在節(jié)奏越來越快的現(xiàn)代都市里，我們想要的不只是生存，而是生活。作為新明珠集團(tuán)旗下的國際戰(zhàn)略品牌，薩米特瓷磚倡導(dǎo)“設(shè)計+生活”的品牌理念，始終以設(shè)計點亮生活，讓更舒適的舒適成為現(xiàn)實的愿景，為廣大消費者打造“設(shè)計+生活”的美居空間。
在7月20日開展的佛山潭洲陶瓷展上，薩米特瓷磚聯(lián)名“哆啦A夢”知名動漫IP精心打造“巖板理想家”，成為行業(yè)一大熱話。在本次展會上，薩米特帶來了哪些創(chuàng)新技術(shù)？接下來在設(shè)計師渠道將有怎樣的戰(zhàn)略布局？美家網(wǎng)帶著這些疑問特地專訪了薩米特瓷磚市場總監(jiān)招智斌，一起聊聊瓷磚市場的最新動態(tài)。
一、引入知名動漫IP，薩米特展館人氣爆棚
薩米特“巖板理想家”現(xiàn)場
問：這次展會上薩米特帶來的的巖板理想家有哪些亮點？
招智斌：我們這次的主題叫“伴你同行”，也是國內(nèi)瓷磚行業(yè)首家引入知名動漫IP的企業(yè)。利用這次展會，以溫馨可愛的“萌動花園”系列產(chǎn)品為核心，以哆啦A夢穿梭到未來幫助大雄和靜香建造未來理想婚房的故事為脈絡(luò)，加上最新巖板的應(yīng)用和高科技家居，讓我們的觀眾能夠親身體驗溫馨、智能化的理想家居空間。
問：在這個“巖板理想家”，薩米特如何布局以吸引觀眾？
招智斌：一進(jìn)門我們設(shè)置了比較醒目的場景——時光穿梭機，哆啦A夢、大雄和靜香就是坐著這個穿梭機穿梭到未來世界的。這個場景已經(jīng)成為潭州展的網(wǎng)紅打卡地。進(jìn)來之后，我們基于哆啦A夢元素，和巖板產(chǎn)品、巖板加工技術(shù)來設(shè)計未來家居場景，在這里可以體驗到包括客廳、臥室、廚房、衛(wèi)生間在內(nèi)的整套生活空間。
問：請介紹一下這次薩米特帶來的哆啦A夢聯(lián)名款瓷磚？除此之外，薩米特還帶來了哪些特色產(chǎn)品？
招智斌：目前哆啦A夢的聯(lián)名產(chǎn)品主要用在墻面上，我們也通過不同的設(shè)計手法，結(jié)合配套產(chǎn)品將它的應(yīng)用效果呈現(xiàn)出來。
除了哆啦A夢的聯(lián)名產(chǎn)品之外，薩米特的巖板系列也十分豐富。比如說最新推出的“芭莎霓彩”色彩磚系列，色彩非常豐富，作為巖板應(yīng)用場景比較廣，所以我們把它跟哆啦A夢的產(chǎn)品相結(jié)合，通過設(shè)計師別出心裁的設(shè)計搭配，把臥室、客廳、廚房里面的墻體、地面，包括廚房的擋臺一體化應(yīng)用場景都展示給大家，大家會發(fā)現(xiàn)一塊巖板不僅在防污、耐磨方面可以得到保障，還可以美觀、有品位、上檔次。
二、注重消費體驗，探索新美學(xué)空間
問：巖板理想館想要傳達(dá)怎樣的生活方式？
招智斌：薩米特一直以來都堅持“設(shè)計+生活”的理念，無論是家居還是生活，我們都需要一定的儀式感。
設(shè)計是為了讓消費者的生活過得更好，這是我們薩米特一直以來的品牌理念。這次之所以引入哆啦A夢的動漫IP，也是這種策略的新嘗試，使我們的設(shè)計更加具有主題性，從而觸動消費者的心。
另外，它是跨年齡層的、跨國界的，它代表著人們心底對愛、陪伴、未來科技的美好想象，所以這次推出哆啦A夢聯(lián)名款產(chǎn)品，也是薩米特品牌在產(chǎn)品、營銷、溝通層面的全新嘗試，是品牌升級的重要策略。
問：85、90后作為消費的主力軍正在崛起，針對這些人群，薩米特如何調(diào)整以應(yīng)對新的消費市場？
招智斌：消費者本身的需求在不斷地變化，他們對瓷磚的認(rèn)知、理解跟要求都跟以往有很大的不同。這就導(dǎo)致我們必須從各方面進(jìn)行調(diào)整，除了達(dá)到基本的質(zhì)量穩(wěn)定之外，尺寸、花色、應(yīng)用場景開發(fā)、服務(wù)都需要進(jìn)行升級。
