這一場(chǎng)9月家具展，把所有的方向都齊齊指向了三個(gè)字：“年輕化”。
主辦方聯(lián)合的家居跨界秀，直接以“具年輕”為主題；“棲居”解決的也是年輕群體的居住空間問(wèn)題；“色彩無(wú)界”直接對(duì)標(biāo)潮流時(shí)尚……
從3月到9月，今年的家具展和各家產(chǎn)品，都競(jìng)相開(kāi)啟了品牌年輕化的升級(jí)之旅：產(chǎn)品年輕化，設(shè)計(jì)年輕化，營(yíng)銷也在年輕化。
（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，侵刪）
恭喜家居圈，終于把年輕一代挪到了普遍重視的地位。
那聚焦到年輕化，究竟是在聚焦什么呢？設(shè)計(jì)，喜好，趨勢(shì)？似乎拿不準(zhǔn)。
對(duì)的，這場(chǎng)升級(jí)并沒(méi)有想象的那么容易。對(duì)于家居這樣一個(gè)低關(guān)注度、高參與度的行業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌營(yíng)銷的信息想要真正觸達(dá)消費(fèi)者，傳統(tǒng)的不計(jì)成本的“燒錢投放”已然行不通，而在信息碎片化、品牌林立的當(dāng)下，想獲得年輕人群的關(guān)注與青睞，恰到好處地求新升級(jí)，是家居品牌最為頭疼的問(wèn)題。
如何實(shí)現(xiàn)品牌年輕化，其營(yíng)銷的訣竅到底是什么？
筆者認(rèn)為，家居圈的這兩個(gè)事件可被成為“案例”：一個(gè)是紅星美凱龍的“2天來(lái)了”，另一個(gè)則是志邦家居的“錦鯉節(jié)”。
來(lái)了來(lái)了，他們帶著“年輕人”來(lái)了
直到今天，提到紅星美凱龍的“2天來(lái)了”，圈內(nèi)人都還是會(huì)比出一個(gè)大拇指，道一句：會(huì)玩。
2015年，配合3月28日到29日限時(shí)2天的家居促銷活動(dòng)，紅星美凱龍跨界找來(lái)?yè)u滾樂(lè)隊(duì)OK Go做了一支“2天來(lái)了”的視頻廣告，希望能夠借助這支1998年成立的搖滾樂(lè)隊(duì)抓住85后這一消費(fèi)群體。
酷炫、年輕，顛覆，完全不同于常規(guī)家居圈的營(yíng)銷玩法，說(shuō)其實(shí)“一枝獨(dú)秀”一點(diǎn)兒也不為過(guò)。
效果如何呢？
在全國(guó)范圍內(nèi)總吸引人流64萬(wàn)余人，實(shí)際累計(jì)銷售金額28億元，同比銷售增長(zhǎng)率達(dá)35%，平均每秒進(jìn)賬1.7萬(wàn)元。
這個(gè)成績(jī)，優(yōu)秀。
還有一個(gè)則是志邦家居的“錦鯉節(jié)”。
2019年8月，家居圈的營(yíng)銷狂歡月，志邦家居重磅推出了“錦鯉節(jié)”的營(yíng)銷計(jì)劃，先以正能量錦鯉微視頻刷街——后重磅推出代言人周杰倫明星款商品——借周杰倫演唱會(huì)之勢(shì)抽“錦鯉”——線上線下全國(guó)渠道同步售賣。
點(diǎn)擊播放志邦家居2019年奇幻大片
讓我們來(lái)看看這場(chǎng)營(yíng)銷中，年輕人關(guān)注的點(diǎn)有哪些：微視頻、怪誕、周杰倫、演唱會(huì)、錦鯉、網(wǎng)購(gòu)…
在年輕人的流量詞這塊，志邦家居可謂拿捏的妥妥的。
以“錦鯉”的形式將用戶的情感與品牌理念巧妙的融合在了一起，相對(duì)于普通廣告植入等品牌宣傳方式，這種符合互聯(lián)網(wǎng)交流方式的方法顯然更有趣，更走心，在洞悉用戶心理的前提下，志邦家居用一種極具正能量的形式巧妙地“打動(dòng)”用戶，結(jié)合流量IP曝光的同時(shí)，又巧妙地展示了自身產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌理念。
環(huán)環(huán)相套的營(yíng)銷之下是對(duì)目標(biāo)群體的精準(zhǔn)“捕捉”
根據(jù)志邦家居披露的半年報(bào)，今年上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11.49億元，同比增長(zhǎng)10.24%；凈利潤(rùn)1.1億元，同比增長(zhǎng)16.13%。這樣的成績(jī)?cè)谝槐娋S穩(wěn)的品牌中顯然“鶴立雞群”，成為低迷的市場(chǎng)中一道亮麗的風(fēng)景線。
