目前陶瓷市場(chǎng)旺銷的“呼聲”此起彼伏，從表面上看，陶瓷市場(chǎng)似乎已經(jīng)開始反彈趨旺。但表面“紅紅火火”的陶瓷市場(chǎng)，其實(shí)“薄利多銷”并沒有給陶瓷企業(yè)帶來(lái)多少豐收的喜悅。
另外，有佛山陶瓷業(yè)人士戲稱，賣瓷磚不如賣白菜。菜販子每公斤疏菜平均能賺1.5元，而陶瓷磚按公斤計(jì)算所賺取的還不足“毛利”，僅能以“分利”計(jì)算。那么，瓷磚企業(yè)該如何突圍而出，在逆市中獨(dú)辟蹊徑走出困局呢？
有業(yè)內(nèi)人士稱：賣瓷磚還不如賣白菜
有佛山陶業(yè)人士戲稱，賣磚的(私拋廠)，不如賣菜的。菜販子每公斤疏菜平均能賺1.5元，而陶瓷磚按公斤計(jì)算所賺取的還不足“毛利”，僅能以“分利”計(jì)算。
目前，陶瓷旺銷的“呼聲”此起彼伏，陶瓷行業(yè)品牌促銷活動(dòng)的新聞報(bào)道充斥著大大小小的媒體。表面上看，陶瓷市場(chǎng)似乎已經(jīng)開始反彈趨旺。從山東淄博陶企建設(shè)大展廳到佛山私拋廠精美展廳的崛起。“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹萬(wàn)樹梨花開”，或許印證的就是紅紅火火的陶瓷市場(chǎng)。
但細(xì)研當(dāng)下表面紅紅火火的陶瓷市場(chǎng)，“薄利多銷”也沒有給陶瓷企業(yè)帶來(lái)多少豐收的喜悅。佛山市南莊某私拋廠老板李某告訴筆者，目前不講品牌，不講市場(chǎng)規(guī)則的私拋磚的的確確是貨如輪轉(zhuǎn)。尤其是規(guī)模在4-6組拋光生產(chǎn)線的私拋廠，幾乎都是供不應(yīng)求的“形勢(shì)大好”。但是，私拋廠所賺取的毛利都是名副其實(shí)以角為單位的毛利。
李某頗為無(wú)奈地表示，私拋廠的磚之所以熱銷，是因?yàn)?ldquo;私拋磚”都是銷售到三四級(jí)的邊遠(yuǎn)農(nóng)村市場(chǎng)，而當(dāng)前并不成熟的農(nóng)村市場(chǎng)看重的就是價(jià)格便宜。
眾所周知，陶瓷產(chǎn)品單位價(jià)格一再下滑，原因是陶瓷行業(yè)無(wú)序發(fā)展的結(jié)果，但是，為了爭(zhēng)奪金融危機(jī)下的“救命稻草”，“毛利”成“無(wú)利”，這跟品牌陶企“降價(jià)促銷”打擊私拋廠不無(wú)關(guān)系。
長(zhǎng)此以往，“毛利”如何能承擔(dān)得起陶瓷企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新的投入？又談何設(shè)計(jì)創(chuàng)新……陶業(yè)的可持續(xù)發(fā)展不是空話又是什么？中國(guó)人引以為豪五千年制陶史，或許將“斷送”在這急功近利的薄利多銷的“毛利”之下。
瓷磚業(yè)銷售遇寒流 企業(yè)薄利時(shí)代來(lái)臨
作為瓷磚潔具等建材消費(fèi)的最旺季，卻沒有帶給廠家和經(jīng)銷商喜悅。產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)之差出乎不少資深人士意料之外。與此同時(shí)，眾多瓷磚品牌企業(yè)率先進(jìn)入到新一階段的品牌戰(zhàn)中。對(duì)于供大于求的市場(chǎng)來(lái)說，業(yè)內(nèi)人士表示，“生存還是死亡，這是個(gè)問題！”
近年來(lái)，在巨大的市場(chǎng)需求刺激下，各產(chǎn)區(qū)的瓷磚生產(chǎn)線一增再增，加上仿古磚等地磚不斷蠶食市場(chǎng)份額，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)自然非常激烈。技術(shù)裝備、生產(chǎn)能力、品種規(guī)格、花色設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)非常成熟，產(chǎn)品差異性不大，目前，瓷磚行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了薄利時(shí)代。
