如今可算是得渠道者得天下，陶瓷企業(yè)品牌渠道建設(shè)已然成為一個發(fā)展主題，在保持原有傳統(tǒng)渠道以外，各大陶瓷企業(yè)需要加大渠道擴張之勢，比如加大網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模、開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的能力。不管是從門店管理還是到產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整，其都應(yīng)該站在統(tǒng)一戰(zhàn)線進行管理和運營，那么陶瓷廠家和經(jīng)銷商能夠如何達到共同盈利的狀態(tài)，是需要進行陶瓷企業(yè)進行權(quán)衡考量的。
陶瓷經(jīng)銷商與設(shè)計師合作難下單
一般而言，對于經(jīng)營高端陶瓷的經(jīng)銷商來說，跟設(shè)計師合作成功性相對較高。一般能夠消費得起高檔陶瓷的客戶一般都“不差錢”，在“不差錢”的同時，由于“土豪”的風靡，也有更多的人開始注重設(shè)計，注重品味和文化韻味，畢竟有錢但沒品被人戲稱為“土豪”不是一件很光彩的事。要置辦陶瓷，怎么擺放，怎么搭配對于“土豪們”來說，找設(shè)計師最為合適。
如果設(shè)計師有合作的經(jīng)銷商，一般設(shè)計師會帶領(lǐng)客戶先到合作的經(jīng)銷商處挑選陶瓷，并促成交易，通常一個設(shè)計師會有多個合作經(jīng)銷商。如果交易成功，那么經(jīng)銷商將付設(shè)計師一定的“合作費”。據(jù)了解，這個合作模式曾能給經(jīng)銷商們帶來過不錯的額外收獲。但到了今年，之間嘗試和設(shè)計師合作的經(jīng)銷商們普遍反應(yīng)，這個渠道目前越來越難以有收益，因為客戶越來越聰明，有了自身對陶瓷的思考，不再相信設(shè)計師的介紹，就算接受介紹，到了合作經(jīng)銷商店中也會討價還價，下單很難。對于客戶來說，去過的賣場多了，見的設(shè)計師多了，相互間對于上當受騙交流也多了，也就不會輕易聽設(shè)計師的爽快下單了。
陶瓷企業(yè)需尋找新出路
今年上半年，房價出現(xiàn)些許的下降，但也不妨礙消費者的買房熱情。只要買房依舊熱，那么陶瓷行業(yè)就不會走向沒落�，F(xiàn)在的房子，精裝修更受消費者喜歡，這同時也是一個商機，精裝修時需要用到的建材類產(chǎn)品都可以和房地產(chǎn)合作，在房子源頭處就鎖定了市場。
每個客戶對陶瓷產(chǎn)品的風格、款式的要求都不同。對于陶瓷企業(yè)和經(jīng)銷商來說，設(shè)計師合作拉客、房地產(chǎn)商聯(lián)合搞活動在目前都面臨挑戰(zhàn)，每一種方式都有其不足之處，而且很難有好的解決辦法。市場中不斷涌現(xiàn)的新路徑，都需要經(jīng)歷市場的考驗，新路徑不等于新出路。不過，市場仍在，只要陶瓷企業(yè)有信念，一條路不通，可以換一條路。
