據行業內數據統計，截至2021年6月國內巖板生產線突破150條。彼時，巖板的產能早已達到一定體量。有行業內人士坦言，“巖板發展經歷很多波瀾，不想最終春秋夢變成泡影的話，還需在生產與銷售環節攻克。”
第一，在生產端，品質是基礎保證，不難發現查閱某些投訴平臺或像小紅書這樣的APP，有關巖板產品破損、開裂、崩邊、偽巖板等售后問題一大波。第二，巖板生態圈，俗話有說，一流的企業定標準，巖板企業在生產端投入無疑是斥巨資的，以此不適合用三流方法單買產品方法解決。隨著應用渠道的進一步拓展，上墻下地、做門做柜做臺面等，該領域其標準該如何界定，什么是巖板，怎么賣，如何用服務體系服務好。第三，渠道鋪開，瓷磚泛家居板材化（巖板），唇齒相依的傳統經銷商是否跨界，是否匹配，是賣材料還是賣定制？
全球視野看巖板，國內巖板成功超車以后如何消化產能，這是關鍵。巖板雖然炒得很火，但至今大部分巖板產品還囤積在經銷商手中，去年應用在石材渠道、家具渠道不足5%，量還很小，今年還可能會有積壓；并未真正走到消費者手里。
因此不妨培育傳統經銷商積極參與巖板營銷。2021年，傳統瓷磚經銷商渠道將走向分化：部分繼續做傳統瓷磚；部分將會走向巖板市場，讓經銷商附帶深加工，通過自己的加工能力，為小B服務。一位經營多年的瓷磚店經銷商訴苦，“先不說精裝房、整裝的對我們的影響，單門店租金上漲、價格戰、高庫存等這一板塊也讓我們這兩年終端店壓力很大。以客單價來講，瓷磚行業每個家庭城市住宅中端投入為2到3萬，但近兩年來陶企加大了售價較低、毛利率較低的專供產品的銷售力度，2016-2019年三年間瓷磚單價下跌近30%，拉低了經銷商的客單價。”
未來單純的賣材料、賣產品倘若沒有強大的渠道，是越來越行不通的；相反，而定制家居行業在全屋定制、一站式采購，近年來客單價穩定上升。
如今，不少巖板工廠都有加工中心，它們分區域布局，建立起自己的營銷、加工、配送、服務區域中心，以既有經銷商為依托，把經銷商帶動起來，制定專業系統的培訓內容，服務終端。同時，開發石材經銷商、高端定制客戶，開拓增量，在家裝（別墅、大平層）、公裝、商業中心、裝配式內裝等領域把巖板的價值發揮出來。
在終端體驗展示廳方面，應該要上升到2.0版本。傳統的做法一般是將巖板燒一個餐桌架子，放一塊巖板上去這種思路去做，但其實家具不是這樣的。新中源智家事業部總經理袁高生認為，如果傳統陶瓷經銷商要做巖板家居，就應該要上升到2.0版本。這個2.0版本到底是怎么樣的呢？巖板家居是不能單獨存在的，必須要結合整個場景或其他輔助的東西，做成有溫度的產品；讓客戶停留的久一點。
在對巖板有了深入了解后，不難發現傳統的陶瓷生產附加值很低，而將巖板深加工成一套櫥柜和衣柜的附加值卻是陶瓷的好幾倍。未來行業也會出現兩極分化，高品質的產品價格比較高，走量的產品相對價格會低。目前巖板在“大干快上”后都比較同質化的，同質化背后巖板落地還有三大痛點，吊裝上樓之痛，切割之痛以及鋪貼之痛；因此最后一公里加工、施工等落地服務也會是最終的競爭關鍵。