據(jù)調(diào)查，雖然市場(chǎng)上很多企業(yè)為能夠拉到更多的客戶進(jìn)店，“揮汗如雨”的開展著產(chǎn)品宣傳。這類現(xiàn)象在瓷磚行業(yè)中，非常普遍。但是市場(chǎng)銷量仍舊顯得很平淡，一些企業(yè)甚至出現(xiàn)產(chǎn)銷失衡的現(xiàn)象，銷量只有產(chǎn)量的60-80%之間，這無(wú)疑對(duì)那些中小型企業(yè)而言都將會(huì)是致命的打擊啊。
選好品牌戰(zhàn)略 是陶瓷業(yè)發(fā)展制勝關(guān)鍵
陶瓷生產(chǎn)技術(shù)不斷創(chuàng)新，產(chǎn)品供應(yīng)量激增，企業(yè)庫(kù)存的增加，市場(chǎng)出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)象。如何有效的把產(chǎn)品在同質(zhì)化時(shí)期成為顧客第一選擇，這是企業(yè)的追求。制定適合企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，因此成為品牌脫穎而出，使企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的制勝關(guān)鍵。品牌戰(zhàn)略方法有多種，哪一種適用，就要因時(shí)而異、因地而異、因企業(yè)而異了。
獨(dú)特銷售主張戰(zhàn)略：
針對(duì)現(xiàn)在陶瓷市場(chǎng)供過于求，產(chǎn)品趨向同質(zhì)化的現(xiàn)象，將產(chǎn)品本身獨(dú)特的賣點(diǎn)傳播出去，借助一個(gè)強(qiáng)有力的賣點(diǎn)，就可以最快最好的銷售，建立起有公司獨(dú)特個(gè)性的品牌。說起仿古磚，第一感受是文化的瓷磚，有文化代表有思想，我們就想到金意陶那一句“有思想的瓷磚”。以“思想”為獨(dú)特賣點(diǎn)，金意陶迅速成為仿古磚行列的龍頭。
品牌形象戰(zhàn)略：
對(duì)于質(zhì)量差不多的產(chǎn)品，消費(fèi)者消費(fèi)體驗(yàn)多次后，經(jīng)驗(yàn)增加，對(duì)產(chǎn)品的差異注意力逐漸減弱，就是不單純是品牌的理性選擇，開始追求超出功能需要的感性價(jià)值。這時(shí)建立品牌，則需要通過廣告宣傳等手段，建立起良好的、有獨(dú)特感性利益的品牌形象，以吸引消費(fèi)者的購(gòu)買。設(shè)定一條好的廣告語(yǔ)，對(duì)于建立感性的品牌形象幫助很大。
“好生活，有神韻”，潛移默化的告訴了觀眾，神韻磁磚，過上好生活的選擇。比如找明星代言的陶瓷產(chǎn)品，以明星的形象植入品牌的形象中，有利于消費(fèi)者的接受。徐靜蕾知性、大方、簡(jiǎn)單的形象，是眾多OL追捧的生活態(tài)度，針對(duì)這樣的市場(chǎng)，鷹衛(wèi)浴攜手徐靜蕾，“引領(lǐng)OL慧生活時(shí)尚”的廣告語(yǔ)出來(lái)了。
品牌定位戰(zhàn)略：
在這樣一個(gè)信息爆炸，充斥垃圾廣告、低俗的標(biāo)語(yǔ)的市場(chǎng)，消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生厭倦心理。盡管市場(chǎng)上的品牌很多，但是在購(gòu)買商品時(shí)，消費(fèi)者更多的還是優(yōu)先選擇商品的代表品牌。因此，此時(shí)品牌戰(zhàn)略就是，企業(yè)經(jīng)營(yíng)要由市場(chǎng)轉(zhuǎn)向消費(fèi)者心智，企業(yè)全力以赴讓品牌在消費(fèi)者的心智中，占據(jù)某個(gè)類別或特性的定位，即成為該品類或特性的代表品牌，讓消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)而成為首選。比如三英潔具的定位，標(biāo)榜的是女性設(shè)計(jì)主張。圍繞著女性消費(fèi)者和女性消費(fèi)意識(shí)出發(fā)，強(qiáng)調(diào)外在美與內(nèi)在美的和諧統(tǒng)一，把情感和想象力放在首位，以玫瑰為圖案，以玫瑰精神——激情、浪漫、想象力為品牌精神，穩(wěn)穩(wěn)的占據(jù)了女性衛(wèi)浴潔具的代表品牌。
