【采訪人】美家網編輯

　　【采訪嘉賓】康拓陶瓷銷售副總邱宋

　　【采訪地點】佛山禪城瓷海國際C3棟康拓大樓

　　【采訪日期】2017年11月24日

　　把簡單的事情做到極致，功到自然成，最終“止于至善”。這種匠心，在康拓陶瓷的產品上就能很好的體驗出來，今天，美家網記者來到康拓陶瓷，為大家解密康拓木紋磚的發展歷史。

康拓陶瓷銷售副總邱宋

　　【美家網】康拓發展至今也有11年之久，請您簡單介紹一下公司的基本情況（規模、主營產品等）？

　　【邱總】康拓陶瓷成立于2006年，至今已有11年的歷史。木紋磚是公司的主營方向。康拓專業做高端木紋磚十一年，從事高端木紋磚的研發、生產以及產品的搭配設計已經有11年的歷史。主營產品是木紋磚。木紋磚核心產品是瓷木磚。也就是全瓷的（原裝邊木紋）。吸水率0.5%以下，（原裝邊不切割）。康拓陶瓷一年的產值大概有3億左右。國內128個專賣店，再加上專賣區 136個，共大概300多個終端銷售網點。出口方面，康拓出口36個國家。

　　【美家網】在市面上的陶瓷產品，可謂是百家齊放，請您談談，與此類產品比，康拓陶瓷的產品有哪些優勢？服務費客戶群體是哪些群類？

　　【邱總】這是整個陶瓷行業都會遇到的問題。隨著噴墨技術的發展，只要市面上出現一款新的產品，整個行業馬上就復制開來！

　　康拓產品的優勢，就是專注原創產品，所有的產品、設計都是堅持原創。在任何行業，只要有原創的東西，它才賦予了生命力。另外除了原創，產品在工藝上也做了一些優化和疊加。康拓的瓷木磚，不僅能擁有0 .5%以下的吸水率，還能保持木紋原裝邊（條形）的平整度。另外采用鋼模做表面模具，做出木紋的天然凹凸感。市面上大部分的瓷磚產品是做不出這種效果。從觸感上，用手摸或者光著腳踩，就會感覺到其觸感像木紋更勝木紋。從視覺上，產品具有十足的立體效果。康拓一直堅持做高端產品。從最開始的原創設計到后期的設計應用，在木的種類上康拓是在整個陶瓷行業中涵蓋最多、規格最齊全的。

　　康拓主要的服務對象是對生活品質有追求的年輕群體、社會精英群體。康拓的經銷商很多都是做高端仿古磚，經銷商們選擇公司產品的原因之一就是他們的目標客戶有一定的消費水平，對優質的、高端的木頭產品有一定的情懷。所以康拓的目標客戶簡單概括就是社會精英群體。

　　【美家網】康拓陶瓷在國內外都是比較知名的品牌，您認為公司品牌的核心競爭力在哪里？

　　【邱總】公司品牌的核心競爭力一句話概括就是：高端木紋，只選康拓！康拓陶瓷專業研發、生產木紋磚11年，堅持康拓原創設計，專注、專業就是專家。

　　【美家網】據了解，康拓陶瓷有今天的成就，與堅持走國際化道路有著密切聯系。那么您是如何看待陶瓷企業謀求國際發展的？

　　【邱總】康拓作為國內的知名品牌，在國際上，康拓首先具有11年出口的基礎。最基礎的核心競爭力還是原創。就像習近平主席所說，中國要有文化自信。而我們做企業的，也要對自己產品的研發、原創要有自信。當康拓的產品去到國際市場，代表的就是中國的木紋和中國最頂尖的木紋在國際市場上立足。不打價格戰，中國人要有這個自信。中國的木紋、木文化，國外是很企及的。從古至今五千多，木紋的裝飾、應用、包括一些飾品方面，國人要深挖木文化，堅持自己的原創，專注于木紋領域，不斷完善自己，才能在國際上立足。而不是打價格戰和模仿戰。

　　【美家網】要在國際市場上建立一個品牌，您認為應當如何操作？又要注意哪些問題？

　　【邱總】一、好的產品。而且產品要在品類里是拔尖的，要有產品的自信。二、好的渠道。好的硬件，好的走貨通道。比如說專賣店、進大型超市。三、好的設計。如何把中國文化、中式設計和國外西方元素相融合，這很重要。

　　至于在國際市場上建立一個品牌該注意什么問題，我個人認為一是產品質量。產品質量一定要好，出口，代表的就是中國產品。二是產品的原創性。三是產品應用的獨到之處，產品的應用、展示設計方面是否跟國際潮流相吻合。主要是這幾個方面，價格是其次。

　　【美家網】之前雙11聽說很多陶瓷企業當天的銷售額都是以億來計算的，我想問問康拓線上當時是怎樣一個情況？

　　【邱總】作為專注于高端木紋磚方面的企業，在線上康拓主要是做引流和推廣，不成交。比如在杭州或其它地方有人在天貓旗艦店上搜索康拓陶瓷的產品，公司這邊會直接回饋給終端經銷商。

　　【美家網】眾所周知，木紋磚是康拓一直堅持的主線，在將來，公司在產品研發及推廣方面有什么新的計劃？

　　【邱總】新品研發是公司每年的任務，這方面康拓分工明確，在每年兩個季度的陶博會之前都會出新品。堅持原創，淘汰老產品，每年推出新品，這也是康拓11年能走到這個規模比較核心的原因。

　　接下來康拓新產品的方向會把大部分精力放在木紋磚上，深挖世界上比較稀有的木種。另外會和意大利的設計公司合作，研發適合現代年輕人潮流的木紋產品。另外會研究木紋搭配上的一些配套產品上。比如石紋或者水泥紋，產品基本上以柔光為主。

　　產品推廣方面，康拓已經開始在高鐵站做廣告，已經開始落實，比如晉江高鐵站。這是木紋行業頭一家。還有全網的推廣，線上線下都有。地面廣告比如有電梯廣告、建材市場專賣店、加油站等。線上廣告有手機移動端、互聯網、行業媒體以及外媒、大眾媒體等。另外我們會引進一些高端先進的軟件。使用互聯網、服務商來配合做產品設計效果圖。另外康拓會舉辦一些設計活動。比如今年公司請了中國最出名的設計大師賴亞楠做了些關于室內設計和木紋方面的設計分享，把康拓從一個業內知名品牌打造成消費者品牌。