圖為中共河南省委常委、洛陽市委書記毛萬春(右二)現(xiàn)場指導(dǎo)工作
孟子曰:“天時不如地利,地利不如人和”、“得道者多助,失道者寡助”
孫子曰:“善戰(zhàn)者,求之于勢,不責(zé)于人……”
《淮南子•兵略訓(xùn)》:“兵有三勢……有氣勢,有地勢,有因勢。三軍之眾,百萬之師,志厲青云,氣如飄風(fēng),聲如雷霆……此謂氣勢。”
中華文明博大精深,許多經(jīng)典章句、慧思哲語,千秋銘傳,歷久彌新。“天時不如地利,地利不如人和”,就是亞圣孟子留下來的一句至理名言,其內(nèi)涵如今已被廣泛延伸,演繹成各界戰(zhàn)略決策的宗典。在商場如戰(zhàn)場的當(dāng)今世界,企業(yè)戰(zhàn)略運籌越來越重要。
作為當(dāng)今中國首屈一指的新能源帝國——北京四季沐歌集團,自然是深諳布兵之道。搶占先機,奇正用勢,創(chuàng)新謀變、重點突破等戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的巧妙運用,在歷次商戰(zhàn)中都被演繹地淋漓盡致。
四季沐歌集團,作為中國太陽能光熱利用行業(yè)的領(lǐng)軍品牌企業(yè),坐鎮(zhèn)首都北京整合南北優(yōu)勢資源,其“北斗星計劃”和“南方戰(zhàn)略”的及時推出,拉開了太陽能光熱利用產(chǎn)業(yè)整合布局的嶄新時代。“北斗星計劃”,就是以北京為中心,連接遼寧沈陽、山東兗州、江蘇連云港、河南洛陽構(gòu)成五大生產(chǎn)基地,籌建西南、華南兩個生產(chǎn)基地,實現(xiàn)對基地周圍市場的半徑輻射,完成全國戰(zhàn)略布局,從而實現(xiàn)企業(yè)“五年打造一百億”的宏偉藍(lán)圖!
最近,四季沐歌(洛陽)基地建成并成功投產(chǎn)。得華夏第一古都,勢定中原,志在天下。占盡了天時、地利、人和。這是四季沐歌繼央視黃金資源中標(biāo)、聯(lián)手長安汽車10000輛服務(wù)車工程、中標(biāo)世博美國館等工程之后的又一此大手筆運作。
乘天時,逐鹿中原正其時
與其說四季沐歌集團是謀劃高手,不如說是商戰(zhàn)棋圣。究其“北斗計劃”猶如布了一手妙棋。圍棋源于中國,是東方謀略文化的載體。在全局性、對抗性和謀略性等方面,圍棋和戰(zhàn)略頗具相似之處。商戰(zhàn)兵法通于棋理,戰(zhàn)局酷似棋局。毛澤東在《中國革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》、《抗日游擊戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》等名篇中,曾多次使用圍棋進行類比,如把敵我之間相互包圍形象地比作棋局,把戰(zhàn)役和戰(zhàn)斗比作吃子,把開辟根據(jù)地比作“做眼”。在戰(zhàn)略家的視野中,棋局可大可小,存乎一心,無論是籌劃商戰(zhàn),還是經(jīng)國大業(yè)關(guān)系,都體現(xiàn)一種舉重若輕的睿智和胸懷。
在全球能源形勢緊張、全球氣候變暖嚴(yán)重威脅經(jīng)濟發(fā)展和人們生活健康的今天,世界各國都在尋求新的能源替代戰(zhàn)略,以求得可持續(xù)發(fā)展和在日后的發(fā)展中獲取優(yōu)勢地位。太陽能以其清潔、源源不斷、安全等顯著優(yōu)勢,成為關(guān)注重點。尤其是哥本哈根大會,標(biāo)志著太陽能所引領(lǐng)的低碳經(jīng)濟時代已經(jīng)到來。溫家寶總理在講話中曾提到,“中國太陽能熱水器集熱面積世界第一”。在整個太陽能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中,太陽能熱水器的熱運用轉(zhuǎn)換技術(shù)無疑已是最為成熟的。
中國具有非常豐富的太陽能資源,太陽能年輻照總量每平方米超過5000兆焦耳,年日照時數(shù)超過2200小時以上的地區(qū)約占國土面積的2/3以上。中國規(guī)劃到2020年,太陽能熱水器集熱面積,發(fā)展到3億平方米,年替代能源約4000萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤。無論從那個角度,太陽能及太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)都是有巨大成長空間值得期待的朝陽產(chǎn)業(yè)!
