終端市場(chǎng)是衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展的前沿陣地，經(jīng)銷商則是直接面對(duì)消費(fèi)者的排頭兵，經(jīng)銷商的生存百態(tài)在一定程度上能夠反映出行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，健康與否，發(fā)展?jié)摿θ绾蔚鹊取＝┠辏尤胄l(wèi)浴行業(yè)的經(jīng)銷商數(shù)量越來越多，隨著行業(yè)的日漸低迷，經(jīng)銷商的發(fā)展也呈現(xiàn)出了兩極分化的局面。有的經(jīng)銷商能夠始終走在時(shí)代前沿，將生意打理的有聲有色，而有的經(jīng)銷商卻只是曇花一現(xiàn)，在行業(yè)的洗牌浪潮中奄奄一息。
隨著時(shí)間的推移，衛(wèi)浴行業(yè)的成熟度越來越高，帶來的競(jìng)爭(zhēng)也越來越大，那這種競(jìng)爭(zhēng)越來越大，同樣對(duì)衛(wèi)浴企業(yè)以及經(jīng)銷商的自我更正能力也提出了更高的要求，也就是說最終行業(yè)中發(fā)展比較好的，或者是能夠優(yōu)勝的，將是更穩(wěn)定的企業(yè)或經(jīng)銷商，他們有更大的、更強(qiáng)的能力為我們消費(fèi)者提供更高更完美的服務(wù)，從這一個(gè)角度來講，無論是推動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展，還是提升消費(fèi)者的安全感，都是一個(gè)很好的、很大的促進(jìn)。
那么，衛(wèi)浴經(jīng)銷商怎樣才能選擇合身的發(fā)展方式，做成“百年老店”，把生意做得更長(zhǎng)久呢?
衛(wèi)浴經(jīng)銷商八大現(xiàn)狀
1.強(qiáng)弱兩極分化明顯。經(jīng)過國(guó)際金融危機(jī)和國(guó)內(nèi)樓市起伏的洗禮，衛(wèi)浴經(jīng)銷商的兩極分化越來越明顯。有的大經(jīng)銷商迅速崛起，向上把手伸向了制造企業(yè)(有的甚至自己辦起衛(wèi)浴廠)，向下控制著越來越多的高端客戶、裝飾公司、室內(nèi)設(shè)計(jì)師等。也有很多的經(jīng)銷商生意做得日漸艱難，感嘆生意難做、大環(huán)境不盡如人意。
2.關(guān)系生意日漸式微。兩三個(gè)關(guān)系戶就可以養(yǎng)活一個(gè)門店，這在過去是經(jīng)常看到的現(xiàn)象。隨著衛(wèi)浴行業(yè)的規(guī)范以及信息化的普及，單純的關(guān)系不能維系生意的長(zhǎng)久，因?yàn)殛P(guān)系要照顧方方面面，不是一個(gè)人固有了。
3.大品牌經(jīng)銷商生意更穩(wěn)定。中國(guó)衛(wèi)浴經(jīng)過十余年的高速發(fā)展，各大品牌的崛起速度也令人稱道，這黃金10年帶起了一大批生意興隆的經(jīng)銷商，幫助他們淘到了衛(wèi)浴行業(yè)的第一桶金。這些經(jīng)銷商已經(jīng)成為當(dāng)?shù)亟ú臉I(yè)的佼佼者或衛(wèi)浴市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。即使在市場(chǎng)低迷時(shí)期，利潤(rùn)雖有所減弱，但生意的穩(wěn)定性是毋庸置疑的。
4.陷阱式機(jī)會(huì)防不勝防。行業(yè)發(fā)展了，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量也迅速增加，媒體廣告、展會(huì)活動(dòng)的招商動(dòng)作接連不斷，良莠不齊、質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)跟不上的小企業(yè)眾多，讓經(jīng)銷商眼花繚亂。經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)明白，真正的機(jī)會(huì)從來就是靠前期的積累和智慧得來的，沒有白送的餡餅。
5.小富即安，不思進(jìn)取。有了些錢，經(jīng)銷商的發(fā)展動(dòng)力反而沒有了，更多的經(jīng)銷商就是想如何保持這勝利果實(shí)即可。問題是你不想發(fā)展了，廠家、品牌還想有更大的發(fā)展，于是，這些小富即安的經(jīng)銷商往往連現(xiàn)有的生意也守不住，但生意和生活的成本增大了。
6.目標(biāo)越大，空間越大。靠夫妻店起家是大多數(shù)經(jīng)銷商從事經(jīng)銷行業(yè)的前奏，但生意有一定規(guī)模后能夠突破瓶頸的經(jīng)銷商，一定是有自己穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的經(jīng)銷商。一開始就樹立了明確發(fā)展目標(biāo)的經(jīng)銷商三五年后要么就達(dá)成了目標(biāo)，要么其離目標(biāo)也不是很遠(yuǎn)，發(fā)展速度不是一般的經(jīng)銷商可以比擬的。
7.資源越多，話語(yǔ)權(quán)越強(qiáng)。對(duì)自己市場(chǎng)的消費(fèi)者有深刻洞察，并能了解其嗜好的經(jīng)銷商市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)越來越強(qiáng)大，對(duì)廠家的反控制能力也強(qiáng)。經(jīng)銷商真正靠的是對(duì)所處市場(chǎng)消費(fèi)者的了解，贏得源源不斷的財(cái)源，更會(huì)讓廠家圍著你給你資源、給你投入，讓你賺個(gè)盆滿缽滿。
8.揀芝麻、丟西瓜的經(jīng)銷商多。許多經(jīng)銷商產(chǎn)品主線不明晰，好高騖遠(yuǎn)。手上現(xiàn)有的品牌不珍惜，總覺得對(duì)手經(jīng)銷的品牌比自己的好，每年忙于引進(jìn)新品牌等，做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道，一個(gè)品牌真有那么容易做起來，經(jīng)銷商的日子就好過了，實(shí)際上到底有多難，經(jīng)銷商自己心里最清楚。
