2012年家居行業(yè)的需求欠佳并未阻止商業(yè)“黑馬”華美立家的攻城略地。這個以家居賣場為主體的多元化商業(yè)品牌，在2012年的倒數(shù)第二天落子江西湖口，一個30萬平方米的大型商業(yè)綜合體啟動招商，引來100多個家居、建材一線品牌現(xiàn)場簽約。一年內(nèi)，華美立家先后布局多個三線城市，五大項目同步推進(jìn)，強(qiáng)大的實力背后則是華耐、樂華和唯美三大陶瓷巨子的聯(lián)合發(fā)力。陶瓷巨頭轉(zhuǎn)型殺入商業(yè)，讓家居行業(yè)新年伊始煥發(fā)盎然生機(jī)。
華美立家全面開花
家居行業(yè)洗牌開始，有黯然倒下的，比如東方家園，引起欷歔一片；有異軍突起的，就像華美立家，它的進(jìn)入猶如一匹驟然闖入的“黑馬”，分外令人注目。
2012年12月30日，在江西湖口華美立家國際生活廣場舉行的招商會上，馬可波羅、箭牌、法恩莎衛(wèi)浴、全友家私、圣象地板、飛利浦照明、歐派櫥柜等100多個一線品牌現(xiàn)場簽約，爭先入駐。據(jù)介紹，湖口華美立家國際生活廣場，是一座集家具建材、公寓、星級酒店、美食于一體的30萬平方米的大型商業(yè)綜合體，未來在這里買家具建材就像逛步行街一樣。創(chuàng)新的雙首層設(shè)計，使汽車可直接行駛到二層，破除交通瓶頸，售后返租與商家直接進(jìn)駐相結(jié)合的招商方式，加速了招商工作的推進(jìn)，目前該項目已經(jīng)基本完成招商工作，各品牌商家選址工作已經(jīng)全面展開。
“湖口華美立家將于1月底正式開盤，計劃10月開業(yè)。”負(fù)責(zé)華美立家品牌運營的華耐家居集團(tuán)副總裁張志良興奮地告訴記者，除了湖口項目，先行一步的吉安華美立家，前期6萬平方米已全部售完，今年七八月將全面開業(yè)，整個項目面積為28萬平方米。“我們還在樂山、昆山、萍鄉(xiāng)分別拿下了地，每個項目面積都在20萬-30萬平方米，五大項目同步推進(jìn)，華美立家品牌呈全面開花之勢。”
陶瓷三巨頭幕后支持
每個面積都超過20萬平方米的五大項目同步推進(jìn)，一般的人哪有如此大的氣魄！華美立家的背后，是中國陶瓷行業(yè)的三大巨頭：流通領(lǐng)域的華耐集團(tuán)和生產(chǎn)領(lǐng)域的樂華與唯美。正是三方合資，聯(lián)手打造出華美立家這個全新的商業(yè)品牌。
成立于1993年的華耐集團(tuán)最初以陶瓷、衛(wèi)浴代理為主業(yè)，以“華耐立家”為品牌的建材連鎖在全國建立了60多家分公司、700多家終端店，成為家居建材流通業(yè)的巨頭。2010年9月，“華耐集團(tuán)”更名為“華耐家居集團(tuán)”，開始實施大家居的商業(yè)戰(zhàn)略，打造國內(nèi)一流家居企業(yè)、家居賣場成為其發(fā)展的重點方向，在河北張家口已經(jīng)開出“鉆石店”和“高新店”，第三個項目“宣化店”已經(jīng)開盤。
盡管如此，僅憑華耐家居單打獨斗始終是勢單力薄。為了更順利地占領(lǐng)市場，華耐家居將多年的合作伙伴樂華集團(tuán)與唯美集團(tuán)拉入伙。據(jù)悉，樂華集團(tuán)旗下?lián)碛屑啤⒎ǘ魃桶踩A三大瓷磚衛(wèi)浴品牌，是中國最大衛(wèi)浴制造商；唯美集團(tuán)麾下則擁有唯美、馬可波羅、L&D、金祥云四名大將，乃中國建材行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)。在2011年年底三方合資，共同成立華美立家，開始征戰(zhàn)全國。
三線城市成為主攻點
“湖口目前的家居建材市場比較分散，經(jīng)銷商的市場推廣力度有限，經(jīng)營能力也需要提高，致使很多湖口消費者流失嚴(yán)重，因此從湖口商業(yè)發(fā)展趨勢、商家自身發(fā)展訴求以及消費者的需要來講，湖口迫切需要華美立家這樣一個‘一站式’商業(yè)平臺及大的發(fā)展平臺。”歐派廚柜經(jīng)銷商徐勛平表示。
徐勛平的說法正是華美立家戰(zhàn)略的落腳點。張志良告訴記者，之所以華美立家會選擇三線城市為主攻點，是因為三方一致認(rèn)為“三線城市家居建材市場混亂，極需要提升檔次與經(jīng)營水平，用較低的價格就可以拿到大面積土地，具有攻占市場的天時與地利”。避開一線城市，就避開了激烈的競爭，“在一線城市想拿下一塊20萬平方米的土地幾乎不大可能，我們以湖口、吉安、樂山、昆山、萍鄉(xiāng)等經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的縣域為進(jìn)入市場的突破口，在2-3年做到10個項目，經(jīng)營面積達(dá)200萬平方米”。
業(yè)內(nèi)人士稱，洗牌要徹底，必須先打破固有的格局與秩序，洗掉原先好牌，再誕生新的好牌，滅掉或新生，關(guān)鍵看是否找準(zhǔn)了突破口，創(chuàng)新商業(yè)模式。華美立家能否借助三線市場的擴(kuò)張，形成一個以家居為主體的全新商業(yè)巨子，值得期待。
