改革與改變，是今年眾多陶瓷企業(yè)年會(huì)的關(guān)鍵詞。企業(yè)與產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)一直是頗為重要的節(jié)點(diǎn)。對(duì)于民營(yíng)企業(yè)與產(chǎn)業(yè)的突圍，中央經(jīng)濟(jì)工作報(bào)告也指明了方向。（中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議：這四大信號(hào)與陶瓷行業(yè)有關(guān)）對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)，順勢(shì)突圍謀轉(zhuǎn)型，將是他們?cè)诮?jīng)濟(jì)新常態(tài)下的工作重點(diǎn)。怎么做，不少陶企在年會(huì)中給出了自己的答案。
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關(guān)鍵詞：謀轉(zhuǎn)型
金絲玉瑪董事長(zhǎng)章云樹在會(huì)上作金絲玉瑪2020年的戰(zhàn)略規(guī)劃，重點(diǎn)通過(guò)多元渠道的并駕齊驅(qū)、全方位廣告矩陣打造高端品牌效應(yīng)、設(shè)計(jì)力量的加持，金絲玉瑪在2020年加快品牌渠道運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)的新蛻變。
首先擴(kuò)展至全品類運(yùn)營(yíng)。推出更多的產(chǎn)品品類和更豐富的產(chǎn)品規(guī)格；為渠道服務(wù)更加的細(xì)化作鋪墊。其次讓渠道服務(wù)細(xì)化。對(duì)應(yīng)幫扶更專業(yè)更具針對(duì)性，對(duì)市場(chǎng)上不同需求層次的消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)狙擊，給客戶想要的東西，而不是盲目推送，補(bǔ)充以往的空白市場(chǎng)。使得對(duì)客戶需求的領(lǐng)悟性更高，更好開展業(yè)務(wù)！三是更加針對(duì)性的開拓整裝公司及工程業(yè)務(wù)。從高端客戶，家裝公司、整裝平臺(tái)、縣級(jí)市場(chǎng)、新農(nóng)村市場(chǎng)、工程應(yīng)用中謀發(fā)展。章云樹表示，高端客戶商機(jī)將由“設(shè)計(jì)師代理商項(xiàng)目”覆蓋，金絲玉瑪所提出的設(shè)計(jì)師代理商模式與傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)師渠道模式有著一個(gè)本質(zhì)的區(qū)別：“設(shè)計(jì)師代理商模式是由總部的廠家直接與全國(guó)的設(shè)計(jì)師簽約，設(shè)計(jì)師能夠擁有金絲玉瑪?shù)暮戏ㄊ跈?quán)，一經(jīng)簽約可以在全國(guó)享有金絲玉瑪?shù)拇礓N售權(quán)。”其它的五大商機(jī)將以“服務(wù)+薄利營(yíng)銷模式”為宗旨。并且金絲玉瑪計(jì)劃線上線下全方位打造超豪華廣告矩陣，為銷售賦能。同時(shí)也為金絲玉瑪在銷售渠道提供宣傳上的助力。
面向2020年，金意陶董事長(zhǎng)何乾先生講到，一、平臺(tái)化、市場(chǎng)為導(dǎo)向的模式轉(zhuǎn)型；二、轉(zhuǎn)向高端品牌定位、研發(fā)方式改革、提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品推廣模式、工程體系搭建等謀求創(chuàng)新突破；三、經(jīng)銷商跟緊總部節(jié)奏，搭建體系，精細(xì)管理，深化服務(wù)、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以廠商一體協(xié)同作戰(zhàn)的合力，引爆三大銷售渠道，實(shí)現(xiàn)新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)！
首先金意陶將由工廠主導(dǎo)模式向以客戶和市場(chǎng)為導(dǎo)向模式轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品由工廠生產(chǎn)決定到由市場(chǎng)決定轉(zhuǎn)型，加速向全面精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理轉(zhuǎn)變。其次金意陶新店3.0圍繞高端品牌進(jìn)行升級(jí)轉(zhuǎn)型，推出多種品類的產(chǎn)品，滿足用戶群體不同偏好。從傳統(tǒng)門店向數(shù)字化門店轉(zhuǎn)變，將優(yōu)化原有店態(tài)種類，向瓷磚、金巖板家居、金綠能構(gòu)件等多品類集成店轉(zhuǎn)型升級(jí)。加大在央廣、高鐵等主流媒體的投入，形成品牌傳播高端化。三是金意陶向設(shè)計(jì)師、新零售、工程、整裝4個(gè)渠道轉(zhuǎn)變，分別開展賦能培訓(xùn)、設(shè)計(jì)師活動(dòng)、營(yíng)銷活動(dòng)、技術(shù)及資金的幫扶，撬動(dòng)增量，拉動(dòng)銷售增長(zhǎng)。塑造不同領(lǐng)域的優(yōu)秀標(biāo)桿，挖掘成功經(jīng)驗(yàn)。
祥達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)蘇紹恒表示，2019年是第三個(gè)七年計(jì)劃的開局。圍繞‘轉(zhuǎn)型升級(jí)’這一核心思想，祥達(dá)集團(tuán)從品牌升級(jí)、產(chǎn)品系統(tǒng)升級(jí)、經(jīng)營(yíng)模式升級(jí)、設(shè)備引進(jìn)等方面都下了不少功夫。”面對(duì)嶄新的2020年，祥達(dá)集團(tuán)繼續(xù)秉承“打造最具性價(jià)比消費(fèi)者品牌”的目標(biāo)，以為終端市場(chǎng)提供最具性價(jià)比產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)為己任，除了對(duì)生產(chǎn)硬件實(shí)力的進(jìn)一步提升外，在品牌運(yùn)營(yíng)上，繼續(xù)深化轉(zhuǎn)型升級(jí)，從品牌建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷體系上大力投入人力、物 力、財(cái)力，并且不斷進(jìn)行改革和升級(jí)。
