一說起定制家居行業，大家耳熟能詳的是歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客等行業大牌。每年上百億的營收，全國數千家專賣店，請明星、做活動等大手筆，似乎定制家居品牌都是不差錢的“土豪”，但若是將目光聚焦到定制家居行業的二三線品牌，你會發現完全不是這樣。
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定制家居二三線品牌生存難
除了永遠站在聚光燈下，顯得光鮮無比的行業頭部企業之外，每個行業都還同時存在著大量處于中間層和底層的企業。對于這類在行業中出現二三線品牌地位的定制家居品牌，產品定位上不會太低、但產品價格上又不能太高，原因在于品牌的影響力與行業頭部企業相比，還有不少差距，品牌溢價能力還不高。正是這類高不成、低不就的“夾占生品牌“對于終端的經銷商是比較頭疼的。
那么這些企業的生存狀況到底如何呢？
行業中游的定制家居企業的真實境況
以“客來福家居股份有限公司”為例，作為一家定制家居企業，客來福雖然達到一定營收體量，但還只能算是局部區域品牌。今年上半年，客來福的營收為8251萬，同比下降了2.82%。在營收下滑的同時，凈利潤也出現下滑，虧損了289萬，比起去年上半年賺了59萬相比，算得上一個天上一個地下。
另外，華東區域在總營收中的占比最高，達到4894萬，占全部營收的近五成。其他區域華北、華中、華南營收分別為1479萬、1310萬、1028萬，在東北、西北、西南區域的營收都比較少，西南、東北半年的營收剛剛過百萬。這也是絕大多數定制家居企業的現狀，臨近的區域市場可以稱為強勢品牌，在很多區域則比較弱勢。
對于營收下滑的原因，客來福自己總結出的是：整體經濟不景氣，同行業產能過大，不計成本激烈競爭市場，導致了收入的下降。而利潤出現虧損，客來福總結的主要原因是：為了搶占市場，贏取消費者的喜愛，增加了研發投入；為了調動員工的積極性，增加了工資和福利費用。
市場投入大、營收卻減少，加大了客來福的資金壓力。今年上半年，客來福發的現金流為負數，其中經營活動的現金流為負864萬，加上投資產生的現金流負449萬，通過銀行貸款來暫時緩解。此外，客來福的全部資產金額為2.02億，但是負債也有1.41億，總共6035萬的凈資產。從現金流和負債可以看出，客來福的經營壓力、成本壓力也不小。
綜上所述，定制家居行業二三線品牌的生存狀況與行業大牌差距懸殊，雖然已有一定體量，但渠道開拓不易、財務壓力大、生存的十分艱難，也就只能跟在行業大牌的后面喝喝湯而已。
