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而今天，有一家陶瓷企業叫升華，在行業穩健發展21年，成為行業里為數不多有著幾十年歷史的企業。他為何能迄立陶瓷界21年？筆者帶著求索之心走進升華陶瓷，探索該企業穩健發展之命脈。
升華陶瓷，擁有強大的生產基地，公司擁有當今國際先進的陶瓷生產設備和自動生產線，生產基地位于廣東省清遠市，占地面積約40多萬平方米，年生產陶瓷磚6000多萬平方米，說他是生產型的艦母型企業毫不為過，因為有了生產的強大支撐，升華的產品結構齊全，有大規格瓷磚、柔光&緞光大理石瓷磚、通體大理石瓷磚、現代仿古磚、全拋釉、大理石瓷磚、拋光磚、瓷片等百種產品，產品規格有600×600mm、800×800mm、900×1800mm、600×1200mm、1000×1000mm、600x900mm、400x800等，能滿足消費者一站式滿足需求。
從一度低調，埋頭做好產品品質，默默耕耘市場，到全國擁有近千家網點，真正達到了千城千店。在當下這樣的大環境下，塑造品牌形象顯得至關重要，在2018年升華開始準備升維計劃。何為升維計劃呢？升華陶瓷國內事業部總經理張飛告訴記者：打造品牌實力，營銷戰略全面出擊，品牌形象全面升維。以高鐵、央視、網絡、戶外等廣告為載體，覆蓋全國各個主要城市，全方位、高頻率地展播升華陶瓷品牌廣告，開啟全面、快速、高效的營銷時代。高格局的品牌廣告投放拉開品牌宣傳的營銷戰略，強大的品牌傳播攻勢大幅度提升升華陶瓷的品牌影響力。
升華陶瓷國內事業部總經理張飛
升華陶瓷一直在改變，2019年全面賦能，戰略升級，繼續重金投放央視廣告、高鐵廣告、全網營銷等，打造更深、更廣的營銷模式。執行升維計劃的第二年，升華的改變在行業內外有目共睹，并且品牌形象更加深入人心。
升華陶瓷國內事業部總經理張飛表示，品牌形象是一方面，還有更加重要的一方面就是需要苦練內功。升華陶瓷還成立了商學院，商學院主要針對公司的內訓以及終端的培訓指導，升華陶瓷尤為重視企業內部系統打造，提高營銷總部的全員素質，職業素養，這就是張總剛才所說的修煉內功，只有企業內部系統打造好了，輸出終端，終端銷售才能給力。
都說現在的大環境不好做，招商困難，但是升華陶瓷可以驕傲的對外公布銷售業績，上半年取得了每月增長了近20%好成績。雖然傳統的渠道略有下滑，但是工程渠道以及家裝渠道卻在上升，升華陶瓷近兩年逐漸往工程渠道方向發展，雖然目前還處于起步發展階段，但據張總預測未來三年將迎來爆發期。
近年來，經過全體員工的共同努力，升華陶瓷公司取得了驕人的業績，得到了社會的認可，在業內贏得了較高的知名度和信譽。升華陶瓷參與了港珠澳大橋人工島、上海國家會展中心、上海虹橋機場、武漢星匯云錦、保利地產百合花園、北京國貿、香港鳳凰衛視大廈、上海浦東機場等眾多大型工程項目的建設，并與保利地產、碧桂園、紅星美凱龍、紅星地產、聯發地產、越秀地產、宇聯地產、中海怡高建筑集團等各大地產商和大型建材市場建立長期戰略合作。此外，精耕家裝和工裝渠道，攜手靚家居裝飾集團、靚尚E家、紅螞蟻裝飾集團、金螳螂、東易日盛、中天建筑等大型裝飾公司進行戰略合作，以各自的戰略眼光，充分發揮各自優勢，融合多種渠道，有效實現資源互補，立足于行業全產業鏈，對于整個陶瓷產業的發展有著非同尋常的意義。所以相信未來，升華再升華。
而面對終端個別客戶的銷售略有下滑的時候，升華陶瓷的做法是不放棄客戶，而是對客戶精準幫扶，升華陶瓷有著一支訓練有素的終端幫扶團隊，每個月去終端進行幫扶，對客戶進行產品培訓、幫助其進行團隊建設、協助渠道開拓、活動的推廣落地等等，最重要的一點張總也談到，其實做好這些并不難，首先是客戶要進行思維的轉變，幫助客戶整理思緒，思考目前的市場，然后怎么去求變，這樣在我們總部的幫扶之下這些才能有效果。
張總給我們講述了一個案例，我們有一位從事物流行業的轉型過來做瓷磚行業的客戶，從一開始不了解產品、不懂如何銷售產品、也不懂如何建設團隊、渠道，導致倉庫的貨一成不變，賣不出去。后面聯系到總部這邊，總部做好方案，安排了推廣人員下去終端，全方位進行幫扶，活動期間就賣貨達30萬，后面經銷商自己也學會有計劃，有目的去參加品牌促銷、爆破、團建等活動，后來還發展了設計師渠道、跟裝飾公司合作，以及自建房等都知道如何去銷售了，相對比去年，這位經銷商的提貨量達到200%的增長。
這幾年整個陶瓷行業都受到了極大的挑戰，這個挑戰是不可逆轉的，國家對于精裝房政策，建筑行業回落，影響到了建材行業，終端如果還以零售為主的話會很被動，現在的終端正在遭受渠道變革，終端如果往工裝、設計師大型家裝等渠道去提升的話，銷售會大大提升。
升華陶瓷國內事業部總經理張飛用一句話進行總結：先把腳下的路走的穩一點。未來，升華陶瓷將持續在產品創新、新渠道建設這塊發力，延續品質與實力，打造中國陶瓷知名品牌，20年，30年，100年，我們期待成長中的升華陶瓷越來越好。
