福建在全國八大產區中，產能、產品質量僅次于廣東，位居第二位。產量24.6億平方米，產值613億。2016年出口80億左右。競爭對象主要是廣東、山東產區。

　　福建產區發展現狀與存在的短板

　　福建域內三大產區中泉州產區擁有規模企業202家(晉江156家、南安46家)，生產線450條(晉江330條、南安120條);閩清產區規模企業39家，生產線54條;漳州生產企業15家，生產線48條;以及廈門一家3條生產線，羅源一家7條生產線(在建、投產2條)。共計生產企業258家，生產線556條。近年來，除漳州產區外，基本上沒有新建生產線。

　　泉州是福建主產區，產量約占80%。在地理位置上，福建三大產區均具備海運優勢，物流成本相對較低。在產業集中度上，泉州集群度最高。產業鏈也相對完善，產品品類、銷售資源也最為豐富。

　　漳州作為新興產區，主要是承接晉江陶企轉移。可以說，漳州只是晉江企業新的生產基地，銷售依然是在晉江。除大產能優勢外，一旦漳州也實行煤改氣，這個生產基地也就沒有成本優勢可言。屆時，對于晉江還有生產線的企業來說，還分散了企業資源，增加管理成本。

　　從近年來市場形勢變化對福建各產業的影響情況看，建陶產業相對于其它產業，應該說還是福建傳統制造業中比較優質產業之一。由于該產業鏈條長，其帶動作用不言而喻;而且從市場進入新常態以來，福建建陶是唯一沒有發生倒閉跑路現象的產業。尤其是泉州產區期間還經歷了全國第一個全面煤改氣，企業仍然保持頑強的生命力。

　　但盡管如此，站在我國建陶產業全局看，福建產區也存在創新能力不強，品牌缺乏行業影響力，銷售渠道單一等不足。嚴重阻礙了產業升級轉型：

　　配套產業不強，制約競爭力提升

　　佛山、淄博產區，在陶瓷機械、原料供應、設計研發等以及相關的配套、信息中介等產業獲得了較快發展，基本形成了功能完善，規模龐大的完整產業鏈。相比以上兩大產區，福建產區配套產業要落后得多。因此制約了企業創新能力發揮，導致企業研發成本高，新品推出滯后，存在產品附加值不高，市場競爭力不夠強等不足。

　　批發銷售，缺乏品牌影響力

　　建陶行業前三大產區中，廣東地域品牌、行業品牌最為強勢。早期有馬可波羅、東鵬、金意陶、冠珠等一大批一線行業品牌。而且后續不斷有新品牌誕生，像近年又有康拓、金絲玉瑪、依諾、金尊玉等新品牌面市。強大的品牌陣營維系著佛山作為行業強勢品牌、全國銷售中心的前沿陣地。

　　山東淄博，因為貼牌商的涌入以及陶博會的舉辦，使得淄博得到了更多行業人的關注。加上為適應眾多貼牌商對花色、釉面質量的要求，有力促進了色釉料、產品開發、展廳設計等配套企業的發展，服務水平的提高。同時，也涌現出了金獅王、統一等一批知名品牌，帶動了淄博地域品牌的形成。

　　其實，多年前，福建的外墻磚在行業中也有很高的影響力。作為全國外墻磚最大生產基地，有騰達、恒達、協進、協盛、豪山、信源等一大批外墻磚強勢品牌，勇于在全國各地大型房地產競標。由此形成了“要外墻磚到福建”的良好口碑。

　　事實上，由于近年來產業升級以及外墻磚市場萎縮，福建泉州企業逐漸向仿古磚進發。如今，福建已經成為全國最大的仿古磚生產基地。但是，仿古磚目前還沒有像外墻磚那樣塑造出行業強勢品牌，尤其是還延續了之前單一的批發銷售模式，制約了仿古磚品牌的樹立。

　　其實，福建作為最早切入仿古磚產區，也擁有一批像華泰、豪業、聯興、彩霸、茂興等基礎很扎實的仿古磚企業，可由于他們在行業知名度不高，還支撐不起產區在行業的影響力。

　　家族式管理模式，人才缺乏

　　創新能力不夠強，品牌缺乏行業影響力，銷售渠道單一等問題，除配套產業不夠完善強勢外，人才缺乏是最為重要因素。

　　然而，人才缺乏又與家族式管理模式，有著千絲萬縷聯系。大家都知道，家族式管理模式在創業初期起到了重要的作用，但是當企業完成了資本的原始積累，企業開始發展壯大后，依然過分依賴于傳統家族管理來整合企業資源，就將會嚴重束縛企業的進一步發展。

　　而目前，福建絕大部分陶企還處于家族式管理模式，尤其是泉州地區，由于地域文化的緣故，還依然存在排外思想。人才難以融入企業，又缺乏完善管理制度，自然難以引進、留住人才。企業沒有新鮮血液輸入，帶來不了新思想、新思維，產品、經營管理模式創新、品牌打造等方面也就難以實現。

