有一句燴炙人口的話說過，對于任何一家公司而言，員工培訓是企業風險最小，收益最大的戰略性投資。

　　誠然，這是學者之說。

　　但在我們身邊，他們又是怎么說的呢？讓我們一起走進圣德保，一起，聽他們說。

　　圣德保陶瓷向來注重產品研發、團隊打造及服務。在激烈的競爭市場和強大的產品研發的依托下，加強團隊成員的綜合素質，不斷提高銷售人員的綜合能力顯得尤為重要。培訓，不僅是對員工的一種福利，同時也是一種企業文化的融合。5月6日和7日，來自圣德保各營銷中心的銷售精英們齊聚一堂，在中源商貿大樓開展了為期兩天的培訓大會。

　　新中源建材副總經理歐書軍在品牌的戰略上發展，提出了長遠的規則思路

　　時勢造英雄，品牌升級，戰略轉型，大勢所催 ！2016年，圣德保陶瓷順時勢要求進行品牌整合，培訓大會開始，新中源建材副總經理歐書軍先上臺跟大家解析了本次品牌整合規劃的方案，傳達了圣德保最新的發展策略。各個營銷中心將會秉著統一規劃、聚焦產品、多地生產的原則，實現信息對等、資源共享、溝通聚焦、推廣同步、傳播統一，以提升終端服務和客戶滿意度。 識時務者為俊杰，圣德保陶瓷勇敢邁出轉變的步伐，通過對品牌的重新戰略整合為新形勢下的品牌角逐提供了更有力的組織保障！

　　面對白熱化的市場環境，更需要專業化、有實力的人才。提高終端軟實力依然是重中之重，圣德保陶瓷本次培訓大會課程涉及產品管理、銷售管理、品牌傳播、市場推廣、品牌經營等方面，志在全面壯大終端團隊。

　　產品的工藝質量直接影響著產品銷售，只有對產品工藝的深入了解，并引導客戶做好產品規劃，才能專業地幫助客戶選擇最適合的產品。培訓大會中，圣德保陶瓷品牌副總經理魏念詳細講解了產品專業知識，形象生動、圖文并茂地把圣德保市場新寵勞拉仿古磚的賣點和優勢一一精彩呈現。同時，為聚焦產品優勢，突顯品牌核心競爭力，整合產品線，圣德保陶瓷品牌總經理嚴偉才專門講解了如何引導客戶做好產品規劃的策略，讓銷售精英們更有效地幫助經銷商掌握適銷對路的產品。

　　產品是道 營銷是術。對于終端銷售人員來說，掌握一定的產品知識固然重要，但是擁有強大的店面管理能力、銷售能力、終端推廣能力更為重要。終端銷售中有很多常見的銷售方式，其中以活動為噱頭的促銷最為常見，活動銷售是短期內成效最快的銷售方式。同時，終端店面形象作為無聲的店面銷售人員和形象代言人也擔任著非常重要的角色。因此，此次培訓大會培訓內容不僅包含了產品知識，更有實用的品牌推廣、終端銷售、店面管理、市場啟動、門店形象建設、終端策劃、經營模式培訓，可謂既系統又全面。深入淺出的講課方式以及豐富多彩的實戰課例讓銷售精英們聽得津津入味，贏得了精英們的陣陣掌聲。

　　2016年，建筑陶瓷企業品類延伸、環保升級、高端化，從互聯網營銷、電子商務、O2O，到廠商一體化不斷升級轉變。在培訓大會的最后，第一銷售中心營銷總經理助理吳有財解析了圣德保“廠商一體化經營模式”的戰略，明晰了圣德保品牌下一階段的變革核心，讓廠家與經銷商同步，攜手共進。

　　通過系統的培訓學習，銷售精英們掌握了專業的產品知識、實用的銷售技巧和最新的營銷模式，這將有助于他們大施拳腳，在各自的戰場上攻城掠地，成為顧問式銷售精英，從而更好的服務于終端。

　　比爾蓋茨說過，打敗競爭對手最有效的手段就是比對手學得更快。培訓很貴，但不培訓更貴。圣德保陶瓷崇尚學習，志在培養全能型的人才，以便更好地解決工作過程中出現的所有問題，這樣的態度和狀態就是一個品牌強盛的源動力！在之后的日子里，圣德保陶瓷將一如既往地高度重視終端贏利能力和服務質量的提升，使更多的終端銷售精英能夠為消費者提供更完善、更專業、更細致的服務！

潘增麗