深挖渠，廣積糧。這正是眾多家電企業(yè)，甚至家電零售商們，在今后幾年間破解市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力的最有效手段。
其實(shí)，從去年初到今年以來(lái)，無(wú)論是京東入股五星電器，還是蘇寧、國(guó)美們紛紛向大潤(rùn)發(fā)、歐尚，以及家樂(lè)福等商超輸出家電零售解決方案，本質(zhì)上都是家電零售商們推動(dòng)“渠道下沉”的一種手段。意在增加有效渠道網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量，尋找商業(yè)增長(zhǎng)的新支點(diǎn)。
（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）
同樣，眾多家電企業(yè)們，在最近兩年來(lái)，一直推動(dòng)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)從一二級(jí)的省會(huì)城市，向三四級(jí)的中心縣城下沉。無(wú)論是海信將三四級(jí)市場(chǎng)渠道管理權(quán)從產(chǎn)品公司收回至集團(tuán)，組建新的商貿(mào)公司運(yùn)營(yíng)管理；還是，美的成立中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總部和區(qū)域商務(wù)中心，推動(dòng)代理商向代理運(yùn)營(yíng)商的職能和定位轉(zhuǎn)移；或是，一大批企業(yè)以網(wǎng)批模式為支點(diǎn)，撬動(dòng)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)線(xiàn)上與線(xiàn)下的打通后，借助電商的網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)零售網(wǎng)點(diǎn)的倍增計(jì)劃。
今年，對(duì)于所有家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的局面已經(jīng)無(wú)法扭轉(zhuǎn)，而唯一可以改變的，則是通過(guò)有效經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量增加、經(jīng)營(yíng)質(zhì)量提升等手段，來(lái)推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。事實(shí)上，目前除了海爾、美的、格力等一線(xiàn)企業(yè)，以及各個(gè)家電品類(lèi)的數(shù)一數(shù)二企業(yè)之外，超過(guò)九成上的家電企業(yè)，無(wú)論是經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量，還是網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，都面臨著很大的空白區(qū)域。
雖然，從今年初以來(lái)，一場(chǎng)場(chǎng)低價(jià)格戰(zhàn)火持續(xù)燃燒。但對(duì)于眾多家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果只有高空的價(jià)格戰(zhàn)火，沒(méi)有地面的有效網(wǎng)點(diǎn)和用戶(hù)觸點(diǎn)，就像“再好的戲，發(fā)不出來(lái)聲音”也是白忙活一場(chǎng)。對(duì)于眾多的家電企業(yè)，以及零售商來(lái)說(shuō)，在中國(guó)這樣一個(gè)廣闊的市場(chǎng)上，增長(zhǎng)空間和動(dòng)力并沒(méi)有完全消失，而是很多企業(yè)并沒(méi)有找到打通需求和增長(zhǎng)的通道。推動(dòng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量級(jí)增長(zhǎng)，然后再優(yōu)化零售網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量，實(shí)施一輪全國(guó)性，或者區(qū)域性的“織網(wǎng)計(jì)劃”，無(wú)疑是勢(shì)在必行。
比如，最近兩年來(lái)火爆空調(diào)業(yè)的奧克斯模式，其從最初的電商引爆，到如今的網(wǎng)批落地，看似是戰(zhàn)場(chǎng)和舞臺(tái)的變化，實(shí)則是對(duì)有效經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張運(yùn)動(dòng)，即多織網(wǎng)、廣耕種、多收獲。一方面，借助京東、天貓、蘇寧零售云等巨頭平臺(tái)，快速提升經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量化大漲；另一方面，再借助自身的網(wǎng)批計(jì)劃，推動(dòng)從代理經(jīng)銷(xiāo)向直營(yíng)商的變革，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量，實(shí)現(xiàn)零售網(wǎng)點(diǎn)的密集化。在短時(shí)期內(nèi)，這也推動(dòng)了奧克斯在空調(diào)業(yè)出貨規(guī)模向千萬(wàn)臺(tái)的突破。
因此，借助渠道的力量，團(tuán)結(jié)并整合更多商家的資源和人脈，推動(dòng)家電企業(yè)的好產(chǎn)品，承載服務(wù)商的優(yōu)質(zhì)服務(wù)內(nèi)容，為用戶(hù)帶去更多超出意外的驚喜和體驗(yàn)。對(duì)于所有家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，勢(shì)在必行，更是志在必得！
