2020年1月7日，以“聚力向上·鑫勢(shì)能”為主題的金意陶第26屆英雄會(huì)在佛山馬哥孛羅酒店盛大召開。金意陶中高層、廣大經(jīng)銷商精英、平臺(tái)合作伙伴、各界嘉賓及媒體朋友云集佛山，共同展望2020年金意陶發(fā)展戰(zhàn)略。
2020年，越艱難越向上。市場(chǎng)復(fù)雜多變，但仍孕育著新藍(lán)海：瓷磚的革新應(yīng)用有著顯著的市場(chǎng)前景；裝修風(fēng)格正在向彰顯個(gè)性品味的高級(jí)風(fēng)轉(zhuǎn)變，年輕用戶群體對(duì)價(jià)格和新規(guī)格持有更加開放的態(tài)度……機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人。
創(chuàng)新質(zhì)變，升級(jí)轉(zhuǎn)變
通過消費(fèi)洞察和結(jié)合自身資源優(yōu)勢(shì)，2020年，金意陶將建立起以市場(chǎng)為導(dǎo)向的一整套經(jīng)營(yíng)新機(jī)制。金意陶集團(tuán)副總經(jīng)理兼瓷磚事業(yè)部總經(jīng)理侯波先生在演講中強(qiáng)調(diào)，金意陶將由工廠主導(dǎo)模式向以客戶和市場(chǎng)為導(dǎo)向模式轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品由工廠生產(chǎn)決定到由市場(chǎng)決定轉(zhuǎn)型。
為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)新態(tài)勢(shì)，金意陶重新對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類管理，加大終端上新選擇的彈性。同時(shí)，對(duì)原有定價(jià)原則進(jìn)行調(diào)整，做強(qiáng)利潤(rùn)品和走量品，搶占市場(chǎng)份額。除了標(biāo)志性的國(guó)際范風(fēng)格，金意陶還將研發(fā)出中國(guó)風(fēng)、糖果釉等一系列爆款，緊跟消費(fèi)潮流和趨勢(shì)。
高端品牌需要高端形象的支撐，金意陶門店不僅需要升級(jí)外觀設(shè)計(jì)，更需要在銷售體系、銷售邏輯實(shí)現(xiàn)提升轉(zhuǎn)變，未來，金意陶將優(yōu)化原有店態(tài)種類，向瓷磚、金巖板家居、金綠能構(gòu)件等多品類集成店轉(zhuǎn)型，持續(xù)提高門店數(shù)字化程度。在品牌建設(shè)上，加大在央廣、高鐵等主流媒體的投入，形成品牌傳播高端化。
2020年，金意陶繼續(xù)加大對(duì)設(shè)計(jì)師、零售、工程、整裝4個(gè)渠道的人力投入和政策優(yōu)惠，塑造不同領(lǐng)域的優(yōu)秀標(biāo)桿，挖掘成功經(jīng)驗(yàn)。
7大鑫勢(shì)能，贏戰(zhàn)2020
鑫勢(shì)能·門店
2020年，金意陶新店態(tài)將從銷售型向服務(wù)型和平臺(tái)型轉(zhuǎn)變，邁出從傳統(tǒng)門店向數(shù)字化門店升級(jí)的關(guān)鍵一步。現(xiàn)場(chǎng)，金意陶集團(tuán)設(shè)計(jì)管理部部長(zhǎng)蘇燕燕女士對(duì)門店設(shè)計(jì)進(jìn)行了詳細(xì)講解，全方位展示門店運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。
全新3.0標(biāo)店由中國(guó)建筑學(xué)會(huì)室內(nèi)設(shè)計(jì)分會(huì)副理事長(zhǎng)、資深設(shè)計(jì)師孫華鋒先生操刀設(shè)計(jì)。3.0標(biāo)店將藝術(shù)館作為設(shè)計(jì)原型，融合流行趨勢(shì)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)多種元素在內(nèi)，通過加強(qiáng)場(chǎng)景化設(shè)計(jì)連接人、藝術(shù)和生活，以全新的外立面標(biāo)識(shí)、動(dòng)線規(guī)劃、軟裝照明、區(qū)域劃分傳達(dá)品牌高端質(zhì)感，突破同質(zhì)化的怪圈，塑造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2020年，金意陶不僅對(duì)店面進(jìn)行了重磅升級(jí)，同時(shí)進(jìn)一步適應(yīng)市場(chǎng)導(dǎo)向，建立了KITO MALL自選平臺(tái)。現(xiàn)場(chǎng)，近千人一同見證金意陶2020年三大新店的揭牌儀式。
金意陶19樓KITO MALL、標(biāo)店3.0、金巖板家居店揭牌啟動(dòng)儀式
鑫勢(shì)能·產(chǎn)品
2020年，金意陶圍繞高端品牌定位進(jìn)行全面升級(jí)轉(zhuǎn)型。其中，高端產(chǎn)品就是重要的支撐點(diǎn)。廣州風(fēng)和日麗策劃有限公司總經(jīng)理張璐女士表示，金意陶新推出連紋大板、5.0糖果釉、KITO細(xì)釉紀(jì)、KITO第二代古玩石，設(shè)計(jì)調(diào)性多元，完美覆蓋用戶群體不同偏好。
2019年，金意陶推出巖板家居，同時(shí)將其納入一核兩翼戰(zhàn)略。日本株式會(huì)社CCN副總經(jīng)理陳麗亞女士受邀介紹巖板家居，并提到未來與金意陶的合作將帶來優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源，保障產(chǎn)品高端質(zhì)量。
