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隨著衛(wèi)浴行業(yè)終端市場的持續(xù)低迷以及千篇一律的促銷活動，終端經(jīng)銷商面臨很大的銷售壓力。有的經(jīng)銷商在徘徊，有的在另找他路，吸引“新人入局”成為行業(yè)招商大難題。
過去衛(wèi)浴企業(yè)招商使用區(qū)域經(jīng)理逐一招商模式，在目前新的市場形勢下存在很大缺陷。衛(wèi)浴企業(yè)招商不能只依靠招商廣告、找目標經(jīng)銷商、溝通談判模，而是需要立體化的招商模式。這種立體化的招商模式可以從以下三個方面入手：
1、建立行之有效的營銷運作模式
對于現(xiàn)在的衛(wèi)浴經(jīng)銷商來說，品牌過剩已經(jīng)是行業(yè)常態(tài)，他們都面臨經(jīng)營模式的滯后性，衛(wèi)浴運營模式仍然處于家電行業(yè)20年前的水平，只注重給經(jīng)銷商提供好的產(chǎn)品和價格，缺少新的運用模式的刺激，激發(fā)經(jīng)銷商的積極性和創(chuàng)造力。
對于衛(wèi)浴經(jīng)銷商來說，服務(wù)依然是一大難題。以目前的衛(wèi)浴經(jīng)銷商而言，特別是分銷商，他們大多資金少，對沒有深度營銷概念，更談不上有效執(zhí)行力。作為企業(yè)來說，需要踏踏實實協(xié)助終端經(jīng)銷商做好消費者的營銷服務(wù)，協(xié)助他們做好小區(qū)營銷、論壇營銷、微信、微博等全方位的營銷。
2、強化經(jīng)銷商共贏策略和方法
近幾年，家居建材行業(yè)紛紛提出資源整合，實現(xiàn)共贏的合作理念。以目前的市場形勢來看，市場渠道多樣化，經(jīng)銷商不主動出擊，以后的生存將會越來越難。衛(wèi)浴企業(yè)需要利用自身優(yōu)勢，整合資源，協(xié)助經(jīng)銷商進行終端促銷活動，教導(dǎo)小區(qū)營銷、聯(lián)盟營銷、論壇營銷等營銷方式，實現(xiàn)終端突圍，通過提升經(jīng)銷商銷售能力來拉動銷售。
在當(dāng)前市場低迷的條件下，如果衛(wèi)浴企業(yè)不能提升經(jīng)銷商創(chuàng)造盈利能力，經(jīng)銷商很有可能會另尋他路，對企業(yè)的忠誠度自然就會下降。因此，衛(wèi)浴企業(yè)需要和經(jīng)銷商同舟共濟，建立一套扶持經(jīng)銷商運營模式和方法。
3、提升經(jīng)銷商的學(xué)習(xí)能力
對于衛(wèi)浴企業(yè)來說，經(jīng)銷商擁有好的學(xué)習(xí)能力是做好品牌的關(guān)鍵要素。衛(wèi)浴企業(yè)有責(zé)任和義務(wù)給經(jīng)銷商創(chuàng)造學(xué)習(xí)的平臺，不能簡單的引入課程培訓(xùn)，需要結(jié)合經(jīng)銷商的促銷活動、聯(lián)盟活動、小區(qū)營銷等，進行實戰(zhàn)性的培訓(xùn)，這樣的學(xué)習(xí)機會，才是經(jīng)銷商所想要的。在實戰(zhàn)中學(xué)習(xí)營銷技能，才能真正為經(jīng)銷商長期運用。如果衛(wèi)浴企業(yè)在招商策劃和實施中讓意向經(jīng)銷商感受學(xué)招商效果自然就買單。
衛(wèi)浴企業(yè)作為低關(guān)注度行業(yè)，大多數(shù)的經(jīng)銷商營銷模式同質(zhì)化嚴重，缺少創(chuàng)新性和創(chuàng)造力。衛(wèi)浴企業(yè)需要在招商過程中運用三位一體的盈利模式，打動經(jīng)銷商，才能招到優(yōu)質(zhì)客戶。
