傳統(tǒng)企業(yè)如何“觸網(wǎng)”，龐村鎮(zhèn)鋼制家具產(chǎn)業(yè)提供了范本。記者15日從2015洛陽市鋼制家具行業(yè)年會(huì)上獲悉，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為我市鋼制家具銷售的重要渠道，截至目前，全市鋼制家具企業(yè)已實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售額10億元。
龐村鎮(zhèn)是聞名全國的鋼制家具產(chǎn)銷基地，經(jīng)過30多年的發(fā)展，目前，鋼制家具企業(yè)有516家，銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國，銷售額超過全國市場(chǎng)的50%，其中辦公家具的銷售額占全國同類產(chǎn)品銷售額的80%。2014年8月7日，龐村鎮(zhèn)政府和阿里巴巴總部達(dá)成協(xié)議，促成了阿里巴巴(龐村)鋼制家具專業(yè)市場(chǎng)上線。搭乘網(wǎng)絡(luò)銷售快車，龐村鎮(zhèn)已有136家企業(yè)嘗試線上銷售，全方位、立體化的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國所有的縣級(jí)以上城市。
市鋼制家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)張聚芳用“創(chuàng)新”二字概括龐村鎮(zhèn)鋼制家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程。創(chuàng)新使龐村鎮(zhèn)鋼制家具產(chǎn)業(yè)從分散的家庭式小作坊發(fā)展到今天的產(chǎn)業(yè)集群，從重復(fù)模仿發(fā)展到今天可以進(jìn)行自主設(shè)計(jì)。特別是近兩年，龐村鎮(zhèn)鋼制家具產(chǎn)業(yè)的銷售模式也一改之前單一的設(shè)立固定點(diǎn)進(jìn)行銷售，新增網(wǎng)絡(luò)銷售，用戶一點(diǎn)鼠標(biāo)就可將訂單輕松搞定。
“觸網(wǎng)”讓企業(yè)嘗到了甜頭。銳卓公司成立了4個(gè)人的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，在網(wǎng)上設(shè)立了2個(gè)天貓旗艦店和幾個(gè)淘寶店鋪，每天銷售保險(xiǎn)柜80多個(gè)，每月成交額40多萬元;甬盛公司僅在“雙十一”當(dāng)天就接到1800個(gè)保險(xiǎn)柜的訂單;衛(wèi)泰鎖業(yè)與鄭州的一家電子商務(wù)公司合作，投資30多萬元自建電子商務(wù)鋼制家具配套產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)……
“觸網(wǎng)”為企業(yè)開辟了新市場(chǎng)。有了網(wǎng)上銷售平臺(tái)，“龐村制造”聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，龐村鎮(zhèn)鋼制家具已遠(yuǎn)銷50多個(gè)國家和地區(qū)，外貿(mào)出口額明顯增加。例如，宇寶公司通過線上銷售，2015年產(chǎn)品出口額達(dá)500萬美元。
在第四屆河南省產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)高峰論壇上，龐村鎮(zhèn)鋼制家具產(chǎn)業(yè)集群獲評(píng)河南省最具競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)業(yè)集群。萊特集團(tuán)、花城公司、通心公司等多家企業(yè)成為國家機(jī)關(guān)定點(diǎn)采購單位及中國圖書產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和中國防盜門行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定單位。
張聚芳表示，今年，市鋼制家具協(xié)會(huì)將引導(dǎo)更多鋼制家具企業(yè)“觸網(wǎng)”，幫助企業(yè)拓寬銷售渠道。同時(shí)，該協(xié)會(huì)還將與中國電子商務(wù)網(wǎng)尋求合作機(jī)會(huì)，自建電子商務(wù)信息平臺(tái)，為企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售提供更好的服務(wù)。
