在如今的家居市場(chǎng)中，僅靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段已經(jīng)很難吸引業(yè)主的注意力。創(chuàng)意營(yíng)銷在這種情況下便應(yīng)運(yùn)而生了。文化牌、節(jié)日牌已經(jīng)被用盡，別出心裁的營(yíng)銷辦法才能刷新著家居行業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷套路。
“對(duì)不起！天氣熱，我們還在裝修升級(jí)，但是我們還是想邀約您過(guò)來(lái)，300個(gè)品牌都想把樣品和庫(kù)存處理掉”，居然之家西安店官方微博和相關(guān)微信6月15日上午發(fā)布了“對(duì)不起”的系列圖片，微博配圖以哭泣的小孩和居然之家裝修效果圖為主，迅速在網(wǎng)絡(luò)上引起大量關(guān)注。
這一系列圖片中用到了廣告創(chuàng)意中常用的3B原則，Beauty—美女、Beast—動(dòng)物、Baby—嬰兒，3B原則是美國(guó)廣告大師大衛(wèi)·奧德威提出的，也被稱為“ABC原則”，Animal、Beauty和Child。3B原則也就是說(shuō)在廣告中，美女、動(dòng)物、兒童的出現(xiàn)更容易吸引受眾的注意力，從而廣告的效果也越好。不只是廣告，3B原則在所有商業(yè)活動(dòng)中都適用。圖中的嬰兒體現(xiàn)了情感的訴求，這種兒童的魅力都是人人都經(jīng)歷過(guò)的，因此也都能夠心領(lǐng)神會(huì)，從而直達(dá)內(nèi)心，天真無(wú)邪的兒童給人一種莫大的信任感，以此為表現(xiàn)手段的廣告符合人類關(guān)注自身生命的天性，也就最容易贏得消費(fèi)者的注意和喜歡。
年初王老吉加多寶品牌戰(zhàn)中著名的“對(duì)不起，沒(méi)關(guān)系”案例
這個(gè)廣告創(chuàng)意最早出現(xiàn)在微博加多寶王老吉品牌戰(zhàn)中使用，2013年2月4日，針對(duì)年初廣州市中級(jí)人民法院裁定加多寶禁用“改名”廣告的禁令，加多寶官方微博連發(fā)四條主題為“對(duì)不起”的自嘲系列文案，并配以幼兒哭泣的圖片，引發(fā)上萬(wàn)網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)。而在同一天的傍晚，微博上馬上出現(xiàn)了王老吉版的“沒(méi)關(guān)系”文案，配以幼兒微笑的圖片，回應(yīng)加多寶的“對(duì)不起”。兩條微博共引來(lái)十幾萬(wàn)網(wǎng)友的轉(zhuǎn)發(fā)。網(wǎng)友則驚嘆，在將近春節(jié)的時(shí)候，加多寶和王老吉的營(yíng)銷大戰(zhàn)從電視媒體打到戶外廣告，再打到微博平臺(tái)，堪比一部營(yíng)銷“賀歲片”。
紅星美凱龍辛家廟店6月的“西安家居市變”“找我”系列活動(dòng)
家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，現(xiàn)在已經(jīng)不能僅憑投放一些廣告、制作一些宣傳單、搭一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)舞臺(tái)就可以吸引客流如潮了，營(yíng)銷模式的創(chuàng)意也推陳出新，如何做到低成本高效益用成本最低的方式將品牌知名度和影響力傳播出去已經(jīng)成為家居行業(yè)營(yíng)銷策劃者學(xué)習(xí)的方向，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)需求。
紅星美凱龍3月的“2”營(yíng)銷
市場(chǎng)從為營(yíng)銷而營(yíng)銷，別人做活動(dòng)我也要做活動(dòng)這種盲目營(yíng)銷開(kāi)始慢慢的轉(zhuǎn)變，“血戰(zhàn)、血拼、開(kāi)戰(zhàn)、突圍”這樣簡(jiǎn)單粗暴的營(yíng)銷越來(lái)越少了，這段曲折又不乏激情的營(yíng)銷進(jìn)化史，折射出家居行業(yè)營(yíng)銷方式由“盈利導(dǎo)向”向“需求導(dǎo)向”演變的終極方向。
微博和微信作為比較時(shí)尚的網(wǎng)絡(luò)傳播方式，與追逐時(shí)尚的年輕人對(duì)話的感覺(jué)更好，這種傳播理念總比單純的自吹自擂與自賣自夸效果更好。其實(shí)真正精妙的創(chuàng)意都是簡(jiǎn)單的，讓人在無(wú)意識(shí)之中關(guān)注，并對(duì)其傳播起到推波助瀾的作用，調(diào)動(dòng)大家的力量，讓民眾心甘情愿地替你去傳播，這才是營(yíng)銷策略的高明之處。
西安本地眾多賣場(chǎng)本可以借勢(shì)搭車，但是好像并沒(méi)有其他賣場(chǎng)愿意做這些事情，是輕視社會(huì)化營(yíng)銷還是意識(shí)不夠，有人說(shuō)過(guò)“社會(huì)化營(yíng)銷必須趁熱打鐵，很多時(shí)候過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店了。”，也希望未來(lái)的西安家居市場(chǎng)營(yíng)銷方式能“少一分粗俗，多一分文藝。”
（作者：張煒）