　　福建產區的自身優勢

　　其實，福建產區也有不少其它產區所沒有的優勢。

　　運輸

　　福建由于地處沿海，域內三大產區都具備海運成本相對較低優勢。泉州產區離泉州港20多公里，離廈門港70多公里，閩清離福州馬尾港100公里。漳州產區離廈門港也只有一個多小時的車程。嚴格來說，全國只有福建、廣東、山東有輻射全國市場的運輸能力。

　　銷售

　　福建擁有一支強大的銷售大軍，控制全國60%市場銷售量。在產品方面，福建外墻磚、仿古磚占全國最大產量，且外墻磚+仿古磚也是泉州企業經營上一大特色，產品配套有更強的市場競爭力。

　　產品開發

　　作為我國古代“海上絲綢之路”的一個重要港口，泉州留下了許多歷史景觀、信仰、民俗文化，以及龐大的石材市場，為仿古磚產品設計開發提供絕佳素材。

　　新品推廣

　　有強大的銷售資源支撐，新產品推出也就比其它產區更容易。因此，近年來泉州企業仿古磚、木紋磚、薄板、大板、現代仿古磚等新產品密集推出，有力推動了企業轉型升級，盈利水平提升。

　　在本土市場方面，晉江建陶專業市場與福建企業互促發展。眾所周知，晉江市磁灶鎮不僅是我國陶瓷重鎮，也是我省專業市場最為發達的鎮區。由于建陶發展歷史的原因，使得磁灶鎮內形成天工、海西、世華、闊興、隆盛、東山等大型建陶專業市場。尤其是天工陶瓷城已經成為全國各地品牌進入福建市場的重要窗口。

　　隨著我國社會經濟的發展，人們生活水平的日益提高，建筑陶瓷已成為人們生活中不可或缺的一部分。城鎮化建設推進，以及綠色薄板產品的推廣，二次裝修的平均值也將逐年上升，給建陶市場帶來巨大發展空間。

　　晉江建陶專業市場商家依托產區產品優勢，以及福建消費市場潛力，一批批銷售商在這里快速發展壯大。尤其是貼牌商，在占領福建市場的同時，不斷拓展到全國各地建銷售網點。造就了一大批年銷售量數千萬、上億的品牌，成為福建企業重要銷售力量。特別是泉州企業，為本地的銷售商、貼牌商提供了強有力的產品支持，助力他們做大做強。商家帶著市場信息以及銷售量給企業帶來了更多訂單，雙方相互促進共同發展。

　　由上可以看出，放大自身優勢也是提升競爭力一個重要的方面：

　　煤改氣先行優勢

　　隨著環保工作的深入，山東、廣東、四川、江西等全國產區使用天然氣已為時不遠。接下來，各產區生產成本將會越來越接近。受此影響，這些后行區企業要花不少精力在煤改氣這項工作上。福建泉州企業由于提前“交環保考卷”，迫使泉州企業提前轉型，向節能薄板，高附加值仿古磚、木紋磚挺進。豐富的產品結構在市場競爭中，謀得先發優勢。

　　環保重構贏得發展機遇

　　由于各產區的特色、發展階段不一樣，呈現出的現狀和所面臨的問題也不盡相同，各地借助環保加快了落后產能的淘汰，有的產區前途未卜，有的產區趁勢而起，“生意紅火”，環保使得我國建陶版圖再次發生變化。

　　2016年以來，淄博產區產能發生重大調整，制定了“建陶行業精準轉調實施方案”，減少108家企業，確定淄博產區只保留31家企業，60多條左右生產線。產能由原來12億平方減少至2億平方。

　　廣東、福建、山東是我國前3大產區，只要其中之一產能發生重大變化，必將給全國市場造成影響。因此，淄博產能銳減，不少產區從中受益。尤其是泉州產區受益最為明顯。因為淄博產區絕大部分客戶是福建籍貼牌商，只要家鄉企業能夠滿足他們的需求，自然優先考慮把訂單撤回來。因此，今年福建產區仿古磚迎來產銷兩旺的勢頭。

　　不僅淄博產區縮減產能，夾江產區也開始限制產能。夾江縣政府在“十三五”期間，將陶瓷生產企業數量控制在50家左右，生產線100條。此外，河北、河南、湖南等產區受環保影響，也不同程度縮減產能。因此，在環保、市場新形勢下，建陶行業將重構新版圖，也再次給有準備的福建企業帶來發展機遇。

　　由此，2017年泉州產區活力比以往任何時候都更足，新品推出、品質提升不斷加速。相繼有寶達、丹豪、安泰、山川、源隆、力豪、國星、萬興等企業推出仿古磚升級版，低吸水木紋，以及強勢進入800×1800×10(mm)大板、1000×1000(mm)、600×1200(mm)等大規格現代仿古磚等。

　　“一帶一路”新機遇

　　泉州是古代“海上絲綢之路”的起點城市，在中國古陶瓷發展史和世界古陶瓷生產與貿易史上、世界航海史上具有舉足輕重的地位。隨著我國共建“一帶一路”合作倡議的提出，泉州先行積極融入“一帶一路”建設，重振“海絲”輝煌。泉州港口至今已開辟了23個國家和地區的運輸航線，為泉州建陶走向國際市場創造了更多機會。

