金歐雅陶瓷銷售總經理羅小文

　　【時間】2009年11月6日　

　　【地點】華夏陶瓷博覽城

　　【主持人】實習編輯 COCO

　　【嘉賓】金歐雅陶瓷銷售總經理羅小文
 
　　【主持人】： 羅總，您好。非常感謝您接受美家網的采訪�，F在行業競爭尤為激烈，那在這種形勢下你們怎樣去開拓市場，怎樣去樹立自己的品牌呢？

　　【羅總】：謝謝美家網關注我們的品牌，我們主要目標是兩個方面：大力提升現有網絡和開拓重點空白市場，還有品牌的定位及2010年規劃等，在市場網絡建設上，我們大部分區域網絡還需要進一步培訓、強化和提升。為此，我們必須要做的是增強團隊力量，更大力度地打開新的市場與鞏固老的市場。還有制定一系列計劃，將11月定為“讀書月”與“開拓月”。金歐雅將每個員工都要打造成精兵強將，將《執行不能打折》這本書送給每一位營銷人員，而且要求他們利用自己業余時間充分去吸收書本知識，定時交讀后感，然后針對現實與工作上的不足或者建議提出來交給上級，努力完善與加強品牌的終端競爭力！特別是對于西安、長春、南昌、溫州等相對薄弱的城市市場，我們將針對性地拿出提升方案予以改進和提升。

　　【主持人】：除了在軟策略方面下功夫外，具體到金歐雅的產品上，有什么新的亮點嗎？

　　【羅總】：金歐雅將于年底在拋光磚方面推出3大系列新產品，瓷片方面推出8款精品，這些新產品和新花色的推出，將極大地迅速提升金歐雅品牌的競爭力，利于經銷商搶占更多的市場份額。目前最新推出的一種名叫“巴羅砂”，是經過原來的“納福娜”改造出來的升級版，還有“鉑金鉆石”、中白磚“雪域神韻”等都具備強勁的市場競爭優勢.。

　　【主持人】：請問金歐雅今年旺季產品銷售的情況如何呢？

　　【羅總】：“金九銀十”，一般陶瓷產品的銷售最旺季都在9月和10月。金歐雅在9月份的銷售業績順利突破2000萬大關，達到2200多萬銷售額，而去年的營業額為1546萬，同比于去年增長42%左右這個幅度。今年連續9、10月2個月業績總和平均接近1900多萬，去年同期平均只是1400多萬銷售額。目前為止，這個數字已經突破金歐雅過去的銷售業績，創造歷史新高。

金歐雅陶瓷銷售總經理羅小文（右）與美家網代表（左）

　　【主持人】企業發展得這么好，請問你們是怎樣做到的呢？

　　【羅總】：我從6月份開始就制定了一系列改革措施和區域整合規劃，首先對團隊進行優化組合，以“唯才是用”為原則，“能者上、庸者下”為基本理念建設和提升團隊。主要思路是充分調動團隊的積極性，充分發揮集體智慧，群策群力；充分把握市場脈搏，挖掘市場潛力，調動經銷商積極性，為經銷商朋友們提供最有競爭力的產品和最好的服務，以利他們順利搶占更大的市場份額！以前品牌定位是以“精品極致、個性派對”為主，是純歐式定位，現在我們將其改為“有家就有金歐雅”中西結合的定位，打造美好家居高質量生活環境金歐雅瓷磚做得到。

　　除此之外，我們還在終端爭取把做得好的客戶實行“穩心”戰略，利用多方面策略來激發經銷商發展金歐雅的勇氣與信心；同步根據現在我們主要目標市場的空缺狀況，集足兵力全員開拓。在產品方面不斷優化產品結構，準確地切入市場終端，并且將瓷片不斷上新花色，提升產品這一核心競爭力。

　　【主持人】：可見金歐雅的當前發展可謂如火如荼，那請問你們明年有什么新的規劃嗎？