時(shí)間的推移總是在不經(jīng)意間奉獻(xiàn)更多的新鮮血液，讓城市綻放熱情。西安家居行業(yè)在2000年之后駛?cè)肓税l(fā)展快車(chē)道，2002年，中聯(lián)國(guó)際家居落戶(hù)北二環(huán)；2003年，大明宮建材家居·北二環(huán)店，三森家居建材城先后綻放；2007年，紅星美凱龍盛龍?zhí)椎昱c居然之家爭(zhēng)相開(kāi)業(yè)……在本土企業(yè)賣(mài)力開(kāi)墾市場(chǎng)的時(shí)候，連鎖經(jīng)營(yíng)品牌們也不甘示弱，加入到蛋糕搶奪戰(zhàn)中來(lái)。
借行業(yè)東風(fēng)
大批精英應(yīng)運(yùn)而生
2008年，是現(xiàn)任居然之家西安店總經(jīng)理王忠子來(lái)到西安的第一年。在此之前，他以居然之家第一批面向社會(huì)招聘的本科生身份，在北京與家居建材打了四年多的交道。“當(dāng)年居然之家全國(guó)只有三四家店，而現(xiàn)在早已遍地開(kāi)花，正在營(yíng)業(yè)的有71家，處于籌備簽約期的則高達(dá)107家。別說(shuō)本科生了，碩士生、博士生都不在少數(shù)。”從個(gè)位數(shù)到百位數(shù)的蛻變，居然之家勢(shì)如破竹般的完美蝶變，是當(dāng)年懵懂入行的王忠子難以想象的。作為法律專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生，王忠子短短五年時(shí)間從業(yè)務(wù)部骨干一躍成為商場(chǎng)總經(jīng)理，也隨著企業(yè)發(fā)展迎來(lái)了自我提升的黃金期。近段時(shí)間，居然之家外立面改造正如火如荼，全新升級(jí)后的居然之家將以藍(lán)、白為主，引入博古架這一中式元素。
同一年，在大明宮遺址公園對(duì)面，東方美居家居建材燈飾廣場(chǎng)正式開(kāi)門(mén)納客。而此時(shí)，三森家居建材城已于兩年前完成了單純家具賣(mài)場(chǎng)到家居建材一站式服務(wù)的轉(zhuǎn)變。在家居這個(gè)每天與水泥、鋼材、木材打交道行業(yè)中，女性也顯示出了她們獨(dú)有的聰明才智。三森家居建材城總經(jīng)理王雪萍、紅星美凱龍北二環(huán)店總經(jīng)理陸慧華、紅星美凱龍盛龍?zhí)椎旮笨偨?jīng)理劉玉霞都是其中的佼佼者。王雪萍平和、樸實(shí)、低調(diào)，其個(gè)人魅力與企業(yè)的發(fā)展如出一轍。企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，成就了一批行業(yè)高端人才，他們與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新思路，則助推企業(yè)從成功走向卓越。
你無(wú)我有
差異化競(jìng)爭(zhēng)成主旋律
繼2009年南三環(huán)紅星美凱龍奧特萊斯商場(chǎng)開(kāi)業(yè)后，西安家居行業(yè)在去年迎來(lái)了發(fā)展高潮。紅星龍首店，大明宮東三環(huán)店、紅星北二環(huán)店、和記萬(wàn)佳爭(zhēng)相開(kāi)業(yè)。“數(shù)遍西安市的家居賣(mài)場(chǎng)，大大小小就有20多個(gè)，想要在穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)自己的一席之地，那必須要在差異化營(yíng)銷(xiāo)上拓展思路。”大明宮實(shí)業(yè)集團(tuán)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)戎長(zhǎng)生表示。
對(duì)于差異化營(yíng)銷(xiāo)，體量偏小的居然之家感受的更為深刻。王忠子告訴記者：“前兩天我們剛開(kāi)完第一屆服務(wù)監(jiān)督員大會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)氛圍超乎想象的熱烈，監(jiān)督員們紛紛提出了關(guān)于體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、送貨安裝、網(wǎng)絡(luò)推廣、硬件服務(wù)的建議，讓我們?nèi)绔@至寶。體量小看似是軟肋，但也是優(yōu)勢(shì)的另外一種表現(xiàn)形式。恰恰如此，我們才能集中精力整合優(yōu)質(zhì)品牌，提前幫消費(fèi)者做好篩選；一對(duì)一陪購(gòu)，將管家式服務(wù)深入執(zhí)行。居然之家要做‘小池塘里的大魚(yú)’，要把家居裝修變成簡(jiǎn)單、快樂(lè)的選擇。”
東方家園建材家居廣場(chǎng)總經(jīng)理孟奕帆認(rèn)為：“家居是一個(gè)充滿(mǎn)時(shí)尚因子和激情的行業(yè)，舒適生活不等于要花最多的錢(qián)，買(mǎi)最貴的家具。于今年上半年全新改造后的東方家園，將堅(jiān)持以十分接地氣的價(jià)格面向工薪階層，并在此基礎(chǔ)上提升產(chǎn)品思想性、功能性、時(shí)尚度和安全性，讓消費(fèi)者的購(gòu)物之旅愉悅而舒心。” 記者 張莉
