在消費結構升級當下，若還在以偏概全，抱殘守缺；那么被淘汰也是最終的命運。

　　說起消費升級，就是把產品變成奢侈品，這很明顯存在片面理解的誤解；這樣不僅不會用戶，反之拉遠與用戶的距離。行業內人士分析，消費升級，好產品并非一定賣很貴，讓中高端消費者都能接受。如今消費者對產品有了更高的要求，質量提高了，價格定位也很親民，這是未來的主流發展方向。 質量提升了，一句話，現在的消費升級還是價值驅動型的；但直接把價格定得太高，就會脫離市場實際情況。

　　圍繞“巖板”來講，是一類適應趨勢的產品，企業做好了產品，鋪好了渠道，但依舊賣不掉？其原因真正的消費決策不在內部是在外部，在用戶心智當中。商業的本質是什么？是供與需的對接，供與需的本質關系是不會隨著時代變革、技術迭代而出現根本改變的。那變的是什么呢？變的應該是供與需對接的前段、中端、后端。就是不能只是抱著材料供應的心態，巖板其應用需求在家居領域，巖板企業是帶著新興材料跨界，必須對整個精細化作業管理，對加工標準，技術的精準度等都有極高要求，完成定制巖板，要滿足品質消費的提升，就要想辦法完善基礎的加工配套落地服務，打造全線的服務鏈；從市場增量到經營質量，產品供應鏈能力的亦是考驗之一。 在產品順應市場需求時，其巖板產品優勢不能轉化為用戶的認知優勢，就是賣不掉。當你在用戶心智中不具備差異化，高價值高體驗感，與用戶形成有情感和價值觀的心智認知，沒有整體的解決方案；那么陷入價格戰、促銷戰、流量戰是無法避免的。

　　小編建議還是產品升級，巖板走到中高端市場來，走到消費升級的時代洪流來。首先是加大研發和創新，掌握核心技術，打破認知才能獲得持續增長；品牌才有核心競爭力，產品才有市場；產品力是根本。其次，麥肯錫有這樣一組報告非常震撼：

　　中國中產階級是年收入7.5萬元—28萬元的人群。2000年，這個人群有500萬人，今天已經高達2.25億人，預計到2025年中國會出現5億新中產，這一數字將超過歐洲人口的總和。言之，未來要成功的品牌，其實應該牢牢的聚焦和去影響這些城市的主流消費者。

　　巖板跨界進入家居領域，首先要綜合考量的是2.5億新中產到底會為怎樣的家居服務買單？其一，用戶愿意為體驗買單；不僅要讓產品升級，同時要讓用戶的體驗感升級。其二，用戶愿意為服務買單；對用戶服務的過程，讓用戶感受到有被尊重的體驗，是一個獨立的個體。其三，用戶愿意為技術買單。其四，用戶愿意為設計買單，即生活美學。其五，用戶愿意為非標買單，即新匠人產品；新匠人的存在，從現在開始到2030年左右會成為一個中國現象，是中國新匠人經濟和非標產品大規模崛起的時期。這些新中產階級它們定義了品牌，是國內消費的風向標。抓住了他們，就抓住了整個中國市場。目前很多產品包括傳統行業都在轉型、消費升級，走新零售這條路，如果我們再不抓住消費升級帶來十年二十年的機會，真的是白活了。再者，巖板不運用技術驅動創新走高附加值路線，那將是個利潤非常薄的大眾化產品，建陶行業走性價比道路的產品，終端賺不了多少錢，同樣在經銷商層面上也很難賺錢，利潤很薄。中國很多的問題是商業生態負循環，經營模式上通常喜歡搞促銷，后來就不促不銷，但促多了就越來越無感，而且企業利潤愈來愈低，陷入惡性循環，導致中國企業70％陷入了價格困局；言之要盡量去做中高端市場，構建商業正循環。

　　反觀回看近幾年有關消費升級還是降級的爭議，支持“消費降級”的人群，舉例：“拼多多”用戶超4億，而且不少媒體曝光出一些低端家電暢銷；再者是再度熱銷的康師傅和統一方便面、榨菜……有觀點認為，這些性價比不高食品“逆襲”，證明國內消費群體已沒錢消費，消費檔次降級了。實際上，這些只是國內消費市場的一個側面，如果單純只用這些例子來支撐，未免以偏概全了；其實更深入一層了解，無論是泡面，還是榨菜的市場迎來回暖，都與產業端逐漸匹配消費端的核心需求具有很大的關系；方便面兩大巨頭康師傅率先做出嘗試，在這一塊已經嘗到了創新升級，加速產品迭代所帶來的紅利。

　　中國消費分級會越來越明顯，大眾是趨同化消費，中產階級是趨優化消費；大眾是功能化消費，中產是美學化，體驗化消費；大眾是清單式消費，中產階級是觸發式消費。總而言之，消費升級雖然只是一種說法，這次的消費迭代，不在于產品的價高價低，更不在于是否奢侈。用戶會花20000元買高端家電產品，但未必會花7000元買一個奢侈品。不可否認奢侈品一直存在，但這次消費升級它不是主角。對于巖板企業來說，可以說產品高端化、獨家定制、零醛抗菌、匠心工藝……但是更要突出產品價值，如何解決需求痛點以及極高的性價比。這些屬性應該都要能夠清晰的感知到。整個中國消費升級背后的動力，是中產階級打拼后的自我實現，自我獎賞，更好的提升自我，實現人格的自我躍遷；俗話都有說“人往高處走，水往低處流”。

　　數年后回看疫情，這大概是中國經濟的一次分水齡。商業戰的根本并非打贏同行而是打贏用戶心智之戰。巖板品牌在用戶心智中都必須準確回答一個問題：能否簡單說出的產品的差異化，說出選擇你而不選擇別人的理由。

　　真正有競爭力的企業在危機中更是要踩油門，而并非踩剎車。