行業形勢太差，市場需求疲軟，廠家和經銷商的生意都難做！2019年，全國各建陶主產區的企業紛紛曝出裁員、減產、重組、倒閉等消息。
截止7月底，全國各主要產區開窯率僅維持在30-60%之間，是近十年來，行業形勢最差的一年。
高安產區，經過了十余年的高速發展，已成為全國最具活力的建陶產區之一。面對市場形勢的低迷，新興渠道的沖擊，高安產區的陶企也面臨巨大的生存壓力。
（圖片來源網絡）
進入5月之后，高安也陷入小規模的“停產潮”，整個產區的開窯率僅為60%左右。
“面對當前的市場形勢，能夠根據庫存情況停窯減產的企業，算是非常優質的企業，而那些寧可降價促銷，也不敢停窯的企業，擔心停窯出現討薪、追討貨款等連鎖反應。事實上，這些能夠停窯減產的企業，目前的產銷率都在7成以上，有部分企業的產銷率達到90%。”產某營銷總經理向記者表示。
沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春。作為完全市場化與充分競爭的領域，在時至今日仍然沒有“寡頭”出現的建陶行業，市場環境的惡化從來就不是企業裹足不前的借口。
對于以傳統批發渠道為主的高安陶瓷企業，在近五年的發展與競爭中，產區企業之間已形成了明顯的兩級分化現象。
一部分企業在生命線邊緣苦苦掙扎時，另一部分企業在面對“市場的暴風雨”卻依然無懼“寒冬”，擴建新生產線。
剛剛結束的7月，市場銷售形勢更加嚴峻，尤其是仿古磚、拋釉地磚以及瓷片的生產廠家庫存壓力最大，而這些品類的生產線也是產區生產線中停產占比居多的。
但同時，也有一部分比較優秀的企業，在全國各大產區曝出開工率不足30%，倒閉、討薪事件此起彼伏的形勢下，產銷率依然穩定在80%-90%。7月份，瑞陽陶瓷集團的產值超過1.5億元；世紀新貴陶瓷產銷率達95%。羅斯福陶瓷、金泰源陶瓷等企業還在擴建新生產線。
（圖片來源網絡）
多家企業產銷率達9成
7月25日，羅斯福陶瓷集團推出CC板新品，據羅斯福陶瓷集團總經理羅群透露，首批CC板發貨量將超25萬平米，全國180家經銷商全面上新板。
在羅群看來，當前，所有品類的產品都面臨產能過剩的壓力，面對低迷的市場環境，企業更加需要以創新的思維來布局市場。
當前，高安產區有超過一半的瓷片生產線因庫存壓力而停產，羅斯福陶瓷的瓷片同樣面臨壓力。但瓷片仍有一定的市場空間，羅斯福作為以全品項定位的企業，不會淘汰瓷片，只能依托現有的生產技術和市場研發部門給瓷片增加新的工藝和理念。
世紀新貴企業已連續3個月產銷率超過9成。據該企業營銷總經理丁鵬元坦言，降價已拉動不了需求，只有新品是市場的摯愛。公司每個月都會增加新的花色和工藝品種，世紀新貴持續的創新力與 “多網點，精細化”的市場布局，更契合以批發和零售渠道為主的中小型客戶，相對于產品價格，這些客戶對新產品和新花色敏感度更高。
據了解，金泰源陶瓷企業7月份的產銷率達9成。作為江西產區產能規模較大的外墻磚生產企業，金泰源陶瓷企業一直憑借新產品、新工藝成為外墻磚市場的引導者，在高安產區率先新建中板生產線，推出金屬釉外墻磚、磨釉磚、330×800mm全拋外墻磚等等。
