿了灰塵，它只有在旺季的時候，才會偶爾開動一下。
說到私拋廠的出路？該工廠老板表示不知道。“前頭有過兩個老板，一個賺了錢，一個虧了錢，都跑了，我接手后整整做了十年，我想我還會這樣一直做下去，養著這些工人，順便為我老婆賺點打牌錢。” 他覺得他的工廠就像只小螞蟻，處理著別人吃東西時灑落下的食物碎屑，他覺得賺著那點碎屑錢就夠了，未來，他覺得他的小廠肯定不會消失。
