據(jù)行業(yè)內(nèi)資深媒體統(tǒng)計(jì)，2020年國內(nèi)新增大/巖板生產(chǎn)線共有55家陶企，涉及逾120條生產(chǎn)線。截至2020年12月30日，有81條生產(chǎn)線點(diǎn)火投產(chǎn)成功或進(jìn)入建設(shè)階段；再加上2019年及以前投產(chǎn)的大/巖板線，目前全國已經(jīng)建成及正在建設(shè)中的大/巖板線已逾百條。分地區(qū)域來看，廣東地區(qū)超 55條生產(chǎn)線無疑發(fā)展最為迅速，其次是四川和江西其次，分別以17和12的總投產(chǎn)生產(chǎn)線數(shù)量分列第二和第三。
業(yè)內(nèi)人士分析，從2019年末約30條，到2020年突破100條生產(chǎn)，花了不到一年時(shí)間。但這一年下來持續(xù)膨脹的產(chǎn)能、跳水式的價(jià)格以及市場通路未通的情境下，巖板產(chǎn)品被一再低賣，不少只做巖板的薄板、板材、磚板，就是拼價(jià)格、賣噸位。價(jià)格蒙蔽了一切；根本不能賣出藝術(shù)價(jià)值。而致于金意陶董事長何乾，在巖板論壇上大聲疾呼：請珍惜巖板！
不可否認(rèn)，在充分做好準(zhǔn)備的前提下，有綜合實(shí)力、有技術(shù)沉淀、有加工能力的陶企確有大機(jī)會(huì)。任何一個(gè)新的產(chǎn)品，初期進(jìn)入市場有價(jià)格競爭是雖然說是必然的，但眾爭勿往，扎堆瘋狂投資巖板，而且還是用守舊的思維發(fā)展；最后很可能演變成一個(gè)“坑”。巖板需要向橫向發(fā)展，與傳統(tǒng)家居融合，跟玻璃、木材、皮革、金屬等各種材料融合，開發(fā)出應(yīng)用場景化的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)成品化或部品化。
其次巖板要在加工、應(yīng)用、研發(fā)、設(shè)計(jì)、空間美學(xué)等方面都要有人分工研究并落地實(shí)施的。其目前的應(yīng)用也很局限，非方即圓，需要大膽地創(chuàng)新，有更多異形或設(shè)計(jì)元素的產(chǎn)品應(yīng)用。巖板行業(yè)的發(fā)展如同一場馬拉松，在這樣一個(gè)大型淘汰賽道中，真正的贏家需要比拼的是技能、前瞻性、專業(yè)性、戰(zhàn)略布局外還要在業(yè)務(wù)、服務(wù)等細(xì)節(jié)上有足夠的耐力。
目前大部分企業(yè)都過于關(guān)注巖板生產(chǎn)方面的問題，在初期發(fā)展階段巖板企業(yè)普遍忽視的一個(gè)問題，就是缺乏對“人才培養(yǎng)及儲(chǔ)備”普遍。在制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的今天，建陶行業(yè)還靠設(shè)備忽視上人才，那就真的倒退了。所以希望待巖板進(jìn)入成熟期后，板材化運(yùn)作思維會(huì)逐漸消退；形成品牌化運(yùn)營，這才是巖板發(fā)展最為理想的。
還有一點(diǎn)，對于傳統(tǒng)經(jīng)銷商的培養(yǎng)。以目前巖板生產(chǎn)商的痛點(diǎn)為例：首先是他們的交能力以及加工能力無法賦能下游經(jīng)銷商，終端市場經(jīng)銷商在服務(wù)能力被石材經(jīng)銷商碾壓。
巖板市場剛剛鋪開，還沒打開真正銷路，很多經(jīng)銷商不知道怎么賣，賣不動(dòng)；因?yàn)閷τ趥鹘y(tǒng)經(jīng)銷商來講它們沒有巖板二次加工能力、以及一系列的售前，售后服務(wù)。很多經(jīng)銷商處于迷茫狀態(tài)，言之這一產(chǎn)品要成為終端暢銷品，還需要較長一段時(shí)間來沉淀。讓他們不但有傳統(tǒng)的瓷磚交付能力，還要具備板材交付的能力，那么后面就必須有加工中心跟上去做服務(wù)。
一位行業(yè)內(nèi)人士坦言，雖然現(xiàn)在的巖板渠道商不再是傳統(tǒng)陶瓷經(jīng)銷商，更多是人造石、石材的代理商。但我不認(rèn)為這類瓷磚經(jīng)銷商不能賣巖板，或者說賣不好巖板。如，峨眉山金陶打造的KIMS大板·巖板。截至目前，KIMS大板·巖板在全國多個(gè)城市已建立了100多家專賣店，80%的經(jīng)銷商來源于傳統(tǒng)的瓷磚經(jīng)銷商。據(jù)悉明年目標(biāo)是再建200＋家專賣店……但是，傳統(tǒng)經(jīng)銷商只是通過低價(jià)去獲取市場，這種巖板營銷是注定要失敗，市場很快就會(huì)飽和；固化思維很容易讓巖板陷入無底線價(jià)格戰(zhàn)。
新中源智家事業(yè)部總經(jīng)理袁高生認(rèn)為，如果傳統(tǒng)陶瓷經(jīng)銷商要做巖板家居，就應(yīng)該要上升到2.0版本。這個(gè)2.0版本到底是怎么樣的呢？巖板家居是不能單獨(dú)存在的，必須要結(jié)合整個(gè)場景或其他輔助的東西，讓巖板成為整個(gè)場景里的一份子，而不是主角，如果讓它變成一個(gè)獨(dú)立體存在，它是很難生存的。因?yàn)椋瑤r板的角色僅僅是一個(gè)材料。
如今，因市場細(xì)分，各自擅長的領(lǐng)域不同，而出現(xiàn)不同的形態(tài)。經(jīng)銷商目前可分為五種形態(tài)，一是，賣磚的經(jīng)銷商，直接把巖板賣成高附加值產(chǎn)品賣。二是，早期的話，經(jīng)銷商可以學(xué)習(xí)石材經(jīng)銷商的做法。三是，經(jīng)銷商可以與企業(yè)，一起進(jìn)入全屋定制領(lǐng)域，做成巖板全屋定制的經(jīng)銷商。四是，出現(xiàn)原本是石材經(jīng)銷商，轉(zhuǎn)型為巖板經(jīng)銷商。五是，原本全屋定制的經(jīng)銷商，增加或轉(zhuǎn)型為巖板經(jīng)銷商。