選取好的品牌戰(zhàn)略方法，有著清晰的品牌定位，對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，是一個(gè)事半功倍的關(guān)鍵。所謂“好的品牌定位是品牌成功的一半”。為了讓消費(fèi)者清晰地識(shí)別記住品牌的特征及品牌的核心價(jià)值。在產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)等方面都要圍繞品牌定位去做的，中間會(huì)投入不少人力物力，所以盡快設(shè)好品牌戰(zhàn)略，好比有著指南針的風(fēng)帆，以最快的速度到達(dá)品牌建設(shè)的彼岸。
從瓷磚到薄板 將是陶瓷行業(yè)一大趨勢(shì)
據(jù)了解，從做磚到做板材是近幾年的事，特別是制板全自動(dòng)生產(chǎn)線的建立則是近一年的事了。瓷質(zhì)板材可全拋、半拋，甚至雙面拋光，說明其精度何等之高；輕質(zhì)板材的重度可大于1也可以小于1(浮在水面)，用料可摻入40-60%的煤渣和拋光磚廢渣。當(dāng)前板材還沒有廣泛的得到應(yīng)用，一是因?yàn)樾拢沁�不會(huì)用，而不是板材不好。當(dāng)制板的工藝技術(shù)更完善成熟、裝修供應(yīng)跟上、冷加工技術(shù)裝備配套、掌握鋪貼方法、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范解決，中國(guó)建筑陶瓷業(yè)將出現(xiàn)新的局面。
陶瓷板材的前景一片光明是有充分的依據(jù)的：
一、是開拓了陶瓷應(yīng)用的新領(lǐng)域，隧道地鐵、天花板、防火材料、高層建筑外裝飾、船艇等許多地方都有使用優(yōu)勢(shì)；
二、是節(jié)能降耗減排、循環(huán)經(jīng)濟(jì)等各方面都有突破性的進(jìn)展和貢獻(xiàn)；
三、是引發(fā)建筑物構(gòu)建的新路，如工業(yè)化建筑、節(jié)能建筑、棄用傳統(tǒng)的水泥泥漿鋪貼等等；
四、是提供更高的文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)水平；
五、是為制磚業(yè)提供一種新的方法。傳統(tǒng)的方法是由小到大，板材則可由大到小，一塊900×1800(mm)的板，可做成三塊600×900(mm)的條磚等等。
在上世紀(jì)八九十年代預(yù)見到的許多陶瓷事項(xiàng)都在近年一一實(shí)現(xiàn)了，由此，陶瓷板材作為新的建陶產(chǎn)品必將成為一個(gè)大趨勢(shì)。
總結(jié)：
面對(duì)目前這種市場(chǎng)現(xiàn)狀，不少企業(yè)都在進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，比如以前一條線生產(chǎn)一個(gè)品種，現(xiàn)在改成一條線生產(chǎn)多個(gè)品種；不少企業(yè)也在借年底停窯期間投入近千萬(wàn)元進(jìn)行生產(chǎn)設(shè)備改造，提升產(chǎn)品附加值。
另外，近年來(lái)陶瓷市場(chǎng)利潤(rùn)空間不斷被壓縮，產(chǎn)品的同質(zhì)化、價(jià)格透明化都讓企業(yè)的生存空間備受打擊。由此，許多企業(yè)都將眼光投入到內(nèi)銷市場(chǎng)，希望針對(duì)國(guó)人的口味，以80后人群作為今后產(chǎn)品的主要設(shè)計(jì)方向，來(lái)逐步打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
