陶瓷龍頭企業(yè)的增速擴產(chǎn)，必然伴隨著產(chǎn)業(yè)集中度上升擠占小企業(yè)的空間，并且逐漸成為行業(yè)的寡頭。正如房地產(chǎn)一樣。據(jù)調(diào)查，2019年超300家房企申請破產(chǎn)，小房地產(chǎn)的倒下受益的還是碧桂園、萬科、恒大等江湖大佬。寡頭市場下，小企業(yè)將很難再有翻盤、彎道超車的機會。
市場供大于求 供給側(cè)改革或是致勝的關(guān)鍵
陶瓷市場理想化供求艱難，一方面，來源于供應(yīng)過剩，整體已達(dá)到趨于飽和的狀態(tài)。日前，中國建筑材料流通協(xié)會資料顯示，2019年瓷磚賣場退租率最高，達(dá)41%；并且退租的大多為陶瓷行業(yè)二三線品牌；一線品牌則由于自身的品牌沉淀、口碑營銷、等整體運營能力強等退租率最低，占了一成多。另一方面，來源于受到房地產(chǎn)政策精裝房、整裝渠道的影響。
（來源：中國建筑材料流通協(xié)會）
（來源：中國建筑材料流通協(xié)會）
在面對供求皆難的現(xiàn)狀，頭部陶瓷企業(yè)選擇運用供給側(cè)改革，呈現(xiàn)多元化道路，2019年增長速度依舊高歌猛進(jìn)。頭部企業(yè)賣場布局戰(zhàn)略由一線沿海明顯向中部擴展，渠道下沉進(jìn)展明顯；南北方布局逐漸平衡。與廠商、經(jīng)銷商攜手?jǐn)U大各個城市終端店面的經(jīng)營、提高門店的存活率、提升在當(dāng)?shù)氐恼加新实龋テ七@種艱難局勢。比如，東鵬陶瓷等其他頭部陶企。同時，東鵬陶瓷成功A股上市，穩(wěn)固了與上市陶企蒙娜麗莎、歐神諾形成的陶瓷家居流通范疇寡頭局面。成為當(dāng)之無愧的第一梯隊。
一
截止到2019年末，東鵬陶瓷在全國擁有10大家居生產(chǎn)基地，5000多個專賣店、5萬名專業(yè)人員。未來，東鵬控股致力于向大家居轉(zhuǎn)型，東鵬控股董事長何新明就曾經(jīng)表示，計劃在5年內(nèi)，“大家居”業(yè)務(wù)將成為東鵬控股集團主業(yè)。東鵬也在招股書中披露，將繼續(xù)向整體家居方向發(fā)展，實現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”到“賣空間”和“賣整體家居解決方案”的轉(zhuǎn)變。致力打造為整體家居一站式服務(wù)供應(yīng)商；開啟家居體驗式零售新模式。
亮點成績單：
①2019年成功A股上市；東鵬瓷磚在國家“一帶一路”的建設(shè)下為北京大興機場添磚加瓦！
②2019年7月16日，廣東東鵬控股有限公司投資10億開發(fā)湖南澧縣華美立家·東信建材家居廣場，由華美立家專業(yè)運營管理。東鵬瓷磚緊抓城市市場需求作為導(dǎo)向，供應(yīng)鏈?zhǔn)呛诵模⒓揖由鷳B(tài)圈，開辟新的營銷渠道，多領(lǐng)域展開了一系列戰(zhàn)略合作。
③線上+線下充分利用IP價值。比如，2019年與電影《攀登者》合作，是瓷磚衛(wèi)浴行業(yè)的官方獨家合作伙伴，聯(lián)合線上電商平臺與全國5000多家門店共同開啟主題活動，發(fā)售電影聯(lián)名款“攀登者”系列瓷磚套餐，不止于此，為助力《攀登者》票房，東鵬承諾《攀登者》票房越高，套餐價格折扣越大。據(jù)透露，2020年東鵬整裝衛(wèi)浴還將與《中國女排》院線品牌互動合作伙伴。
④與金螳螂、華潤置地等建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，東鵬瓷磚還是江西撫州瓷磚門店的頭部品牌，在撫州的銷售渠道包括大包（約20%）、半包（約15%）、零售（約30%）和工程（約30%）。
二
