今年陶瓷行業市場環境不佳，那么知名品牌樂家居陶瓷是如何逆流而上，取得成功的呢？美家網記者就此問題采訪樂家居陶瓷品牌經理余文偉先生。
【訪問嘉賓】:樂家居陶瓷品牌經理 余文偉
【主持人】：美家網記者Amy
樂家居陶瓷品牌經理 余文偉
【美家網】：余經理您好！感謝您接受美家網的采訪。今年的前五個月已經過去了，您感覺今年的終端市場與往年有什么不一樣呢？
【余文偉】：今年的市場環境有些復雜，據我了解到不少行業品牌都在抱怨今年的市場比較難做。經過市場的調研和分析，我認為主要有三點原因：第一是國內油價的不斷上漲，導致物流運輸和企業生產成本的上漲，這些有些部分轉嫁為終端產品價格的不同程度的上調，價格漲了，一定程度上造成了購買力的下降；第二是新品牌蜂擁而起，品牌競爭日趨激烈。在產品同質化的背景下，品牌多了，勢必會帶來消費者的分流；第三是國家房地產調控政策的緊抓不放，造成了樓市成交量的不斷下降。而宏大的保障房建設項目尚未全面啟動，其帶來的消費效應還未呈現。
【余文偉】：今年的市場環境有些復雜，據我了解到不少行業品牌都在抱怨今年的市場比較難做。經過市場的調研和分析，我認為主要有三點原因：第一是國內油價的不斷上漲，導致物流運輸和企業生產成本的上漲，這些有些部分轉嫁為終端產品價格的不同程度的上調，價格漲了，一定程度上造成了購買力的下降；第二是新品牌蜂擁而起，品牌競爭日趨激烈。在產品同質化的背景下，品牌多了，勢必會帶來消費者的分流；第三是國家房地產調控政策的緊抓不放，造成了樓市成交量的不斷下降。而宏大的保障房建設項目尚未全面啟動，其帶來的消費效應還未呈現。
【美家網】：在這樣的情況下，貴公司是如何做出好的銷售業績的？
【余文偉】：針對這樣的市場形勢，我們結構性的調整了品牌戰略，首先是發揮樂家居在工程項目上的優勢，加大工程項目的市場開拓力度，專注做工程。第二是清遠生產線投產后產品配套更加的完善，產品線更加的豐富，為銷售注入新的增長點。第三是以獲得“拋光磚十大品牌”為契機，在品牌推廣上投入力度加大，增加廣告投放以及加大對終端客戶的支持力度，全面提升品牌的影響力。第四是把握核心產品優勢，輻射帶動其他產品銷量，我們有的核心產品在東北、西北和華北都特別受歡迎，供不應求。
【美家網】：很多行業內的企業重銷量而忽略品牌，您對此有何看法？
【余文偉】：我認為這是企業發展的短期行為而已。企業的生存需要銷量，銷量上不去市場占有率低就去推品牌不太現實。如果品牌一味的沒銷量而推品牌，不過是海市蜃樓，極易出現泡沫。從長遠發展來看，企業還是應該先顧好銷量和品質，練好內功打好基礎，在此基礎上推廣品牌，提升品牌，相應的更能帶動銷量。所以二者并不是一個矛盾體，可以相互提升的。
【美家網】：樂家居今年以來銷售業績喜人，貴品牌的成功之處在哪里呢？
【余文偉】：成功的經驗有幾點：第一點是我們年初定好攻勢，做好品牌的團隊建設。自己的業務員狀態、心態要調整好，大家同心協力、全力以赴、氣勢十足、行動迅速。第二點是做好了產品更新換代，去年淘汰的產品全部處理完畢，力推新產品。我們的瓷片、拋光磚都有新系列上市。例如四月底，我們著重推廣全拋釉大理石皇室石代系列，并從客戶角度出發，完善了產品配套。第三點是全面啟動宣傳攻勢。包括互聯網推廣和合理的開展品牌榮譽的宣傳。如獲得“拋光磚十大品牌”和“十大暢銷品牌”的殊榮，這對客戶而言是賣點，客戶對此也肯定，榮譽對銷量的作用是立竿見影的。第四點是調整客戶策略，由批發轉至終端，探索新的銷售模式，實現面向團購、業主小區、設計師的銷售模式多樣化。我們的銷售團隊做團購，收效甚好。例如5月22日我們面向惠州客戶的團購活動成交率便達到90%，體現出客戶對廠方、產品、服務和價格全方位的認可。
【余文偉】：針對這樣的市場形勢，我們結構性的調整了品牌戰略，首先是發揮樂家居在工程項目上的優勢，加大工程項目的市場開拓力度，專注做工程。第二是清遠生產線投產后產品配套更加的完善，產品線更加的豐富，為銷售注入新的增長點。第三是以獲得“拋光磚十大品牌”為契機，在品牌推廣上投入力度加大，增加廣告投放以及加大對終端客戶的支持力度，全面提升品牌的影響力。第四是把握核心產品優勢，輻射帶動其他產品銷量，我們有的核心產品在東北、西北和華北都特別受歡迎，供不應求。
【美家網】：很多行業內的企業重銷量而忽略品牌，您對此有何看法？
【余文偉】：我認為這是企業發展的短期行為而已。企業的生存需要銷量，銷量上不去市場占有率低就去推品牌不太現實。如果品牌一味的沒銷量而推品牌，不過是海市蜃樓，極易出現泡沫。從長遠發展來看，企業還是應該先顧好銷量和品質，練好內功打好基礎，在此基礎上推廣品牌，提升品牌，相應的更能帶動銷量。所以二者并不是一個矛盾體，可以相互提升的。
【美家網】：樂家居今年以來銷售業績喜人，貴品牌的成功之處在哪里呢？
【余文偉】：成功的經驗有幾點：第一點是我們年初定好攻勢，做好品牌的團隊建設。自己的業務員狀態、心態要調整好，大家同心協力、全力以赴、氣勢十足、行動迅速。第二點是做好了產品更新換代，去年淘汰的產品全部處理完畢，力推新產品。我們的瓷片、拋光磚都有新系列上市。例如四月底，我們著重推廣全拋釉大理石皇室石代系列，并從客戶角度出發，完善了產品配套。第三點是全面啟動宣傳攻勢。包括互聯網推廣和合理的開展品牌榮譽的宣傳。如獲得“拋光磚十大品牌”和“十大暢銷品牌”的殊榮，這對客戶而言是賣點，客戶對此也肯定，榮譽對銷量的作用是立竿見影的。第四點是調整客戶策略，由批發轉至終端，探索新的銷售模式，實現面向團購、業主小區、設計師的銷售模式多樣化。我們的銷售團隊做團購，收效甚好。例如5月22日我們面向惠州客戶的團購活動成交率便達到90%，體現出客戶對廠方、產品、服務和價格全方位的認可。
