在定制風(fēng)潮狂吹過(guò)后，“一站式服務(wù)”、“全屋定制”再次席卷整個(gè)家居建材行業(yè)，越來(lái)越多企業(yè)開(kāi)始涉足“大家居”，為自身發(fā)展謀求新局面。數(shù)之不盡的“大家居”新軍不斷冒出，為整個(gè)家居制造業(yè)帶來(lái)深遠(yuǎn)影響。那么，家居企業(yè)應(yīng)該如何跟上這種步伐呢?
優(yōu)勝劣汰大規(guī)模進(jìn)襲，大家居是逃生通道?
我國(guó)建材行業(yè)的發(fā)展與房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展無(wú)疑息息相關(guān)。我國(guó)商品房興起于20世紀(jì)80年代，真正迅猛發(fā)展是2000年以后，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)火爆，帶動(dòng)整個(gè)建材家居行業(yè)迎來(lái)發(fā)展的黃金時(shí)期。
而我國(guó)家居建材行業(yè)的起源和開(kāi)端，應(yīng)當(dāng)是20世紀(jì)90年代。在此之前，整個(gè)家居相關(guān)產(chǎn)業(yè)沒(méi)有形成一定規(guī)模，或者說(shuō)消費(fèi)者還沒(méi)有真正形成家居的概念。20世紀(jì)90年代中期，建材各細(xì)分行業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)真正的品牌化運(yùn)作。地板行業(yè)如圣象等品牌，瓷磚行業(yè)如馬可波羅，櫥柜行業(yè)如歐派，開(kāi)始設(shè)立品牌專(zhuān)賣(mài)店，并開(kāi)始建設(shè)現(xiàn)代化、規(guī)�；闹圃旃S(chǎng)，產(chǎn)品也日益標(biāo)準(zhǔn)化。而衣柜、衛(wèi)浴、木門(mén)等行業(yè)等則稍晚一步，到90年代末期才開(kāi)始品牌化運(yùn)作。
在2000年至2010年10年期間，圍繞房地產(chǎn)行業(yè)的下游建材家居行業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，各細(xì)分領(lǐng)域都開(kāi)始出現(xiàn)一批有知名度與影響力的品牌并成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。2010年至今，受房地產(chǎn)市場(chǎng)疲軟、互聯(lián)網(wǎng)沖擊等多重影響，整個(gè)家居建材行業(yè)發(fā)生著深刻的變化。提前透支的消費(fèi)，讓很多品牌出現(xiàn)舉步維艱甚至倒閉的情況。經(jīng)過(guò)十幾年的快速發(fā)展，很多品牌在單一品種上的優(yōu)勢(shì)與其他品牌逐步拉開(kāi)，開(kāi)始出現(xiàn)大規(guī)模的優(yōu)勝劣汰的現(xiàn)象。由于產(chǎn)品品類(lèi)單一，無(wú)法讓渠道取得更多的生存空間，各個(gè)細(xì)分行業(yè)開(kāi)始考慮資源整合，利用各自渠道資源優(yōu)勢(shì)快速發(fā)展關(guān)聯(lián)行業(yè)，各行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)更積極地走在前面，整個(gè)行業(yè)開(kāi)始朝著大家居的方向不斷前行。
加快走向產(chǎn)業(yè)整合、布局大家居的步伐
從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來(lái)看，板材作為裝修前端產(chǎn)品，一直占據(jù)較重要的地位，依靠板材原有的強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)渠道、良好的客戶(hù)引導(dǎo)機(jī)會(huì)等優(yōu)勢(shì)，能夠累積廣泛的裝修資源與信息，打下良好的客戶(hù)基礎(chǔ)。同時(shí)，板材行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已相對(duì)成熟，在生產(chǎn)與銷(xiāo)售上均積累了很多可供參考借鑒的經(jīng)驗(yàn)。而一些企業(yè)發(fā)展木門(mén)、櫥柜等產(chǎn)業(yè)都是在之前的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)后，近幾年開(kāi)始布局大家居產(chǎn)業(yè)，歐派、大自然等企業(yè)更將公司名稱(chēng)由原來(lái)的單一產(chǎn)品冠名進(jìn)而注冊(cè)成大家居集團(tuán)。很多企業(yè)最開(kāi)始根本就沒(méi)有考慮到往大家居方向走，導(dǎo)致在企業(yè)壯大、品牌影響力到達(dá)一定高度后，新涉足的行業(yè)名稱(chēng)已被其他企業(yè)搶先注冊(cè)。這種現(xiàn)象在家居建材行業(yè)非常普遍，也切實(shí)地表明了行業(yè)在一定環(huán)境下戰(zhàn)略眼光的局限性。