金泰源陶瓷企業總經理雷東燁表示，近幾年，隨著外墻磚市場的萎縮，有相當一部分企業退出外墻磚市場，紛紛轉型生產地磚或者西瓦類產品。金泰源陶瓷卻始終堅持以打造“中國墻王”為目標，除了產品品質，最重要的就是產品的創新與研發，這是金泰源陶瓷能夠規避與產區同類企業價格競爭的主要因素。
品質和渠道均是“王道”
品質為王、渠道為王，一直是陶瓷企業信奉的經營理念。事實上，瓷磚作為非標產品，除了國家強制標準外，其他全憑企業經營者自己把控。
近幾年，在生產成本的持續攀升，瓷磚價格不斷下滑的市場環境下，有相當一部分企業為了降低生產成本，不惜降低產品品質的標準，以低價搶占市場。
從江西產區近幾年倒閉的企業可知，低品質、打價格戰、盲目擴張、企業負債率過高，是這些企業的共性。那些一直堅守產品品質，用心經營市場、經營企業的廠家，在當前惡劣的市場環境下，卻依然保持良好的狀態。
據了解，作為高安產區產能規模較大企業，如瑞陽、華碩、羅斯福以及太陽陶瓷等，經過十余年的發展與沉淀，除了規模上獲得了快速發展，始終堅守產品品質也是他們獲得市場認可的主要因素。這些企業不僅擁有穩定的終端市場渠道，同時憑借穩定的產品品質，以及強大的產能支撐，獲得了國內一線品牌的認可，為其提供代加工。同時，2017年，受產能的限制，淄博貼牌商紛紛進駐高安，向高安產區尋找產能，為產區大產能、多品項的企業開辟了新的渠道。
盡管市場形勢非常難，瑞陽陶瓷集團的企業效益卻同比去年要好，沁園春公司上半年一直是滿負荷生產。除了確保企業自有渠道的產能外，多余產能為一線品牌代加工，確保了企業的產銷率，同時，產品價格體系穩定。同時，中板、通體大理石、大板等高值系列產品的銷量在提升。瑞陽陶瓷集團董事長陳光輝對記者表示。
不懼“寒冬”擴新線
據記者獲悉，8月的市場銷售業績同比7月有所好轉，本月，高安產區有幾條中板生產線將陸續投產，一些已經停窯的生產線也有望將在本月或9月開工。于此同時，羅斯福、金泰源兩家企業新擴建的生產線也將建成投產。
丁鵬元向記者透露，進入8月后，公司平均每天的出貨量基本能夠達到產銷平衡，8月下旬市場形勢持續好轉的情況下，8月份的產銷率有望實現平衡。
作為公司新增加的產品品類，羅斯福陶瓷剛剛投產的兩條中板生產線已取得了較好的銷售業績。據羅群向記者表示，除了現有的終端市場客戶外，有部分貼牌商的訂單還在等待排產。
羅群表示，2019年初，羅斯福陶瓷企業已開始籌建大板生產線，主要生產750×1500mm、900×1800mm規格產品，最大可以做到1200×2400mm規格，計劃在10月份建成投產。大板將是未來瓷磚行業發展的趨勢，其對企業的生產水平要求較高，但同時，對提升企業品牌具有較大的推動作用。
當前，高安產區只有廣東籍企業擁有900×1800mm規格以上的大板生產線，羅斯福、金凱瑞、沁園春、金利源陶瓷等少數企業建有600×1200mm規格的瓷磚生產線，受市場銷量壓力的影響，這些生產線均需要依托代加工才能夠做到產銷平衡。
據了解，金泰源陶瓷企業在去年底建成投產第二條中板生產線后，再次啟動新生產線的籌建工作。作為一家成立不到10年的外墻磚生產企業，金泰源陶瓷企業堅持一年一條生產線的發展步伐。
在不斷完善產品結構、加大產品創新的同時，金泰源陶瓷積極向自動化、智能化方向轉型提升。2018年9月，金泰源陶瓷企業成為江西省建材行業首家啟用智能化制造大數據的企業，成為產區智能制造轉型升級的先鋒。