如今太陽能熱水器已經(jīng)成為中國老百姓“家庭五大件”之一。隨著《中國可再生能源法》的頒布,政府從“積極引導(dǎo)”提升為“戰(zhàn)略重視”,各地強制安裝政策出臺,太陽能已被納入家電下鄉(xiāng)補貼名單。國家立法護航,風(fēng)正鵬舉,太陽能強勢起飛。
然而,隨著太陽能行業(yè)的發(fā)展,中國太陽能熱水器企業(yè)的競爭已經(jīng)逐漸由價格戰(zhàn)向規(guī)模戰(zhàn)、成本戰(zhàn)轉(zhuǎn)移。一些有實力的企業(yè)紛紛在全國“跑馬圈地”,充分利用地區(qū)配件產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢,降低采購成本,有效縮短物流距離和時間,紛紛拉開了全國戰(zhàn)略布局。
河南是我國人口大省,也是太陽能熱水器消費大省,但目前河南省本地太陽能光熱利用企業(yè)卻沒有形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。河南省政府欲通過聯(lián)合行內(nèi)品牌企業(yè)打造太陽能光熱利用產(chǎn)業(yè)基地,真正實現(xiàn)其節(jié)能大省的目標(biāo)。
作為中國太陽能光熱領(lǐng)域成長最快的行業(yè)龍頭企業(yè),在2008年,四季沐歌太陽能公司董事會就提出了,加快在國內(nèi)國際兩個市場快速實現(xiàn)市場和產(chǎn)業(yè)鏈的布局,成長為世界性的太陽能強勢品牌企業(yè)的戰(zhàn)略思路,確定計劃在河南投資打造一個集高硼硅玻璃毛坯管、真空集熱管、太陽能熱水器一體化的光熱產(chǎn)業(yè)鏈集群化產(chǎn)業(yè)基地,成為集團“533100”(即5年內(nèi)企業(yè)員工總數(shù)達到3萬人;帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)就業(yè)30萬人;行業(yè)內(nèi)率先突破100億規(guī)模,保持世界太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)第一品牌優(yōu)勢),發(fā)展規(guī)劃核心戰(zhàn)略中的重要組成部分。
四季沐歌(洛陽)太陽能光熱利用產(chǎn)業(yè)基地的建立不僅能加速新能源在河南省的應(yīng)用,推動河南省經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展,同時,還能在當(dāng)?shù)匕仓媒?000名生產(chǎn)、管理、后勤人員,對于解決就業(yè)問題有極大推動作用。
四季沐歌將進駐河南的信息迅速被省內(nèi)各地招商部門敏銳地捕捉到。很快,省內(nèi)六七個城市就紛紛與四季沐歌接洽,有的城市還由省市兩級領(lǐng)導(dǎo)帶隊上門拜訪。
徐董事長說,四季沐歌在河南省內(nèi)考察投資環(huán)境時,因為符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、節(jié)能減排及高就業(yè)化等優(yōu)勢,多個城市為吸引企業(yè)入住,紛紛開出了諸多優(yōu)惠條件。比如地價問題,有的城市給出的地價,每畝連洛陽市給出的價格一半還不到,有一個地方政府甚至承諾:可以實行零地價,無償提供土地。洛陽給出的地價,是最高的。競爭如此激烈,洛陽的地價又處于劣勢,為何最終能夠勝出呢?
