2018年，“下滑、慘淡、困難......” 等等關(guān)鍵詞濃墨重彩渲染著陶瓷行業(yè)，面對(duì)行業(yè)低迷、市場(chǎng)冷清、業(yè)績(jī)下滑的窘境，許多企業(yè)老板、職業(yè)經(jīng)理人倍感壓力，在此狀況下，往年到年底才出現(xiàn)的跳槽高峰今年提前來(lái)臨，日前，已有許多企業(yè)走馬換將，重新組建團(tuán)隊(duì)，更有部分職業(yè)經(jīng)理人離職跳槽，謀求更好的發(fā)展平臺(tái)。
另一方面，陶瓷行業(yè)近年來(lái)面臨著各種各樣的困局。原材料價(jià)格的不斷上漲、全國(guó)范圍的環(huán)保督察、出口下滑局面的延續(xù)等多重壓力，倒逼陶瓷企業(yè)提高生產(chǎn)及環(huán)保技術(shù)水平，陶瓷行業(yè)也已經(jīng)迎來(lái)“大洗牌”時(shí)期。
大企業(yè)憑借資產(chǎn)和品牌資源整合優(yōu)勢(shì)，一方面加大投資全球化戰(zhàn)略，為品牌贏得更多的新增長(zhǎng)先機(jī)；另一方面將進(jìn)一步加大加快和整裝公司、房地產(chǎn)公司的合作，通過(guò)對(duì)流量口的跨界整合來(lái)占據(jù)市場(chǎng)制高點(diǎn)；
中小型企業(yè)通過(guò)品牌創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，憑借產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、展示、渠道服務(wù)、營(yíng)銷推廣等等差異化優(yōu)勢(shì)滿足新消費(fèi)群體多樣化個(gè)性需求，占據(jù)80、90后新消費(fèi)主體客群的心智贏得新的生機(jī)。
在陶瓷行業(yè)大洗牌的形勢(shì)下，陶瓷從業(yè)人員同樣將面臨失業(yè)或是無(wú)法勝任架構(gòu)重組帶來(lái)的工作挑戰(zhàn)，陶瓷圈的職業(yè)者將如何面對(duì)職場(chǎng)劇變成為本行業(yè)每個(gè)職業(yè)經(jīng)理人需要注意的問(wèn)題。
銷售人員將如何應(yīng)對(duì)淋漓的現(xiàn)實(shí)？
2016年一篇《五年后，業(yè)務(wù)員角色將消失？》將目前陶瓷行業(yè)銷售人員堪憂的職業(yè)前景進(jìn)行了剖析，行業(yè)里有些深諳趨勢(shì)發(fā)展的“老司機(jī)”卻打趣說(shuō)：“還能干五年？！恐怕這個(gè)緩沖時(shí)間預(yù)測(cè)得有些樂(lè)觀。”
這是陶瓷圈的職業(yè)者正在經(jīng)歷的淋漓現(xiàn)實(shí)。
現(xiàn)代生產(chǎn)廠家和代理商之間的銷售行為經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)改造，已經(jīng)簡(jiǎn)化到一個(gè)電話，一個(gè)按鍵點(diǎn)擊就可以完成，以往作為傳遞信息的傳統(tǒng)銷售人員將因信息扁平化會(huì)被直接淘汰。而陶瓷人，在新的銷售格局之下重塑自我價(jià)值迫在眉睫。
新時(shí)代下品牌運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力的考量重在銷售系統(tǒng)的完善及對(duì)市場(chǎng)需求的快速反應(yīng)和服務(wù)，營(yíng)銷人員在終端運(yùn)作中做好新品推廣、產(chǎn)品應(yīng)用指引、培訓(xùn)示范等多方面的工作，協(xié)助終端經(jīng)銷商與下游的用戶和平臺(tái)公司實(shí)現(xiàn)有效對(duì)接，打通產(chǎn)品在終端銷售的臨門關(guān)卡是目前終端市場(chǎng)的迫切需求。
為此，業(yè)務(wù)人員在行業(yè)中將不會(huì)消失，而是需要在新時(shí)代下升級(jí)，將在終端肩負(fù)營(yíng)銷顧問(wèn)、培訓(xùn)教練、渠道開發(fā)及管理者等等多重重任。任何時(shí)候都無(wú)法回避適者生存的市場(chǎng)法則，不管是擁抱還是被改變，都決定了陶瓷人將得到怎樣的職場(chǎng)境遇。
行業(yè)老司機(jī)將如何應(yīng)對(duì)來(lái)得猝不及防的“中年危機(jī)”
自2013年陶瓷行業(yè)被“互聯(lián)網(wǎng)思潮”裹挾，2015年，財(cái)經(jīng)作家吳曉波在陶瓷行業(yè)進(jìn)行主題演講，指出把“世界交給80、90后”轉(zhuǎn)型之路。陶瓷行業(yè)越來(lái)越多跨界小鮮肉空降，進(jìn)入陶瓷行業(yè)的管理層，“中年危機(jī)”猝不及防就來(lái)到行業(yè)老司機(jī)身邊。
