為使廣大投資者更加全面、深入地了解公司情況，蒙娜麗莎于2021年4月6日舉辦2020年度網(wǎng)上業(yè)績(jī)說明會(huì)，出席的嘉賓包括蒙娜麗莎董事兼總裁蕭禮標(biāo)、董事兼董事會(huì)秘書張旗康、財(cái)務(wù)總監(jiān)譚淑萍、獨(dú)立董事陳環(huán)。

　　據(jù)蒙娜麗莎2020年度報(bào)告顯示，公司2020年1-12月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入48.64億，同比增長(zhǎng)27.86%；凈利潤(rùn)5.66億，同比增長(zhǎng)30.89%。在本次業(yè)績(jī)說明會(huì)上，投資者主要針對(duì)蒙娜麗莎2020年度業(yè)績(jī)狀況、在建項(xiàng)目投資情況及進(jìn)展、渠道經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力、行業(yè)環(huán)境對(duì)經(jīng)營(yíng)影響情況、未來發(fā)展戰(zhàn)略等方面進(jìn)行了提問。蒙娜麗莎出席的管理層嘉賓均耐心一一作答。與此同時(shí)，管理層嘉賓在解讀2020年度經(jīng)營(yíng)情況的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步向投資者闡述了行業(yè)未來格局、公司發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)形勢(shì)研判及公司的應(yīng)對(duì)措施。

　　下面將其中比較重要的和大家比較關(guān)心的問題進(jìn)行了整理分享。

　　提問1：蒙娜麗莎今年?duì)I收同比增長(zhǎng)了27.86%，主要是什么原因促成的增長(zhǎng)？

　　公司堅(jiān)持TOC+TOB雙輪驅(qū)動(dòng)銷售戰(zhàn)略，不斷加大對(duì)TOC端專賣店升級(jí)改造及品牌渠道下沉投資力度，增加TOB端房地房戰(zhàn)略合作伙伴的簽約，TOC和TOB業(yè)務(wù)同步得到了較好的增長(zhǎng)，充分發(fā)揮創(chuàng)新平臺(tái)的作用，不斷推出差異化新產(chǎn)品，注重產(chǎn)品品質(zhì)和專業(yè)服務(wù)，等等舉措下，即便遭受百年不遇、房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策持續(xù)趨嚴(yán)影響下，公司仍然取得了上市以來最好的業(yè)績(jī)。

　　提問2：關(guān)注到蒙娜麗莎年報(bào)的營(yíng)收和凈利情況都比較好，而且同比增幅比19年高了很多，請(qǐng)問公司去年是通過哪些方面措施實(shí)現(xiàn)的？

　　去年，面對(duì)著新冠疫情的影響，蒙娜麗莎在蕭華董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，堅(jiān)持年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)計(jì)劃和投資計(jì)劃不變，并始終秉持“四心原則”：董高層管理者樹立強(qiáng)大的信心：快速成立應(yīng)急防控小組，防控與復(fù)產(chǎn)“兩手抓”。讓員工安心：做好員工崗位與工資保障。讓經(jīng)銷商放心：面向銷售合作伙伴給予資金及授信延期支持。讓供應(yīng)商暖心：及時(shí)支付貨款。努力提高管理水平、控制生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，全集團(tuán)共同努力。

　　提問3：各地地產(chǎn)調(diào)控對(duì)公司未來營(yíng)收增長(zhǎng)影響大嗎？

　　據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局：2020年1-12月，全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)投資14多萬(wàn)億元，比上年增長(zhǎng)7%，其中，住宅投資10多萬(wàn)億元，增長(zhǎng)7.6%。公司一直關(guān)注國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控政策，從目前掌握的數(shù)據(jù)分析來看，建材市場(chǎng)需求保持增長(zhǎng)；建材行業(yè)集中度不高，公司憑借品牌影響力和新產(chǎn)品創(chuàng)新能力，有望不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，保持營(yíng)收可持續(xù)增長(zhǎng)。

