將特色進行到底 黑與白簽約瓷海國際最后獨棟展廳

　　2月19日上午，黑與白陶瓷與瓷海國際簽訂了最新的租賃合同，承租了瓷海國際A區近2000平米的展廳，也是瓷海國際最后的一棟展廳，至此，瓷海國際的招商計劃全部完成，整個項目將完全進入品牌升級、完善配套階段。

　　“黑與白”品牌升級 蓄勢待發

　　成立于2009年6月的黑與白陶瓷從品牌建立之初就將展廳選擇在瓷海國際，當時的展廳面積僅為壹百零六平米。在經歷了最初2009年試水市場、2010年穩步發展的兩個階段后，黑與白進入了其發展三步曲的第三步，拓展終端目標消費者。

　　作為資深的陶瓷行業人士，黑與白總經理胡計純對陶瓷行業、市場以及陶瓷文化有著深刻的認識與獨到見解。基于對市場需求的正確解讀，2009年黑與白成立之后僅半年時間，就已經有合作客戶160多家，這也更加堅定了黑與白品牌對市場的預計：陶瓷磚行業的前景很好。

　　到2010年，黑與白已經拓展了200多家合作客戶，出口到了十余個國家，除了歐洲地區只有法國、塞浦路斯有出口外，大部分地區都有黑與白的身影，進一步奠定了黑與白再發展的基礎。

　　胡計純把品牌定位的發展闡釋為從純粹的個性化定位---小眾化定位---大眾化定位---普及化定位；而黑與白就是從個性化定位邁向小眾化，并堅持小眾化口碑營銷為未來3年的目標。他認為如果將終端消費者的需求類型劃分之后，最初的黑與白定位在1/10的用戶群體，而現在，黑與白將這個群體擴展至3/10，根據群體的需求對產品線等做出相應變化與規劃。

　　“按照市場規律，一個品牌的客戶不超過市場客戶種類的50%，就能做的不錯。如果超過則成為了純粹的大眾化品牌就會帶來諸如價格偏低、個性化因素不明顯的不足。”胡計純如此分析品牌目標消費群數量與品牌建設的關系，這個結論與當下消費者越來越追求個性化空間的趨勢相符。

　　正是因為目標消費群的擴大，胡計純及其團隊認為原有的展廳已經不能滿足品牌接下來的發展步伐，于是便有了開篇的一幕。新展廳不僅是一個展示產品設計與理念的區域，也有著與客戶溝通、洽談，為合作創造良好輔助氛圍的作用，同時，它更是以作為黑與白總部展廳的定位進行打造。

　　而之所以選擇將總部展廳繼續留在瓷海國際，胡計純表示，除了看好季華路商圈的發展前景外，還同幾年來黑與白、瓷海國際之間的真誠合作有很大關系。良好的服務與及時的排憂解難，建立起了雙方的相互信任，繼續留在瓷海國際也成為了黑與白擴展新展廳的不二選擇。

　　“瓷海國際”特色定位 發展迅猛

　　從2010年開始，瓷海國際著力打造的“藝術瓷磚節”以及專門的“藝術瓷磚街”已經成為瓷海國際區別于佛山其它陶瓷商業項目的一張名片，說起藝術瓷磚就會想到瓷海國際。也正是因為這樣一張名片，吸引了越來越多的個性化品牌入駐，目前瓷海國際已經簽約了100多家馬賽克企業，90多家仿古磚企業和眾多拋光磚、衛浴、五金等企業，逐步形成了一個區域明晰的集群。

　　用胡計純的觀點來看，這樣差異化定位所形成的專業市場以及帶來的專業客戶，會為場內商家都帶來益處。一個專業客戶不僅是要尋找與其本業相關的產品，也一定會有諸如對衛浴、五金等配套產品的需求。做好一個專業市場，可以令其中的商家享受到邊緣受益，也可以長久的得到發展。這也是黑與白繼續選擇與瓷海國際合作的關鍵之一。“希望瓷海能將這個概念繼續放大，更加深入人心。”

　　面對競爭愈發激烈的市場形勢、不甚明朗的房地產前景，很多企業表示出了憂慮。而對于此時擴張的黑與白品牌來講，按照黑與白品牌董事長胡序鵬先生所說“企業自身修煉的好才有可能面對各種阻礙和困難”，“并且一個企業的經營團隊應當在品牌誕生之日就應當將目光越過一個區域、一個國家，放眼全球市場，一個只有從誕生時起就具有國際視野的品牌才有可能不斷發展壯大，應對必然或偶然的危機”。

　　瓷海國際相關負責人也表示，在這種時刻，瓷海國際更應該將全力配合企業的更高要求。隨著招商階段的結束以及越來越多商戶入駐，瓷海國際會不斷提高升級各項服務，包括更為便利的指示和場內免費交通、綠化環境等等，繼續深度打造精品的“藝術瓷磚街”，圍繞“藝術瓷磚節”開展眾多設計師交流活動，近期還將推出一座以馬賽克為主特色的“高檔室內商城”，相信圍繞藝術瓷磚的“一節一街一商城”這三大規劃的整體打造，使瓷海國際邁上新的臺階，將特色進行到底。