“作為一家全國知名企業(yè),我們選擇投資地,是綜合當(dāng)?shù)貐^(qū)位優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢等而做出的選擇,著眼的是長遠(yuǎn)發(fā)展,絕不是只顧眼前,看誰出的地價最低。”集團徐董事長如是解釋。
2008年11月,洛龍科技園管委會與集團初步接洽。2009年2月,集團高管層分乘6輛大巴,冒著嚴(yán)寒,在沒有告知洛龍科技園管委會的情況下,悄然來園區(qū)實地考察,甚至初步確定了中意的地塊。這樣“悄無聲息”的考察,集團已先后進行了3次。徐董事長說:“這樣的考察,完全是一種基于洛陽區(qū)位、人才、技術(shù)與投資環(huán)境等優(yōu)勢的考察。最終,高管層一致決定把新的產(chǎn)業(yè)基地放在洛陽。這是集團在本部之外建設(shè)一個全新的、產(chǎn)業(yè)鏈最完整的太陽能光熱利用生產(chǎn)基地。”
占地利,千年帝都聚王氣
洛陽位于河南省西部、黃河南岸。有“千年帝都、牡丹花城”之譽。是“華夏第一王都”,是八大古都和國務(wù)院首批公布的歷史文化名城之一,是“絲綢之路”起始點(長安、洛陽)之一,是中國歷史上唯一被命名為“神都”的城市。是中國歷史上建都時間最早、朝代最多、建都時間最長的城市,也是中國優(yōu)秀旅游城市和“感動世界的中國品牌城市”。洛陽因地處古洛水之北岸而得名。以洛陽為中心的河洛地區(qū)是華夏文明的重要發(fā)祥地。“國家園林城市”“國家衛(wèi)生城市”兩次獲得“全國人居環(huán)境范例獎”
四季沐歌太陽能無疑與洛陽這個城市的整體氛圍和氣質(zhì)頗為契合。太陽能代表著清潔、環(huán)保、健康,不僅為企業(yè)本身和洛陽帶來經(jīng)濟利益,它為洛陽的美好形象錦上添花。可以說是件一舉三得的事情。
洛陽動力谷,也是中共河南省委、省政府做強做大洛陽動力產(chǎn)業(yè)的重大戰(zhàn)略構(gòu)想。洛陽動力谷,構(gòu)筑以節(jié)能環(huán)保型內(nèi)燃動力、電動動力和新能源動力為核心的三大動力體系,規(guī)劃在10年內(nèi),建成國內(nèi)規(guī)模最大的動力產(chǎn)業(yè)企業(yè)集聚區(qū)、技術(shù)創(chuàng)新集聚區(qū)、市場聚集區(qū)。
四季沐歌的全局化視野是促使它做出決策的重要原因之一,不僅可以節(jié)約物流,更能夠起到重新劃分太陽能產(chǎn)業(yè)格局的作用。
得中原者得天下!謀勢先度勢。所謂度勢,就是對“勢”進行認(rèn)識并做出判斷。對形勢的判斷,直接關(guān)系到一局棋的勝負(fù)。中國戰(zhàn)略既強調(diào)從整體上對“勢”進行把握,也注重區(qū)分不同的“勢”。“決積水于千仞之堤”、“轉(zhuǎn)原木于萬丈之谷”(《孫子》)體現(xiàn)的是一種地勢和速度勢,而“百萬之師、志厲青云,氣如飄風(fēng),聲如雷霆”(《淮南子·兵略訓(xùn)》)體現(xiàn)的是一種必勝的氣勢。現(xiàn)代戰(zhàn)略的謀勢已經(jīng)拓展到謀取空間勢、信息勢、心理勢等領(lǐng)域。戰(zhàn)略上度勢,需要首先從政治、經(jīng)濟、文化等多方面進行綜合分析,然后進行戰(zhàn)略運籌。千古無同局,圍棋富含深邃的哲學(xué)思想和巧妙的思維技巧,不僅有助于加深對已有戰(zhàn)略思想的理解,也有助于認(rèn)識至今尚未被完全理解的思想,還可能有助于找出更多帶規(guī)律性的東西來。高手常說,功夫在棋外。戰(zhàn)略是科學(xué)也是藝術(shù),需要大眼光、大境界。只有站在一個更高的高度上,才能做到不畏浮云遮望眼。從這種意義上說,企業(yè)家需要具有政治家的眼界。