新一代的消費者更講究整體效果，喜歡找裝修公司或設(shè)計師定制，這是新的需求點也是我們升級的方向。
作為建材類的瓷磚品牌，薩米特致力于給消費者提供整體的解決方案。例如我們推行的“3624”全方位服務(wù)體系，在巖板方面主推落地包鋪貼的服務(wù)，解決了巖板運輸，設(shè)計，上樓鋪貼，維護(hù)等難題。
今年薩米特在品牌塑造上也花了大力氣，在央視、央廣的《經(jīng)濟之聲》等媒體，以及在幾十個高鐵站、機場、飛機都將進(jìn)行廣泛的廣告投放。此外，我們本身的自媒體也在全面推開。
三、摸著石頭過河 定力和創(chuàng)新并進(jìn)
問：薩米特與CT.LAD數(shù)字體驗設(shè)計共同打造的Wonderland朦朧森林沉浸式互動體驗區(qū)，獲得了2021年度美國繆斯設(shè)計實驗性與沉浸式金獎，您能具體談一談嗎？
招智斌：我們倡導(dǎo)的是開放式、回歸自然的生活。朦朧森林是在密閉式的展廳里，通過全息投影、數(shù)碼技術(shù)等數(shù)字化的手法，打造的戶外森林場景。這個戶外的森林場景與以往的畫面或視頻不一樣的地方在于，它是體感互動式的，分為早上、中午跟傍晚三個場景，大家可以在上面走動，感受相應(yīng)場景的變化，比如小鳥、蝴蝶、螢火蟲的出現(xiàn)。這種有設(shè)計感的手法和技術(shù)的場景應(yīng)用得到了參觀者的高度評價和美國繆斯比賽評委的一致肯定，拿到了金獎。
問： 這次獲獎對薩米特來說意味著什么？
招智斌：這是對我們“設(shè)計+生活”理念的肯定和鼓勵。
薩米特品牌非常重要的文化在于我們一直倡導(dǎo)精致生活，不僅滿足消費者基本的硬性需求，而且滿足他們高層次設(shè)計、生活品質(zhì)、情感文方面化的需求，這也是未來消費升級的必然趨勢。堅持這樣的理念進(jìn)行探索，我們品牌的內(nèi)涵會越來越豐富，品牌基因會越來越扎實，消費者對我們的品牌認(rèn)知會越來越鮮明，堅持肯定是有回報的。
四、打破產(chǎn)品同質(zhì)化 夯實品牌基因
問：近幾年瓷磚行業(yè)有哪些新的潮流出現(xiàn)呢？
招智斌：巖板，以及泛家居化、全渠道，都是現(xiàn)在比較大的趨勢。薩米特作為頭部品牌之一，也會緊跟潮流。
問：瓷磚行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化狀態(tài)下，薩米特如何走出差異化道路？
招智斌：今天就是一個最好的例子，展會上的參展企業(yè)都是做瓷磚的，但薩米特應(yīng)該是最有特色、給人印象最深刻的一個。每個品牌都有每個品牌的打法，薩米特也會建設(shè)自己的品牌戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷方面的舉措，我相信能走出一條差異化的道路。
問：接下來，薩米特有哪些重大布局？
招智斌：我們集團(tuán)作為行業(yè)龍頭企業(yè)，要發(fā)揮集團(tuán)規(guī)模的優(yōu)勢，在產(chǎn)業(yè)整合和行業(yè)轉(zhuǎn)型當(dāng)中充當(dāng)“領(lǐng)頭羊”的角色。
薩米特瓷磚作為新明珠旗下的核心品牌之一，是一個國際化、年輕化、有設(shè)計感、有溫度的瓷磚品牌。希望通過三五年的時間，實現(xiàn)市場份額和銷量翻番，從一個行業(yè)性品牌變成一個“消費者”品牌，品牌IP鮮明，受設(shè)計師和消費者廣泛認(rèn)同和喜愛的品牌。
由于涉及面比較廣和市場變化快速的原因，我們會在大方向不變的情況下，靈活地應(yīng)對市場變化，不斷創(chuàng)新，我們稱之為“攀登精神”。這也是我們品牌能夠脫穎而出的品牌基因。
