艾詩柏銷售總經理楊洪
商標設計 貼近生活
對于今次的艾詩柏的商標設計，這個可以做很多不同的理解和解釋，最淺層的意思就是她為一種延伸，是女性化和個性化的體現，她寓意了愛情、甜蜜、幸福和溫暖，是女性化的象征。瓷磚，消費者買的不僅僅是產品，還有貼心、愛意和甜蜜。瓷磚，在保證質量的基礎上，我們進一步向唯美靠近，把美麗的傳說融入到物質產品中去。
艾詩柏以市場為導向,實行區域獨家代理制度,以準確迅速的行動服務市場,并在同一的營銷框架中互動信息,實行售前、售中、售后全程一對一服務模式,真正朝著傳遞幸福這一目標進發,力爭讓每一個客戶充分享受貼心服務,分享艾詩柏的幸福。
品牌理念 深入人心
在品牌推廣方面,艾詩柏提出香味瓷磚概念,寓意愛意、甜蜜、健康糅合的幸福.對經銷商和顧客而言,這都是很好的切入點.我們現階段要做的是保證品質、發展服務,賺得好口碑就是眼下最好的宣傳手段.銷售網點鋪開,建立一定市場基礎后再進行廣告投入,品牌形象的樹立則會事半功倍.由于今年已處讓利狀態,我們之后不會盲目追求一時銷量而降低價格,而是堅持最根本的品牌戰略,讓艾詩柏成為中高檔瓷磚的一個標志.
產品質量 值得信賴
艾詩柏今年主要生產銷售瓷片,從品質到服務都將走中高端品牌路線.但作為新品牌開拓市場的手段,我們第一年給經銷商較大的利潤空間,制定中低端供貨價格.當經銷商對艾詩柏物超所值的特點有所了解,利益得償、穩定代理后,我們再把價格逐步提高到正常水平也比較容易被經銷商接受.當前市場暢銷的產品能取得立竿見影的銷售成果;特色產品則需要一個推廣期,且設計師眼中的好產品不一定能快速獲得消費者青睞;艾詩柏尚處初生狀態,并不能稱為一個"品牌",為打開市場,我們暫時以仿暢銷產品為主,走大眾化路線,待根基穩固后增大對特色產品的投入力度.
對于銷售技巧，在做了這么多年銷售的基礎上，我還是覺得要勤快，同時還要認真和堅持，把客戶當成朋友，不是為了做生意而做生意，要從客戶的立場出發。“知己知彼，百戰不殆”不僅僅用于戰斗，也可以用于銷售，“知己”，是知道自己的優缺點，以更好地把產品和服務提高；“知彼”是說要了解經銷商和消費者的心理，我們的產品是要賣給他們，所以熬藥考慮到對方的心理，這是很重要的。今屆陶博會之后， 公司對于未來的規劃主要在于打造真正行業的優秀品牌，為客戶做好產品，有個好的品牌。針對的消費群體還是比較廣泛的。
展望未來 蓄勢待發
競爭無處不在,心態決定一切.如果我們堅持我們的產品是獨一無二的,那么競爭壓力就不存在.何況瓷片市場很大,每個衛生間、廚房都要用到,我們的團隊對瓷片的生產和銷售具備充足的經驗,所以沒有來自市場的競爭壓力,只有追求奮進的自我鞭策.直接承受競爭壓力的是各地經銷商,因為很多時候產品在當地的競爭力與經銷商的實力、觀念有直接的關系.而我們有一系列的服務,引導經銷商采取正確、有效的方法與周圍其他品牌競爭,幫助經銷商提高市場競爭力.我們不但是在銷售產品,也是在銷售服務.
目前，我們對艾詩柏的概念計劃都已經做好了，而產品的上市時間大概是今年的6月份。選擇代理商方面，我們更加注重能夠關注我們品牌文化，有著共同發展的意愿，能共同進退，有著共同的理念。當然我們對于經銷商也會慢慢培養，朝著做大做強的目標前進。