雖然此前,四季沐歌已在江蘇建立工業(yè)園,談及此次選擇洛陽建廠的原因,四季沐歌總裁李駿表示:“首先,這是企業(yè)自身發(fā)展的需要。在經(jīng)濟寒冬中,四季沐歌09年第一季度增長率達到80%,市場需求的旺盛促進了企業(yè)大規(guī)模擴張的步伐。其次,隨著產(chǎn)業(yè)競爭的升級,企業(yè)必須改變單一競爭方式,進而升級為集團、聯(lián)合體的競爭。要降低成本、實現(xiàn)利潤最大化,企業(yè)必須在全國‘生根開花’。同時,成本的降低、物流配送能力的增強也對企業(yè)‘家電下鄉(xiāng)’競標(biāo)工作起到積極作用。第三,河南洛陽資源優(yōu)勢明顯。良好的地理位置能夠輻射西南、西北地區(qū),雄厚的工業(yè)技術(shù)和豐富的人才資源都是這個帝王之都得天獨厚的優(yōu)勢。當(dāng)然,洛陽政府對于新能源企業(yè)的大力支持也是我們落戶洛陽的重要因素。”
洛陽市郭洪昌市長表示,四季沐歌太陽能工業(yè)園的建立不僅能加速新能源在河南省的應(yīng)用,推動河南省的可持續(xù)發(fā)展。同時,新生產(chǎn)基地對于解決河南省人民,尤其是因經(jīng)濟危機外出務(wù)工返鄉(xiāng)人員的就業(yè)問題有極大推動作用。“新能源企業(yè)在洛陽安家,是一個實實在在溫暖民心的陽光工程!”李駿透露,四季沐歌四川、長沙等地的生產(chǎn)基地也在積極的籌備中。由此看來,太陽能企業(yè)的全國戰(zhàn)略布局,既是企業(yè)解決發(fā)展瓶頸的有效途徑,又是各地政府促進當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的良機。“保增長、堅定信心促發(fā)展”是當(dāng)前政府工作的重心,四季沐歌洛陽工業(yè)園的建立無疑是企業(yè)與政府聯(lián)手為老百姓打造的一顆“定心丸”。
2009年4月3日,四季沐歌(洛陽)太陽能光熱利用產(chǎn)業(yè)項目“年產(chǎn)100萬臺太陽能熱水器生產(chǎn)基地”簽約儀式隆重舉行,這是國內(nèi)太陽能光熱產(chǎn)業(yè)投資最大的項目;9月28日,項目在洛陽市洛龍科技園區(qū)正式開工建設(shè)。
該項目占地231畝,總投資4.5億元,總建筑面積為12萬平方米。項目建成達產(chǎn)后,可形成年產(chǎn)100萬臺太陽能熱水器、1500萬支真空集熱管、8萬噸高硼硅玻璃毛坯管的生產(chǎn)能力,成為我國太陽能光熱行業(yè)單體規(guī)模最大、產(chǎn)業(yè)鏈最完整的光熱企業(yè)。
該項目已被市發(fā)改委申報為省、市兩級重點項目,2009年8月又被省發(fā)改委定為“雙百”項目。項目建成后,拉開了洛陽市太陽能光熱產(chǎn)業(yè)發(fā)展的序幕。將成為四季沐歌人才、技術(shù)、制造、物流、營銷“五位一體”的綜合性產(chǎn)業(yè)基地,將成為輻射全國市場和走向世界的“根據(jù)地”,將成為全國乃至全球產(chǎn)業(yè)鏈最完整、最先進、最具競爭力的太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)基地。