從地域板塊來(lái)看，在整個(gè)家居建材行業(yè)，珠三角一帶，尤其是廣東一直都處于龍頭地位。近10年，江浙、福建等地的家居建材產(chǎn)業(yè)快速崛起，加上行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，給廣東的龍頭地位帶來(lái)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，也加快了廣東各品牌開(kāi)始走向產(chǎn)業(yè)整合、布局大家居的步伐。這也導(dǎo)致家居建材產(chǎn)業(yè)的其他行業(yè)一些企業(yè)受到嚴(yán)重的沖擊，兩極分化開(kāi)始凸顯。長(zhǎng)三角區(qū)域家居建材行業(yè)在品牌高度以及密集度上要略低于珠三角區(qū)域，但是其后發(fā)優(yōu)勢(shì)已逐漸體現(xiàn)出來(lái)。2012年以后，“泛南潯”板塊陸續(xù)出現(xiàn)整木家居的形式，主要走中高端定制路線(xiàn)。到2015年，“泛南潯”板塊規(guī)模性企業(yè)涉足大家居產(chǎn)業(yè)的數(shù)量占到了一半以上。由于“整木家居”概念的提出，原有的地板這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)得到新生;但反觀這個(gè)現(xiàn)象也能發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)以及工藝的不順暢，定制化產(chǎn)品受產(chǎn)能影響較大，無(wú)法做大做強(qiáng)，只能做精做細(xì)，品牌影響力受限，很難全面開(kāi)花等問(wèn)題。
近幾年來(lái)，各家居建材行業(yè)品牌紛紛加入電子商務(wù)領(lǐng)域，依靠電商平臺(tái)成立各自的電商部門(mén)，而由于技術(shù)、流通、售后、資金等各方面的不足，電子商務(wù)在家居建材產(chǎn)業(yè)的火熱程度有所降溫，進(jìn)入2014年，開(kāi)始出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)家裝模式，由于平臺(tái)資源整合到位，并且得到各參加整合的企業(yè)的大力支持配合，利用各家品牌的優(yōu)勢(shì)，打通了從廠(chǎng)家到消費(fèi)者之間的各個(gè)環(huán)節(jié)，尤其是通過(guò)其線(xiàn)下加盟商以及各品牌網(wǎng)點(diǎn)的配合解決了落地的執(zhí)行與服務(wù)，這是之前家居建材產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)始終沒(méi)有徹底解決的問(wèn)題。
在現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境下，各品牌期望借整合更多適合自身企業(yè)的新增項(xiàng)目來(lái)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及渠道盈利能力，逐漸達(dá)成大家居的遠(yuǎn)大目標(biāo)。從目前情況看，各企業(yè)通過(guò)新增項(xiàng)目，讓現(xiàn)有渠道在投入最小化的前提下增加了新的盈利點(diǎn)，有效地穩(wěn)定了現(xiàn)有渠道的生存并為之帶來(lái)新的發(fā)展前景;企業(yè)本身的結(jié)構(gòu)也更加優(yōu)化，使之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升，增加了開(kāi)發(fā)新渠道的籌碼，通過(guò)新增項(xiàng)目行業(yè)從業(yè)者的加入，找到了新增項(xiàng)目的銷(xiāo)售渠道，也為傳統(tǒng)主打項(xiàng)目的拓展帶來(lái)了更多的資源;通過(guò)多項(xiàng)目整合，以大家居的形象展示，提升企業(yè)的自身形象與實(shí)力，同時(shí)通過(guò)項(xiàng)目整合促使企業(yè)往更高的平臺(tái)發(fā)展。
近年來(lái)，消費(fèi)需求日益呈現(xiàn)多元化、個(gè)性化趨勢(shì)，只有不斷調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，迎合當(dāng)下市場(chǎng)的變化，才能獲得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。跨界、異軍聯(lián)盟等逐漸盛行，“大家居”是否也為你輸送了一股清風(fēng)?抓住時(shí)機(jī)，方能制勝。
