當(dāng)前石材行業(yè)發(fā)展不景氣的大背景下，精準(zhǔn)的市場網(wǎng)絡(luò)布局對(duì)石材企業(yè)產(chǎn)品推廣與銷售具有重要作用。因此，企業(yè)如何精準(zhǔn)確定核心市場定位，是值得深思且必須明確的問題。
光輝歲月：決勝終端市場
（來源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）
石材行業(yè)講的最多的一句話就是諸如“決勝終端”、“贏在終端”，企業(yè)都意識(shí)到了市場的重要性，幾乎每個(gè)廠家都把大量資源傾斜到全國各地的終端市場，搞各種促銷活動(dòng)、明星簽售、總裁巡回等活動(dòng)來激發(fā)經(jīng)銷商，獲得市場的認(rèn)可。不可否認(rèn)這樣的走秀活動(dòng)確實(shí)成就了一批強(qiáng)勢品牌在一線市場地位，像金意陶、陶一郎、歐洲之星等，但是它們的投入之大讓人無法想象�！ �
因此，要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)力和產(chǎn)品定位實(shí)事求是的去建設(shè)市場網(wǎng)絡(luò)，而中小型石材企業(yè)各企業(yè)主一致認(rèn)為定位二三級(jí)市場是在終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)發(fā)展的重點(diǎn)。
如何找準(zhǔn)二三線市場？
川內(nèi)石材生產(chǎn)企業(yè)主要集中在樂山（夾江）、眉山（丹棱、洪雅）、內(nèi)江（威遠(yuǎn)）等地區(qū)，產(chǎn)品主要定位中、低檔，高檔產(chǎn)品相對(duì)較少，產(chǎn)品在品質(zhì)、花色、外形等各方面與國內(nèi)一線品牌產(chǎn)品還有一定的差距。因此把網(wǎng)絡(luò)布局定位在二三級(jí)市場更加有利于企業(yè)產(chǎn)品的推廣與銷售�！ �
如何根據(jù)實(shí)力定位？
一級(jí)市場品牌的塑造需要充足的資金作為后盾，而川內(nèi)的企業(yè)大都以中小型為主，且都處于發(fā)展上升階段需要資金的支持，根本沒有多余的資金投入一級(jí)市場份額的爭奪�！ �
同一級(jí)市場比較有何利弊？
如一級(jí)市場的店面租金平均在300元/平米左右，而二三級(jí)市場可能只需要100元/平米，在加上各種物業(yè)、人力等費(fèi)用一年下來就是幾百萬，而川內(nèi)企業(yè)的本身的實(shí)力，不允許這樣冒進(jìn)發(fā)展�！ �
“我們不是不注重一級(jí)終端市場的份額，而是目前企業(yè)各方面的實(shí)力不夠，只有暫時(shí)把網(wǎng)絡(luò)布局定位二三級(jí)家居建材賣場，這也是為了將來進(jìn)入一級(jí)市場做準(zhǔn)備，堅(jiān)持走由低級(jí)市場包圍高級(jí)市場的發(fā)展道路。”川內(nèi)某石材企業(yè)如是說。