　　問題來了，如何補短板？

　　配套產業、專業人才短板，是導致區域品牌缺失，產品附加值低的關鍵所在。可認識這個短板后，誰來補、如何補？可以說，任何產業沒有政府出臺政策大力支持，產區大環境、地域品牌都難以形成。不論是接下來的智能制造，還是企業資源整合，都需要有政府的力量支持。家族企業過渡到制度完善、引進職業經理人管理，需要一個很漫長的過程，產區配套如果不去促進也不可能自然形成。因此，政府出臺優惠政策鼓勵配套企業、人才到泉州產區發展，是解決當前產區短板最有效舉措。

　　在聚集配套企業方面，在海西家具博覽城或五金機電城設立建陶產業配套專區。入駐企業免租金，稅費優惠，并且根據對行業的貢獻、帶動性情況，予以獎勵。主要前期把大量配套企業引進來了，生意做好了，一切優惠政策獎勵都不重要了。

　　在人才引進方面，鼓勵企業通過模式創新吸引人才，對引進不同級別的人才給予不同的財政補助。尤其是對營銷、策劃、推廣等方面人才政策上予以更多的傾斜。同時，為人才隊伍營造交流學習環境，為留住人才創造條件。企業方面，也要立足于長遠，把人才職業生涯規劃納入企業發展之中，雇傭關系轉變為合作關系。

　　在孵化品牌方面，關鍵在思想上引導。當前，行業正處在轉型升級的關鍵時期，培育企業品牌，建設地域品牌，對產區發展、產品附加值提升十分重要。政府重點工作是扶持一批基礎好的企業實施品牌戰略。引導企業積極尋找適合自身品牌發展的定位和模式；發揮自身產品優勢，依靠研發、技術、質量，從地域品牌逐步發展到行業品牌。

　　當然，鑒于當前福建泉州企業的現狀，政府或聯合有實力的相關配套企業，建立公共服務平臺，也不失為解決問題的良策。政府在營造產區氛圍方面發揮作用；合作方負責出方案以及公共服務平臺具體運營。通過公共服務平臺聚集配套企業、聚集人才，服務產區企業，這種模式即高效，也會減少企業投入。

　　有行業人士分析，目前泉州企業重點生產的仿古磚、木紋磚、薄板三大類產品，極有可能是未來市場的熱銷品。木紋磚逼真、防潮，適合各地區不同氣候環境使用，還有使用壽命長、易保養、性價比高、裝飾效果好等優點，因而受眾多消費者喜愛。薄板、大板不僅更能夠體現大氣、整潔效果，同時也可隨意切割、拼接，使設計師有了更多的創作想象空間。并且應用范圍也在逐步向櫥柜、臺面等領域拓展。而仿古磚、現代仿古磚能夠營造出文化品位，因而受到有追求的人群、年輕消費者的喜愛。市場份額正在快速擴大。

　　但近年來，由于外墻磚市場萎縮以及利潤下滑，福建泉州產區外墻磚企業逐漸轉型生產仿古磚、木紋磚、薄板，并且以低價殺入市場。如果大家都以價格作為市場競爭力考量，整個產區價格水平就要往下走，三大類優勢產品又得回到沒有利潤可圖境地。因此，在三大類產品比較有影響力企業、品牌，除在產品質量上做到有區別外，還要從地域品牌上升到行業品牌，提升影響力脫離低價行列。

　　企業作為經營個體，對打造區域品牌作用比較有限，需要政府加以引導和扶持。如，南安寶達自去年引入技術精英團隊以來，取得重大成果。從一定程度改變了一些行業人士對福建產區無品牌、產品便宜的認知，當地政府如能將其作為榜樣加以勉勵，或能對泉州企業起到很好的引導作用，也為陶瓷企業的供給側改革提供一個范本。

　　6月 26日，南安協進與寶達簽約，加入寶達管理體系。至此，南安寶達、晉江寶達、南安協進三家公司進入集團化運營模式。營銷、管理中心設在南安寶達，總部展廳也投入運營。

　　先來了解一下寶達規劃設計的發展模式。南安寶達第一步是產品體系變革，產品定位意大利品質，高出福建價格，一改行業對福建沒有高質產品的認知；第二步是整合關聯企業生產資源，實施產銷分離。讓工廠、銷售各自承擔壓力，使得各自能夠做得更好、更專業。第三步是集團化發展，平臺化運營。合作公司標準化集中采購，專線專窯生產，銷售統一下單，分工協作，標準化管理。每個模塊又獨立運營，確保效益最大化。

　　生產上，為達到更專業的要求，通過整合三家企業生產資源，實現專窯專產。即南安寶達專窯生產大板、現代仿古、厚板；晉江寶達生產原邊木紋、原邊仿古；協進公司生產全系列薄板、常規仿古。至明年上半年，集團將有8條生產線專職生產雙零吸水產品。

（來源：陶城報）