得人和,九萬里風(fēng)鵬正舉
人和是戰(zhàn)略布局中最重要的要素。四季沐歌在這方面可以說是幸運之至,得到了多方面的大力支持。尤其值得一提的是,洛陽基地在興建之初,就得到了省市各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,中共河南省委副書記、省長郭庚茂、副省長史濟春、副省長劉滿倉、中共河南省委常委鄭州市市委書記連維良、中共河南省委常委洛陽市市委書記毛萬春、洛陽市市長郭洪昌等領(lǐng)導(dǎo)曾多次蒞臨指導(dǎo)工作。郭省長三訪四季沐歌被傳為佳話。中華供銷合作總社黨組書記、理事會主任、曾在河南工作過16個年頭的老省長李成玉冒著酷暑蒞臨視察。
地方政府對新能源行業(yè)的關(guān)注由此可見一斑。同時,黨政各級關(guān)聯(lián)部門也在引導(dǎo)項目落地時,積極兌現(xiàn)承諾。從發(fā)改委的備案、工商注冊、省市重點項目的申報確定到土地的招拍掛、規(guī)劃手續(xù)的報批核準(zhǔn),從環(huán)評、安評手續(xù)的辦理,到項目建設(shè)階段的建筑工程招投標(biāo)管理、各種建設(shè)手續(xù)的辦理,尤其是聯(lián)審聯(lián)批政策的出臺,從“跑手續(xù)”變?yōu)椤耙徽臼健鞭k手續(xù),極大地縮短了項目投資周期,加快了項目推進速度。
談到艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程,洛陽基地總經(jīng)理梁自全充滿自豪:項目自開工以來,經(jīng)過各級領(lǐng)導(dǎo)、政府與集團的大力支持,項目組克服了施工期間雨雪頻繁、氣候寒冷等困難,積極推進建設(shè)進度。目前,基建竣工面積一號廠房36788平方米、職工宿舍6600平方米、生活中心4400平方米、道路硬化面積超過20000平方米。
如今,熱水器廠的設(shè)備已安裝完成并投入試生產(chǎn),招聘和培訓(xùn)儲備員工陸續(xù)進入工作崗位,職工宿舍、生活區(qū)已進入裝修階段,熱水器廠基建工作進入竣工驗收階段。4月底完成了年產(chǎn)100萬臺太陽能熱水器廠主要設(shè)備的安裝調(diào)試,5月18日試生產(chǎn)運行,6月進行批量生產(chǎn),預(yù)計全年生產(chǎn)太陽能熱水器30萬臺以上,產(chǎn)值約5億元,同期全面加快高硼硅玻璃毛胚管廠的建設(shè),確保2010年11月前竣工投產(chǎn)。
另外,年產(chǎn)1500萬支真空管廠將在2011年上半年建成完工,同期實現(xiàn)該項目的全面達產(chǎn)。
根據(jù)集團下一步的規(guī)劃要求,原計劃利用三年時間實現(xiàn)全面達產(chǎn),現(xiàn)將時間壓縮為兩年完成,其中最核心的戰(zhàn)略步驟是:著力打造洛陽產(chǎn)業(yè)鏈制造基地,形成集團內(nèi)唯一一個集高硼硅玻璃管、真空集熱管、熱水器及其系統(tǒng)應(yīng)用產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈制造能力。為此,洛陽基地準(zhǔn)備對四季沐歌(洛陽)產(chǎn)業(yè)基地實施如下推進計劃:
加強技術(shù)研發(fā),打造太陽能高能效產(chǎn)品、太陽能綜合熱利用產(chǎn)品、