2019年大角鹿瓷磚增速63%，新增250多家專賣店，全國80多個城市舉辦了538場全國超耐磨萬人PK大賽，已發(fā)獎金：310多萬元，直接參與人數(shù)26900人，現(xiàn)場參與見證總?cè)藬?shù)161400。未來，大角鹿瓷磚將加大擴張速度，將全國市場劃分為華東、華南、西南等五大“戰(zhàn)區(qū)”在渠道投入上提供更多幫扶，繼續(xù)推進(jìn)超耐磨全國pk賽活動。
亮點成績單：
①大角鹿瓷磚在溫州家博會舉辦的全國超耐磨萬人PK大賽，銷量穩(wěn)居第一。
②建立陶瓷行業(yè)首個 “瓷磚大學(xué)”，意為廣納人才，培訓(xùn)專業(yè)系統(tǒng)人才，為終端銷售人員賦能，更好地開展經(jīng)營活動。同時，大角鹿以“現(xiàn)代輕奢”為主調(diào)的全新總部展廳正式對外開放。
③在天貓、京東等電商平臺開設(shè)商鋪，通過網(wǎng)店體驗引導(dǎo)消費者到所在地區(qū)終端門店進(jìn)行消費。
④在浙中建材市場慘淡現(xiàn)狀下，大角鹿超耐磨大理石瓷磚在金華卻是在走上坡路，聯(lián)盟活動中，都是大角鹿瓷磚帶單、簽單第一，任務(wù)都是超額完成，并且在浙江溫州樣板市場實現(xiàn)了600%的增長。
三
歐文萊2019年國內(nèi)銷售業(yè)績增長38%，終端已落地300多家設(shè)計師活動。未來，歐文萊致力打造第二增長曲線，構(gòu)筑“零售+整裝+公裝等”復(fù)合渠道。運用 “終端精細(xì)化運營”模式正在各地網(wǎng)點復(fù)制落地，從粗放管理向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變，這是持續(xù)增長的動力，盲目追求業(yè)績并不能產(chǎn)生長久的效果。
亮點成績單:
①歐文萊陶瓷與奈雪の茶150+連鎖店達(dá)成項目合作。與獲得總投資3.4億元的天津常青藤國際藝術(shù)小鎮(zhèn)項目合作。
②歐文萊“摸摸節(jié)”，線下門店萬人“摸磚”，118個參與城市眾志成城，22天完成全國總?cè)蝿?wù)，全階段目標(biāo)完成率184%！
③歐文萊“藍(lán)海行動”著力打造精細(xì)化運營。“門店”與“渠道”為終端的核心業(yè)績板塊，促進(jìn)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。
④歐文萊T6極致服務(wù)體驗營銷系統(tǒng)項目，從產(chǎn)品、案例、門店、服務(wù)、參與及口碑等六大板塊，為客戶整理并輸出了精品內(nèi)容、經(jīng)典案例、門店標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)，并且在落地期間開展大量實戰(zhàn)微課堂，線上分享數(shù)字化運營平臺賦能終端，打造數(shù)字化門店，終端市場覆蓋率得到有顯著的提升。
雖然龍頭陶企2019年不斷在賣場作出積極調(diào)整，看上去依舊是風(fēng)平浪靜，但是并不能代表整個陶瓷流通行業(yè)基調(diào)。并且有部分陶企受到市場的供需不平衡、企業(yè)自身經(jīng)營因素不善的問題，把2018年的倒閉潮延續(xù)到了2019年甚至到今年。如今流量與資源整合到一起，陶瓷市場的江湖正從地區(qū)割據(jù)戰(zhàn)向走向寡頭格局。在行業(yè)不斷洗牌中，對整個陶瓷市場大環(huán)境過于樂觀或者悲觀都不恰當(dāng)，學(xué)習(xí)主流陶企早早布局多元化業(yè)態(tài)，發(fā)力新零售，緊抓政策機遇。適應(yīng)市場供求變化，結(jié)合自身優(yōu)勢，填補不足或許才是陶企在激烈的賣場競爭中能夠長久經(jīng)營的好策略。
