當下，一線衛浴市場日趨飽和已經成為不爭的事實。的確，近年來，越來越多的衛浴品牌在市場上嶄露頭角，導致衛浴行業競爭進入白熱化狀態。面對這種情況，不少衛浴企業將目光轉向二三線城市，以求擴大品牌在市場中的占有率。然而，二三線城市真如預期的那般充滿生機嗎?衛浴企業真的能很輕松的占有二三線市場嗎?
衛浴二三線市場成爭搶圣地
隨著二、三線市場全面發展，經銷商扁平化擴大，縣、鎮級的分銷商紛紛獨立扁平，新農村建設與城鎮化進程進一步繁榮了二、三線市場的衛浴產品銷售。工程比例上升。精裝房比例不斷加大。品牌集中度增加。
盡管衛浴行業由于產品的品種花色眾多，消費層次從高到低差異極大，不太可能像水泥、玻璃行業形成寡頭。但近年來的發展，品牌集中度越來越高。鼓勵了品牌衛浴企業進一步做大做強的方向。
當下，隨著一線市場日漸飽和，衛浴行業競爭日益加劇。加上國家不斷推進城鎮化政策，二三線城市經濟水平得到一定的提高。于是，為了拓展生存發展路徑，一些衛浴企業紛紛將目光鎖定二三四線城市，各大衛浴品牌專營店在一些城市如雨后春筍般出現。
中端衛浴市場發展空間大
受國內市場競爭的影響，中國衛浴企業在數量上是由中小企業為主導的。衛浴行業在國內作為一個發展并不成熟的產業，從規模、資金鏈、品牌塑造和運營狀況等方面都能經受住市場考驗的大品牌企業，在國內依舊是屈指可數。中小衛浴企業在發展過程中首先要明確自己的市場定位，大企業的成功模式不一定適合自身發展。但有一點是共通的，那就是產品的價格定位。
目前二三線城市的衛浴市場有一些比較明顯的特點：那就是在中高端衛浴市場中，相對品牌不集中。業內人士認為，因為絕大部分二三線城市并沒有面積很大的大型家居賣場，而占據當地衛浴市場主流的多是經銷商的品牌店和品牌獨立店，而這些中小店面大+多各自為政，在產品線上也大多是以本土衛浴品牌為主流，并沒有統一的品牌宣傳或促銷節點，整體促銷與品牌運營并不成規模。因此，二三線城市的衛浴產業在中高端產品上有很大的市場發展空間。
衛浴中端市場需突破發展瓶頸
由于近幾年市場狀況并不景氣，二三線市場也出現了“中小店面關店潮”，經銷商們將波動歸因于樓市波動、經濟下行、成本上漲、周邊成熟終端賣場擠壓等因素。
究其原因，首先是二三線市場定位空缺比較大，家居品牌雖然多但不全，無法達到高端的標準;其次，一些相對成熟的二線城市在業態上形成的“三足鼎立”、“南北發展”局面，有巨大的家具需求量，但目前該區域并無大型成熟的中高端賣場，隨著經濟的發展，城市基礎設施和住房等都將進一步開發和完善，人們對中高端衛浴需求的量將會急速上升，因此，今后2到3年的時間里，對可能形成的中高端衛浴品牌將是一個絕佳的發展商機。
當然，也有不少衛浴經銷商對自己所在的二三線衛浴市場做了點評。一位知名衛浴品牌經銷商表示，目前衛浴行業整體發展狀況是無規范、無特色、無品牌狀態。所有品牌盯著唯一的一塊蛋糕，而忽略了周邊市場資源，賣場推廣和管理方式等雷同，無法跳出既定思維模式，缺乏創新和指向引導性，這些都是制約發展的大問題。
