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　　隨著衛浴行業終端市場的持續低迷以及千篇一律的促銷活動，終端經銷商面臨很大的銷售壓力。有的經銷商在徘徊，有的在另找他路，吸引“新人入局”成為行業招商大難題。

　　過去衛浴企業招商使用區域經理逐一招商模式，在目前新的市場形勢下存在很大缺陷。衛浴企業招商不能只依靠招商廣告、找目標經銷商、溝通談判模，而是需要立體化的招商模式。這種立體化的招商模式可以從以下三個方面入手：

　　1、建立行之有效的營銷運作模式

　　對于現在的衛浴經銷商來說，品牌過剩已經是行業常態，他們都面臨經營模式的滯后性，衛浴運營模式仍然處于家電行業20年前的水平，只注重給經銷商提供好的產品和價格，缺少新的運用模式的刺激，激發經銷商的積極性和創造力。

　　對于衛浴經銷商來說，服務依然是一大難題。以目前的衛浴經銷商而言，特別是分銷商，他們大多資金少，對沒有深度營銷概念，更談不上有效執行力。作為企業來說，需要踏踏實實協助終端經銷商做好消費者的營銷服務，協助他們做好小區營銷、論壇營銷、微信、微博等全方位的營銷。

　　2、強化經銷商共贏策略和方法

　　近幾年，家居建材行業紛紛提出資源整合，實現共贏的合作理念。以目前的市場形勢來看，市場渠道多樣化，經銷商不主動出擊，以后的生存將會越來越難。衛浴企業需要利用自身優勢，整合資源，協助經銷商進行終端促銷活動，教導小區營銷、聯盟營銷、論壇營銷等營銷方式，實現終端突圍，通過提升經銷商銷售能力來拉動銷售。

　　在當前市場低迷的條件下，如果衛浴企業不能提升經銷商創造盈利能力，經銷商很有可能會另尋他路，對企業的忠誠度自然就會下降。因此，衛浴企業需要和經銷商同舟共濟，建立一套扶持經銷商運營模式和方法。

　　3、提升經銷商的學習能力

對于衛浴企業來說，經銷商擁有好的學習能力是做好品牌的關鍵要素。衛浴企業有責任和義務給經銷商創造學習的平臺，不能簡單的引入課程培訓，需要結合經銷商的促銷活動、聯盟活動、小區營銷等，進行實戰性的培訓，這樣的學習機會，才是經銷商所想要的。在實戰中學習營銷技能，才能真正為經銷商長期運用。如果衛浴企業在招商策劃和實施中讓意向經銷商感受學招商效果自然就買單。

　　衛浴企業作為低關注度行業，大多數的經銷商營銷模式同質化嚴重，缺少創新性和創造力。衛浴企業需要在招商過程中運用三位一體的盈利模式，打動經銷商，才能招到優質客戶。