初見張學之，感覺他是一個很普通的人，嘻嘻哈哈大大咧咧的。但說到行業的事情，他會變得很嚴肅，一針見血地說出行業現狀和很詳細地分析行業走向，很是專業，讓人不禁贊嘆果然是資深行業人。

　　【時間】：5月14日
    【地點】：美家網 采訪室
    【記者】：美家網編輯 劉泳虹
    【對話嘉賓】：資深行業人 張學之

資深家居營銷人  張學之

   【美家網】：您是如何看待現在陶瓷衛浴行業的？
   【張學之】：這幾年有這么一個發展態勢，就是逐漸擺脫過往的單一主業，發展周邊配套和相關領域。說白了就是多元化發展，向泛家居靠攏。比方說一些廚衛行業，現在也涉足衛浴行業，而衛浴行業，也都向相鄰行業滲透。
    出現這種態勢的背景主要有三個：企業立足于做大規模、消費者購物方式發生變化，傾向于集團式采購、領先品牌有充分的渠道資源，需要發揮資源的最大價值。
    其實這種發展態勢并無分好壞，但企業需要根據不同的發展階段做出相適應的發展規劃，因為這種態勢會帶來以下變化：1.帶動了行業的競爭發展，個別企業向規模化發展；2.行業短期內會出現人才大面積交流，但會出現人才相對短缺的情況，導致人才流動性大；3.變相加快了泛家居行業的競爭態勢，使得競爭變得更加激烈。
    因此，企業一定要根據自身實際情況，發揚優勢，規避短處，加快技術發展，規范管理的同時也要將管理模式升級。
    但是有一點，陶瓷行業的跨界會少一些，因為瓷磚毛利率高，市場容量大，只要企業能夠精工細作的話就可以得到足夠的發展。另外由于瓷磚工業化技術化的程度比較高，也使得跨越的難度變大。相對來說，衛浴行業則比較依賴人力，投資回報率較低。
    未來很有可能出現集團化的泛家居企業，而這些企業將會改變現在的家居發展格局。比如美國的MASCO,日本的酈住，旗下設計多個行業，多個知名品牌。
但要成為這樣的集團化企業，需要具備三個因素：足夠多的行業領軍品牌、足夠多的資本以及足夠多的精英人才，缺一不可。
    【美家網】：您的分析很是詳盡到位，那么您又是如何看待目前的狀況？
    【張學之】：總的來說就是“戰火相爭、產業提升，是行業集團化發展的準備期。”
    這個準備期有這么些特點：1. 領先品牌具備優勢，正在加速發展；2.人才的資本化以及資本力量不斷提升；3.跨行業的高度整合。
    除了企業與企業的競爭之外，也有一些“力量”使得市場的不明朗因素增多，比如說一些超級經銷商，他們擁有很多的渠道，因此已經超過上游的實力，并且涉足多個領域。而一些大型的裝修公司也是，掌握足夠多的資源，也都開始涉足上游供應商。另外就是一些專業投資機構，通過投資、控股、整合，掌握資源。
    【美家網】：那企業應該如何應對這個情況？
    【張學之】：那就需要適應市場的變化，規模化精英，提高競爭力，通過做深做專、細分領域來提高品牌影響力，還有就是通過協作，找到合適的合作伙伴，抱團發展，資源互補。
    至于具體執行，就要做到以下幾點：1.培養管理人才，進一步提升競爭力；2.資源高度聚集，儲備足夠多的資金；3.對渠道進行精耕細作，開發并培養優質經銷商，并且穩固合作關系；4.培養打造品牌，尤其是多品牌的企業，因為多品牌運作可以短期內拉動規模，但管理不合理的話會分散資源。
    【美家網】：由于陶瓷、衛浴行業的入行門檻較低，很多人都紛紛進入這個行業，那對本來就變幻莫測的市場會不會帶來更大的沖擊？
    【張學之】：其實對于行業來說，這是一個利好消息，因為這樣才會推動行業的發展。品牌多了，競爭就越發激烈，這樣企業才會加大技術、銷售、服務方面的創新以及規范，達到汰弱留強的效果。這對于行業來說是好事，但對于部分企業來說就是壓力。

    后記：即使是在探討、分析的時候，張學之也會使用1、2、3來列明，他說這樣子的話比較有條理，他自己不會說得糊涂，記錄的人也都比較容易整理。成功，就在細節中。