首先在專賣店發(fā)展戰(zhàn)略上，專賣店的全過(guò)程建設(shè)都配備專人跟進(jìn)；二是對(duì)品牌采取獨(dú)立化運(yùn)作的模式，對(duì)祥達(dá)集團(tuán)旗下六大品牌進(jìn)行差異化定位，每個(gè)品牌有獨(dú)立花色、專屬的底標(biāo)與服務(wù)團(tuán)隊(duì)等；并且繼續(xù)對(duì)產(chǎn)品系統(tǒng)完善升級(jí)，為推動(dòng)經(jīng)銷商獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展賦能。與此同時(shí)，在線上商學(xué)院開展產(chǎn)品知識(shí)賣點(diǎn)、提升銷售團(tuán)隊(duì)為終端服務(wù)的能力與技能；全方位啟動(dòng)終端經(jīng)銷商個(gè)性化幫扶計(jì)劃，其中包括團(tuán)隊(duì)組織系統(tǒng)、產(chǎn)品戰(zhàn)略系統(tǒng)、品牌形象系統(tǒng)與營(yíng)銷管理系統(tǒng)；四個(gè)全方位操作系統(tǒng)來(lái)帶動(dòng)終端專賣店零售運(yùn)營(yíng)，協(xié)助經(jīng)銷商能在精裝房的市場(chǎng)份額中分到一杯羹。助力經(jīng)銷商進(jìn)入設(shè)計(jì)師優(yōu)采的名錄。三是打造最具性價(jià)比消費(fèi)者大品牌，向大品牌應(yīng)有的配套和服務(wù)不斷升級(jí)轉(zhuǎn)型，祥達(dá)集團(tuán)開啟跨界之路，建一條世界先進(jìn)的巖板生產(chǎn)線，生產(chǎn)媲美高品質(zhì)、高性價(jià)比巖板產(chǎn)品，不斷完善企業(yè)產(chǎn)品鏈，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
關(guān)鍵詞：抓機(jī)遇
關(guān)注國(guó)家政策是每個(gè)企業(yè)家應(yīng)具備的素質(zhì)。抬頭時(shí)把握大勢(shì)，低頭時(shí)審視自身。陶瓷企業(yè)要懂得把握趨勢(shì)，要快半步，有遠(yuǎn)見審視競(jìng)爭(zhēng)的格局。抬頭看路，看黨和政府的政策，看經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。創(chuàng)新，變革，與時(shí)代的脈搏相融合！
習(xí)近平在座談會(huì)上曾提出，推動(dòng)形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)高質(zhì)量發(fā)展的區(qū)域經(jīng)濟(jì)布局是2020年工作重點(diǎn)之一，并且要推動(dòng)大灣區(qū)等地區(qū)成為引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展的重要?jiǎng)恿υ础Ｔ缜埃?019年12月，為引領(lǐng)佛山企業(yè)把握機(jī)遇投入粵港澳大灣區(qū)建設(shè)，經(jīng)過(guò)佛山市政府的同意，對(duì)佛山企業(yè)100強(qiáng)榜單進(jìn)行第一次發(fā)布。佛山有4家陶瓷企業(yè)及配套企業(yè)上榜，分別是，新明珠陶瓷集團(tuán)、科達(dá)潔能、歐神諾陶瓷、蒙娜麗莎集團(tuán)。大灣區(qū)藍(lán)圖的繪就，正激發(fā)起陶瓷企業(yè)家們的熱情，企業(yè)要把握大灣區(qū)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，研究政策方向，順勢(shì)而為，敢想敢拼，不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)。
{100強(qiáng)名單}
自2018年起精裝房比例的持續(xù)走高，浙江、上海、山東、濟(jì)南等城市頻頻出臺(tái)“100%精裝修”政策。毋庸置疑，精裝房未來(lái)的發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U。時(shí)至今日，工程集采已成為一塊極大的“蛋糕”，改變了陶瓷行業(yè)的工程業(yè)務(wù)生態(tài)，推動(dòng)工程渠道市場(chǎng)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大。工程集采已成為陶企們的新出路，東鵬、宏宇、冠珠、蒙娜麗莎、斯米克、歐神諾等陶企都在積極布局。比如，北京大興機(jī)場(chǎng)、港珠澳大橋、北京奧運(yùn)場(chǎng)館等知名項(xiàng)目， 同時(shí)與房地產(chǎn)龍頭企業(yè)碧桂園、恒大、保利、富力等達(dá)成合作，以及搶占醫(yī)療、特色小鎮(zhèn)、養(yǎng)老、學(xué)校等項(xiàng)目集采，陶企們紛紛使出大招。據(jù)披露，中國(guó)精裝房滲透率目前僅為30%左右，而歐美發(fā)達(dá)國(guó)家都在80%以上，根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)及行業(yè)人士預(yù)測(cè)：“未來(lái)數(shù)年，精裝房滲透率將達(dá)到80%。”可以預(yù)測(cè)，2020年，陶瓷行業(yè)的工程銷售更激烈更具挑戰(zhàn)性。
2019年1-11月中國(guó)住宅精裝市場(chǎng)開盤項(xiàng)目累計(jì)規(guī)模(來(lái)源：奧維云網(wǎng)）
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