時代變革的鬧鐘正一秒秒逼近黎明，固守成規的舊思維發現不了新大陸。
昨天愚人節不愚人，在中國直播界掀起電商史上最奇幻的一幕，前有淘寶一姐薇婭直播“買火箭”，只要4000萬，產品鏈接上架以后， 5分鐘內有800多人拍下定金。最終，“長光衛星技術有限公司”確定最終購買意向，完成了具有歷史意義的一單。
后有中國“初代網紅”羅永浩首次在抖音直播，威力驚人三小時帶貨1.1億，銷售額1.7億，84W筆訂單，觀看人數近4900W人，禮物收入362W，創下抖音直播帶貨新紀錄。這是典型開始啟動降維打擊的戰略選擇，經濟受到疫情影響不景氣，各個行業的企業就特別需要警覺降維打擊，經濟形勢不好的時候，很少會有跨界打劫，但是降維打擊最致命，且往往是一線公司為了生存首先發動進攻，比如價格戰，然后搶占二線公司的市場，目前各行業紛紛轉戰開始做線上，原有的腰部流量博主受到影響不大，但當羅永浩這樣的頭部流量出現，腰部流量就等下沉去尾部。
最近幾年，抖音、淘寶、微博、快手、四家對于直播的支持力度空前。目前來看，淘寶、微博直播擁有了薇婭、李佳琦；快手也有辛有志，如今抖音也斬獲了老羅這個現象級的帶貨主播。伴隨5G元年，直播電商正要進入“突破期”，2019年，直播電商總GMV（成交總額）約超3000億元，未來這一市場規模有望增長到萬億級。
萬物皆可盤，火箭都能賣出去，相信瓷磚賣出去不成問題，那當下陶瓷行業如何做好直播？
首先認清直播里三字經“人”、“貨”、“場”。
天下所有的商業都與“人貨場”有關，每一次風口的出現，都與“人貨場”有關，可以說“人貨場”一直在不斷的重構。比如當下風口的社區經濟。對于社區來講，目標用戶是確定的，就是小區的居民。
1：從供需兩個維度來看“人”：
從用戶端的角度來看：設立會員制機制，以建立信任為目標，與用戶建立長期的交易行為，讓客戶體會到加入會員可以享受會員價，省錢，其最真正的核心是，花錢買服務。從商家端的角度來看：建立社區共享生活管家，就是第一線與用戶建立信任關系的重要推介人，生活管家是用戶需求的挖掘者和滿足者，是消費者利益的維護者。
從供需兩個維度來看“貨”：
從用戶端的角度來看貨：社區場景下的消費者需要的是直接的解決方案，一站式購物，而不是任君挑選，就一定要從買方的角度來理解，給用戶體驗到“省”的目的，不僅僅是購買的成本，還有省時間。從商家端的角度來看貨：個性化需求越來越明顯，企業要去解決個性化需求和規�；┙o之間的矛盾；辦法就是服務產品化，要用讓消費者追求產品本身大于產品表面，也就是通過運營，讓用戶的消費形成規律，即周期性。
從供需兩個維度來看“場”：
從用戶端的角度來看場：能夠與用戶建立關系的觸點都可以認為是場，對于消費者生活空間來看，一個是大門里家門外的園區，另一個是家。 從商家端的角度來看場：雖然小區的觸點很多，但是從電商平臺目前來看，一個是社區店，基于線下的服務場景；另一個是社區社群，基于線上的服務場景，群里的人都是是相熟的鄰居，在社區經濟形成良好口碑發展中發揮不可替代的作用。
一個傳統企業，一年要做20億元銷售額，至少需要2000+名員工，一個超級個體，一年要做到20億元銷售額，至少需要30名員工；但是如今出現新商業物種，比如羅永浩，李佳琦，薇婭等等。這意味著傳統商業是以 “商品”為核心已經過去，未來的商業是以 “人”為核心。
未來陶瓷產品沒有IP屬性的或越來越難賣。
1：打造企業IP＋內容營銷
打造屬于自己企業的代言人，而私域流量流量就是錢，有了標簽和定位以后，往更多的直播平臺圍繞持續去輸出內容，將產品曝光給更多的用戶。而不是單純的把線下的活動、內容，直接搬到線上直播，這是毫無意義的。
2：打造企業創始人IP
陶瓷老總們往往是對企業文化最了解，對行業最了解，對產品最了解，對用戶最了解。比如被叫 “大理石瓷磚之父”的李志林，這對企業打造老板個人IP作用很大。在“簡一老李直通車”今年2月17日發出的第一篇推文《給家人們的一封家書》中，李志林如是說：他開通這個微信公眾號的宗旨是“為了更好地服務客戶，更好地和客戶進行真誠地心靈交流，切實了解他們對裝修對瓷磚的需求”。陶瓷企業以老板個人IP為標簽開通微信公眾號，等于破解了消費者心里的存在的抵觸，讓消費者多了一份安心。
未來生意場上比拼的，是“人”能不能在消費者中具有極強的號召力，從做產品到圈人，這也是商家能力的升級！如今5G元年的到來以及互聯網不斷向4.0進化，一切都是變的可視化，無論商品還是人，都必須有足夠的底氣面對你的消費者們。（部分信息來源日新社區）
