最近一兩年，陶瓷界網紅“巖板”吸引了不少流量。企業紛紛開建巖板生產線，想搶先“飲頭啖湯”。在前不久的佛山（潭洲）國際陶瓷展上，一眼望去，幾乎所有展位都擺放著巖板或巖板家具。雖然巖板備受陶瓷企業歡迎，但是要想讓更多的消費者為它買單還是存在一定難度。不少企業在摸索擴大銷量的路上做了很多，但效果一般。以下是陶瓷企業普遍的做法。
搞銷售培訓
銷售培訓在企業中非常常見。比如協進陶瓷每年會舉辦銷售精英培訓會來提高團隊能力。在2020年，培訓就變得更頻繁了。今年第一季度開始復工期間，因為產業鏈還沒有整體重啟，于是陶瓷企業就利用這個時間，請培訓機構為員工進行銷售培訓，以求提高團隊的營銷能力、協作能力。疫情得到控制之后，培訓有所減少。不過，巖板的銷售方式與傳統瓷磚不一樣。它沒有完全滲入到傳統經銷商。培訓所教授的干貨、理論知識顯得不合時宜。面對當今復雜的市場環境，結合巖板的特性，員工更多地需要的是實踐、實操。借助培訓來提高業績，效果是有限的。
用量產來降低成本
無論是商家還是消費者，凡是對巖板有一定認知的，都知道其價格偏高。消費者對價格的敏感度較高。一般情況下，價格越低，越能吸引人。陶瓷企業亦深知這個道理，于是乎大力興建巖板生產線，計劃達成量產來降低成本。據統計，目前國內已建成的巖板生產線已有55條，計劃在下半年建成或投產的巖板生產線已有17條。照此勢頭發展下去，國內巖板生產線的條數在2021年將逼近100條。甚至有行業人士預言，這一數字在3年內可能會達到300。但是，陶瓷企業不應忽視巖板價格不僅包含巖板自身，還包含加工、運輸、安裝等工序。這些工序目前來說對勞動力的依賴度高。而未來人工成本只會升高，不會降低。若計劃依靠量產就能實現成本巨幅下降，陶瓷企業會碰不少的壁。
盲目跟風跨界
近一兩年，陶瓷企業跨界成癮。陶企進行跨界合作不僅僅是為了擴大市場，把自己的牌子打出去，也是為了提升企業知名度、辨識度。許多陶企認為這是一個能帶它們走出困境的新模式。然而，值得注意的是，即使陶瓷企業和定制家居企業在巖板領域達成合作，陶瓷企業并不是得益最大的一個。陶瓷行業可以說是定制家居行業的上游產業。上游產業的利潤往往沒有下游的大。陶企為定制家居企業提供巖板板材，由家居企業進行深加工。最終產品的附加值顯然更大。況且，巖板不只有陶瓷企業可以生產，很多石材企業也在生產巖板。攜巖板跨界雖然可以為陶企拉動銷售，但由于低附加值和其它行業的競爭，陶瓷企業跨界合作的發展空間仍需開拓。
企業做了這么多，效果卻是差強人意。到底，哪種方式才是長遠之計？
陶瓷行業需要好品牌、好產品
比起培訓、砍成本等，陶企更需要沉下心來做產品研發和品牌營銷。隨著市場品牌競爭升溫，品牌運營越來越受到企業的重視。中國作為陶瓷生產大國，此前缺乏知名品牌的危機感，產品主要以低廉的價格優勢進入國外中低檔市場。現在陶瓷人都知道這條路走不通。只要是有戰略發展眼光的陶瓷企業，都很看重全渠道全網營銷，因為對于經銷商和消費者來說，他們非常看重“品牌”二字。在行業集中度不高的陶瓷行業，品牌是一個很好的資產。在這個時代，酒香也怕巷子深。即使有再好的產品，藏在深巷子里面，也是無人問津的。做品牌營銷固然要付出較高的時間、資金成本，但其的高溢價能力是毋庸置疑的。響亮的品牌也需要上乘的產品做支撐。產品質量是企業的命脈。在競爭激烈的市場里，能贏得客戶滿意的產品往往有著過硬的質量。產品研發和品牌運營是相輔相成的。誰也脫離不了誰。
培訓、跨界、量產……這些方式很多企業都有嘗試過。效果到底如何，現在尚且未知。因為巖板還是一個新興市場，很多東西難以預料。但縱觀行業發展歷程，能堅持到今天的企業，無不有著品牌塑造和產品研發的意識。企業既然要做，就要做最高效的、根本的。
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