太陽能采暖系統(tǒng),逐步研發(fā)太陽能空調(diào)產(chǎn)品,每年研發(fā)新產(chǎn)品不低于20款,申請國家專利不低于10項。同時,根據(jù)太陽能建筑一體化的需求,四季沐歌還將在洛陽及周邊地區(qū)建立太陽能與建筑一體化樣板工程,傳播節(jié)能減排的理念,將航天科技民用化,為低碳經(jīng)濟的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻,做綠色的主人,給子孫后代留下一片清潔的藍(lán)天。
謀局必謀勢。研究戰(zhàn)略全局需分析形勢,圍棋所包含的實地與厚勢,攻勢與守勢,爭先與落后,棄子與取勢等矛盾皆與“勢”息息相關(guān),從這種意義上可以說圍棋是古老而彌新的東方軍事哲學(xué)。《孫子·勢篇》曰:“善戰(zhàn)者,求之于勢,不責(zé)于人。”英國戰(zhàn)略理論家利德爾·哈特曾這樣表述過:戰(zhàn)略真正的目的與其說是尋求戰(zhàn)斗,還不如說是尋求一種有力的態(tài)勢。可以說,戰(zhàn)略在很大程度上就是圍繞“勢”作文章的。
為下一步的營銷環(huán)節(jié)聚勢,四季沐歌2010度營銷大會在洛陽隆重召開,部分銷售精英及經(jīng)銷商朋友齊聚洛陽,共同見證了四季沐歌雄霸天下的氣勢。
在會上,四季沐歌總裁李駿發(fā)表“世界因你而改變”的激情演講,他指出中國太陽能正醞釀一場前所未有的深刻革命,而四季沐歌正迎來一次轟轟烈烈的跨越發(fā)展。四季沐歌十年一路走來,一路高歌,創(chuàng)新謀變,聚勢飛揚,精彩在握!
四季沐歌營銷副總高峰發(fā)表了“2010,看我,更精彩”的主題演講,從現(xiàn)象、原因角度盤點、分析聚勢飛揚、大牌崛起的必然,同時,高總展望更加精彩的2010年,對四季沐歌品牌發(fā)展和市場推廣做了明確的戰(zhàn)略規(guī)劃。
那天下午,經(jīng)銷商朋友們興致勃勃地到洛陽工業(yè)園參觀,參觀當(dāng)前中國最大、最完整的太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)鏈基地。經(jīng)銷商們在參觀過程中再次樹立了信心。
2010年7月11日,胡錦濤總書記在洛陽工業(yè)園區(qū)動力谷視察時曾指出:“目前,我國新能源產(chǎn)業(yè)正在加快發(fā)展,市場需求不斷擴大。希望你們抓住這一機遇,充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢,加大科技成果產(chǎn)業(yè)化力度,努力在發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)中有更大作為。”
2010年,是四季沐歌創(chuàng)牌十周年,年初在最具活力的開放城市深圳的明思克航母上,舉行了隆重的品牌十年啟航盛典,而最為隆重的十年慶典儀式將放在河南洛陽。屆時,將會邀請來自于海內(nèi)外20多個國家的合作伙伴,國家有關(guān)部委領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家等嘉賓及四季沐歌全國經(jīng)銷商齊聚河南洛陽生產(chǎn)基地,共同見證全國第一個真正意義上的太陽能熱利用最完整產(chǎn)業(yè)鏈基地,感受一種定鼎中原,雄視天下的豪邁氣勢。
滄海橫流,方顯英雄本色。從優(yōu)秀到卓越是一個過程,企業(yè)的終極目標(biāo)是創(chuàng)世界名牌,做百年企業(yè)。路就在腳下,機會就在手中!2010,看四季沐歌,更精彩!