面對(duì)行業(yè)大變革，心態(tài)上調(diào)整比較好的人指出對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃，將焦慮和恐懼暫時(shí)放在一邊，專注于眼前的工作可能不失為一種出路。陶瓷行業(yè)洗牌大勢(shì)已啟，從業(yè)人員，面臨洗牌同樣是大勢(shì)所趨，唯有調(diào)整好心態(tài)，放下往期行業(yè)積累的老經(jīng)驗(yàn)，老思路，放下已經(jīng)獲得位置或者頭銜，“從零開始”快速重塑更符合當(dāng)下市場(chǎng)需求的職業(yè)能力，這樣才可以更好地應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)型考驗(yàn)。
頻繁跳槽的職業(yè)經(jīng)理人如何提高整體素質(zhì)？
陶瓷行業(yè)是典型的勞動(dòng)密集型企業(yè)，企業(yè)數(shù)量眾多，產(chǎn)業(yè)高度密集，職業(yè)經(jīng)理人的頻繁跳槽更是加劇了行業(yè)浮躁之風(fēng)的蔓延。
一批職業(yè)經(jīng)理人在職場(chǎng)磨煉一段時(shí)間后開始騎驢找馬。一方面，職業(yè)經(jīng)理人不斷跳槽以追求更高的收入，缺乏對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，更談不上與企業(yè)同呼吸、共命運(yùn)，由此導(dǎo)致企業(yè)與職業(yè)經(jīng)理人之間的關(guān)系更加功利化，職業(yè)經(jīng)理人更多關(guān)注任期內(nèi)的績(jī)效，過(guò)度追求短期效益而無(wú)視對(duì)企業(yè)、品牌的透支。
另一方面，頻繁的跳槽，在一定程度上推高了職業(yè)經(jīng)理人的收入，在他們的眼中，誰(shuí)給的工資高，就去誰(shuí)的企業(yè)打工，完全不考慮其它因素，由此導(dǎo)致那些經(jīng)營(yíng)狀況不好的企業(yè)，為了盡快走出困局，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)，不惜向優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人開出更高的薪水，以實(shí)現(xiàn)挖角的目的。而企業(yè)在這卻忽略了一個(gè)很重要的因素，高薪聘請(qǐng)回來(lái)的職業(yè)經(jīng)理人是否有與薪酬成正比的能力呢？是否能真真正正地為企業(yè)帶來(lái)所期待的效益呢？陶瓷行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人整體素質(zhì)又是如何呢？
服務(wù)于建筑裝修材料及陶瓷行業(yè)的專業(yè)媒體美家網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，頻繁跳槽的現(xiàn)象使企業(yè)的生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷、策劃、設(shè)計(jì)、管理等趨于雷同。經(jīng)理人每一次的跳槽，這些人都會(huì)或多或少帶來(lái)過(guò)往就職企業(yè)的一些東西，包括技術(shù)、制度、方法、模式等，以營(yíng)銷為例，每個(gè)品牌老總都有自己的一套市場(chǎng)認(rèn)知體系和營(yíng)銷策略，換個(gè)企業(yè)，換個(gè)崗位，基本上還是這套打法，甚至一家企業(yè)的營(yíng)銷方案被另一家企業(yè)原原本本套用都非常普遍。
因此，在這些一系列的情況下，陶瓷行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人如何提高整體素質(zhì)和能力，提高對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，真是一個(gè)值得商榷的問(wèn)題.
后記：陶瓷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和洗牌已經(jīng)進(jìn)入快車道，接下來(lái)勢(shì)必是大浪淘沙。市場(chǎng)風(fēng)云變幻，機(jī)遇稍縱即逝。進(jìn)入新賽道的陶瓷企業(yè)和陶瓷人，在大變革、大洗牌中將面臨不同的選擇和走向。