事實(shí)上志邦家居在近年來(lái)，企業(yè)一直在高速發(fā)展，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。細(xì)細(xì)探究志邦家居成功的秘密，就能發(fā)現(xiàn)志邦家居在營(yíng)銷上的發(fā)力起到了很重要的突圍作用。
而從今日再去回顧志邦家居的營(yíng)銷之路，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這一步一步，都是一環(huán)套一環(huán)。
“圈層營(yíng)銷+明星矩陣”是志邦家居的大環(huán)，而明星的代言，則是一個(gè)一個(gè)的小環(huán)。
2015年，志邦家居簽約郭晶晶，全面啟動(dòng)品牌升級(jí)戰(zhàn)略，借助其知名奧運(yùn)冠軍和一名妻子和母親的身份在全國(guó)打響了名聲；
2016年，志邦家居值315之際，攜手情歌天后許茹蕓、旅行家貓力、《舌尖上的中國(guó)-相逢》導(dǎo)演陳碩、跳水皇后郭晶晶，展現(xiàn)了活力四射、與時(shí)俱進(jìn)的品牌形象；
2017年，志邦先后邀請(qǐng)到知名演員楊爍、知名主持人蔡康永，從男性的角度演繹生活之美，不僅讓男士對(duì)廚房有更深一步的認(rèn)識(shí)，也讓女性倍感貼心，同時(shí)激發(fā)了兩個(gè)圈層；
而2018年，則是奧運(yùn)冠軍孫楊和新勢(shì)力歌手吳莫愁，他們自帶的獨(dú)特氣質(zhì)便會(huì)快速影響終端消費(fèi)者對(duì)于志邦家居的認(rèn)知，同時(shí)擁泵的明星粉絲團(tuán)也會(huì)快速傳播偶然與品牌之間的互動(dòng)；
再到2019年，志邦家居更玩了大的：直接簽約周杰倫為形象代言人！
“如果有一天我?guī)闳タ粗芙軅惖难莩獣?huì)，那你對(duì)我一定很重要，因?yàn)槲規(guī)憧吹模俏业恼粋�(gè)青春。”
這句話，一點(diǎn)兒不摻水：
演唱會(huì)門票開(kāi)售一秒鐘，后臺(tái)全面崩潰；打榜大戰(zhàn)，“中老年兵團(tuán)”出動(dòng)，橫掃微博…
沒(méi)有人比周杰倫更能代表做80.90的偶像，而這批人是當(dāng)今社會(huì)主體的最大消費(fèi)核心力，也是志邦家居及整個(gè)家居圈想要攻克的目標(biāo)人群。
同時(shí)，周杰倫從出道的酷男孩到如今的“寵妻狂魔”與“女兒奴”，家庭幸福的形象是無(wú)數(shù)粉絲歌迷們期待并向往的，志邦家居則借助周杰倫“用心經(jīng)營(yíng)幸福”的生活理念，瞄準(zhǔn)年輕化、時(shí)尚化的消費(fèi)中堅(jiān)力量，以定制設(shè)計(jì)和服務(wù)為特色，在“全屋定制”風(fēng)潮中突圍。
更同步引爆線上線下?tīng)I(yíng)銷，此舉既迎合了家居市場(chǎng)新鮮消費(fèi)群體的崛起趨勢(shì)，也順應(yīng)了家居市場(chǎng)的發(fā)展需求，讓志邦家居在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)固屹立。
跟年輕人對(duì)話，更需要“走心”當(dāng)代年輕人，從來(lái)不缺錢。
一雙AJ、一個(gè)手辦、一個(gè)名牌包包，只要他們喜歡，便愿意買單，而買單的前提，則必須要和他們產(chǎn)生情感共鳴。所以，當(dāng)下的家居行業(yè)，必然要從單一的產(chǎn)品端走向場(chǎng)景端，從“價(jià)格”端走到情感端，才能擁有與用戶對(duì)話的機(jī)會(huì)，進(jìn)而形成“粉絲關(guān)聯(lián)性”。
家居行業(yè)的混戰(zhàn)永遠(yuǎn)不會(huì)結(jié)束，但此次志邦家居的營(yíng)銷也給了行業(yè)一個(gè)啟發(fā)：只有找到內(nèi)容與品牌的契合點(diǎn)，才能最終形成品牌的營(yíng)銷閉環(huán)。
志邦家居“懂家居 更懂生活”的品牌理念加上周杰倫的形象代言，不就是恰好折射出了當(dāng)代年輕人心中對(duì)家的美好想象嘛？
故而，在這個(gè)流量升級(jí)的大時(shí)代，品牌只有不斷地追隨時(shí)代的腳步，從用戶內(nèi)心出發(fā)，通過(guò)有趣的創(chuàng)意和營(yíng)銷手法，與用戶產(chǎn)生精神共鳴，在傳遞正確價(jià)值觀的同時(shí)與品牌理念完美融合，進(jìn)而才能提升品牌的影響力。
走心點(diǎn)，別玩兒虛的。