　　提問4：對(duì)比行業(yè)里的馬可波羅歐神諾等品牌，您認(rèn)為蒙娜麗莎最大的優(yōu)勢(shì)在于哪個(gè)方面？

　　創(chuàng)新引領(lǐng)是蒙娜麗莎的一大優(yōu)勢(shì)，蒙娜麗莎擁有國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、博士后工作站等十幾個(gè)技術(shù)平臺(tái)，與國(guó)內(nèi)外相關(guān)院所緊密合作，凝聚了400多位科研技術(shù)人才，每年都有數(shù)百款行業(yè)差異化新產(chǎn)品推出，如領(lǐng)先行業(yè)十年以上的陶瓷薄板、行業(yè)率先推出陶瓷巖板和超大規(guī)格陶瓷板等等，助力蒙娜麗莎在激烈競(jìng)爭(zhēng)的陶瓷行業(yè)仍然保持一定的營(yíng)收增長(zhǎng)和毛利率、凈利潤(rùn)率的應(yīng)有水平。

　　提問5：蒙娜麗莎機(jī)構(gòu)關(guān)注度相對(duì)關(guān)注比較高，近期的研報(bào)也非常多，業(yè)績(jī)也很不錯(cuò)，但是中小投資者確實(shí)關(guān)注度很小，現(xiàn)在監(jiān)管機(jī)構(gòu)日益注重中小投資者的投關(guān)服務(wù)，請(qǐng)問張總有沒有在這塊做一些動(dòng)作，做好中小投資者的投關(guān)服務(wù)呢？

　　就像今天的業(yè)績(jī)說明會(huì)一樣，蒙娜麗莎盡可能回答所有投資者所提出的問題，除此之外，蒙娜麗莎每年都會(huì)舉辦至少一場(chǎng)線下以及多場(chǎng)線上投資者關(guān)系活動(dòng)，公司將注重中小投資者的意見和建議，歡迎中小投資者積極參與和諫言獻(xiàn)策！公司承諾每年不低于凈利潤(rùn)10%的分紅，不斷提升營(yíng)收規(guī)模、市場(chǎng)占有率和經(jīng)營(yíng)效益，以更好的業(yè)績(jī)回報(bào)投資者。

　　提問6：公司轉(zhuǎn)債募投項(xiàng)目智能倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目有沒有具體的規(guī)劃，比如建設(shè)多少個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)？選址規(guī)劃？以及預(yù)計(jì)建成后對(duì)運(yùn)輸費(fèi)用的影響測(cè)算？

　　數(shù)據(jù)化管理系統(tǒng)及智能倉(cāng)庫(kù)建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃總投資2.98億元，規(guī)劃建設(shè)一個(gè)智能化立體倉(cāng)庫(kù)，選址在集團(tuán)總部所在生產(chǎn)基地，建成后將減少倉(cāng)儲(chǔ)租賃費(fèi)用和人工費(fèi)用，可提升倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)效率。

　　提問7：公司未來中期（1-3年）長(zhǎng)期（3-5年）的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？

　　蒙娜麗莎以“大瓷磚、大建材、大家居”為發(fā)展戰(zhàn)略，做強(qiáng)做大陶瓷主業(yè)，以“打造百年蒙娜麗莎”為目標(biāo)，在產(chǎn)能、營(yíng)收、創(chuàng)新、品牌、綠色、稅收、社會(huì)責(zé)任等維度，進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)，向著行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的目標(biāo)邁進(jìn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。

　　提問8：國(guó)家提出的碳達(dá)峰碳中和目標(biāo)，公司怎么看待這個(gè)對(duì)生產(chǎn)和技術(shù)創(chuàng)新的影響？

　　公司一直重視綠色發(fā)展、節(jié)能減排，連續(xù)5年獲評(píng)佛山市環(huán)境信用評(píng)價(jià)誠(chéng)信企業(yè)（綠牌），行業(yè)首創(chuàng)陶瓷薄板產(chǎn)品。國(guó)家提出碳達(dá)峰、碳中和目標(biāo)，公司將在現(xiàn)有取得成績(jī)的基礎(chǔ)上，積極探索、實(shí)踐碳達(dá)峰、碳中和的行業(yè)路徑和方法。如行業(yè)煤改氣，公司兩廣三基地窯爐燒制已全部改用天然氣，還有大面積的廠房屋頂引進(jìn)太陽(yáng)能發(fā)電等措施，為碳達(dá)峰、碳中和作出貢獻(xiàn)。

　　此次業(yè)績(jī)說明會(huì)是蒙娜麗莎與投資者深入交流的重要橋梁，也是蒙娜麗莎向外界傳遞公司價(jià)值的渠道。蒙娜麗莎將積極探索投資者提出的意見和建議，以飽滿的熱情、百倍的精神，推動(dòng)公司“十四五”期高質(zhì)量發(fā)展。