現(xiàn)場(chǎng)，金意陶新一位意大利研發(fā)設(shè)計(jì)師GIUSEPPE ZUNINO與經(jīng)銷商見面，首次以國(guó)際化的前衛(wèi)視角講述他的產(chǎn)品開發(fā)理念。
2020年，金意陶整合產(chǎn)業(yè)上下游多方資源，攜全新平臺(tái)化的商業(yè)模式而來。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，金意陶簽約眾多合作伙伴，互相借力攜手聯(lián)動(dòng)。
鑫勢(shì)能·政策
談及如何賦能經(jīng)銷商群體，金意陶集團(tuán)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心副總經(jīng)理王夏陽(yáng)先生表示將充分發(fā)揮榜樣的力量，重點(diǎn)培育明星客戶、平臺(tái)商、設(shè)計(jì)師標(biāo)桿、整裝渠道標(biāo)桿、工程渠道標(biāo)桿，帶動(dòng)整體向上，做大做強(qiáng)。
鑫勢(shì)能·生產(chǎn)
針對(duì)產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的痛點(diǎn)，金意陶集團(tuán)副總經(jīng)理兼生產(chǎn)技術(shù)中心總經(jīng)理白澤理先生強(qiáng)調(diào)，今年將加大資源投入，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量保障、高效率執(zhí)行、低成本運(yùn)作、持續(xù)創(chuàng)新，加速向全面精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理轉(zhuǎn)變。
鑫勢(shì)能·工程
2020年，金意陶繼續(xù)向工程渠道發(fā)力。金意陶集團(tuán)工程中心總經(jīng)理高家驥先生圍繞團(tuán)隊(duì)建設(shè)、資源共享、技術(shù)幫扶、資金幫扶、法務(wù)支援等重點(diǎn)難點(diǎn)，為經(jīng)銷商工程項(xiàng)目提供專業(yè)支撐和高效服務(wù)。
鑫勢(shì)能·活動(dòng)
在2020年的活動(dòng)賦能規(guī)劃中，金意陶集團(tuán)商學(xué)院院長(zhǎng)兼品牌戰(zhàn)略部副部長(zhǎng)許珍妮女士針對(duì)經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者三大集群分別開展賦能培訓(xùn)、設(shè)計(jì)師活動(dòng)和營(yíng)銷活動(dòng)，撬動(dòng)增量，拉動(dòng)銷售增長(zhǎng)。
會(huì)場(chǎng)上，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心、生產(chǎn)技術(shù)中心、工程中心、賦能部門代表員工上臺(tái)向經(jīng)銷商做出承諾。宣誓聲響亮，滿滿士氣，讓人熱血沸騰。
鑫勢(shì)能·標(biāo)桿
2019年，金意陶經(jīng)銷商面對(duì)市場(chǎng)變化積極有為。在此次英雄會(huì)上，沈陽(yáng)金意陶總經(jīng)理劉振彬先生、邯鄲金意陶總經(jīng)理石志信先生分別對(duì)大店經(jīng)營(yíng)和終端市場(chǎng)活動(dòng)落實(shí)、設(shè)計(jì)師渠道運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分享，為更多經(jīng)銷商在運(yùn)營(yíng)中提供創(chuàng)新方向。
廠商同心，其利斷金
面向2020年，金意陶董事長(zhǎng)何乾先生講到，公司將正式運(yùn)行一核兩翼發(fā)展戰(zhàn)略，全力推進(jìn)鑫勢(shì)能；確立以戰(zhàn)略為牽引，以盈利為主線，以標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ)，以數(shù)據(jù)化為工具，以崗位評(píng)價(jià)為抓手的管理邏輯，從思想上打造核心競(jìng)爭(zhēng)力；升級(jí)品牌定位、品質(zhì)和成本體系、研發(fā)方式和產(chǎn)品推廣模式，謀求創(chuàng)新突破。同時(shí)，希望全體經(jīng)銷商能夠跟緊總部節(jié)奏，搭建體系，精細(xì)管理，深化服務(wù)、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以廠商一體協(xié)同作戰(zhàn)的合力，引爆三大銷售渠道，實(shí)現(xiàn)新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)！
會(huì)議最后，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師丁明山先生，高級(jí)工程師、一級(jí)建造師劉合軍女士，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、注冊(cè)會(huì)計(jì)師熊國(guó)兵先生，教授級(jí)高級(jí)工程師葉煥苗先生，高級(jí)工程師溫啟彬先生受聘為金意陶榮譽(yù)顧問，對(duì)企業(yè)各方面發(fā)展提供專業(yè)指導(dǎo)和建議。
考驗(yàn)如火，我們選擇勇毅篤行。風(fēng)云變幻，我們選擇逆勢(shì)而上。2020年，金意陶廠商必將勠力同心，以敢創(chuàng)必勝的信心、只爭(zhēng)朝夕的決心，起身迎戰(zhàn)，再創(chuàng)輝煌！
