5月，山西大同在剛剛結(jié)束的晉蒙獵豹聯(lián)動(dòng)中完成訂單量126個(gè)，收現(xiàn)290萬(wàn)，以161%的收現(xiàn)完成率領(lǐng)跑全國(guó)。這份閃亮的成績(jī)單離不開(kāi)新品卡拉卡塔大理石瓷磚的助力，30天里收現(xiàn)594000元，占總銷(xiāo)售額的22%，共賣(mài)出900X900cm規(guī)格2123片、900X1800cm規(guī)格223片！
新品卡拉卡塔，全面升級(jí)瓷磚性能，做到更潤(rùn)更耐磨更逼真，比普通瓷磚和天然石材更勝一籌，更有多種規(guī)格可供選擇，能真正滿(mǎn)足客戶(hù)的多種需求，一下子與競(jìng)品拉開(kāi)了距離，在市場(chǎng)上自然更加受到青睞。
山西大同，作為一個(gè)市區(qū)人口僅有80萬(wàn)，房?jī)r(jià)居于4000-7000之間的三線城市，卻開(kāi)創(chuàng)了如此令人矚目的新品銷(xiāo)售奇跡，究竟是有何秘訣？
本次活動(dòng)，山西大同卡拉卡塔一共達(dá)成16單，收現(xiàn)近60萬(wàn)元，更令人振奮的是，剛剛?cè)肼氁粋�(gè)多月的員工王霞利用卡拉卡塔促成了2個(gè)20萬(wàn)以上的大單子！
“這兩個(gè)客戶(hù)，都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是一進(jìn)店就被展廳震撼，看到卡拉卡塔的第一眼，就主動(dòng)詢(xún)問(wèn)我規(guī)格、價(jià)錢(qián)，成交簽單的過(guò)程也非常爽快。”王霞這樣總結(jié)這次難忘的簽單經(jīng)歷。
店面展示到位
從山西大同的例子不難看出，新品銷(xiāo)售奇跡的出現(xiàn)，用心的店面展示可謂是功不可沒(méi)。為了更好地展示卡拉卡塔產(chǎn)品升級(jí)的魅力，提高簽單的成功率，山西大同琢磨出了自己的小秘訣：“要把最好位置留給‘最新’產(chǎn)品、要做到區(qū)域定位準(zhǔn)確、更要給予客人七星級(jí)服務(wù)”等。
展廳效果:玄關(guān)
在終端展示方面，山西大同能結(jié)合卡拉卡塔的產(chǎn)品特性，以標(biāo)準(zhǔn)化的展示設(shè)計(jì)傳達(dá)卡拉卡塔的產(chǎn)品價(jià)值，彰顯品牌形象，牢牢占據(jù)市場(chǎng)地位，這是值得其他門(mén)店學(xué)習(xí)與借鑒的地方。
展廳效果:選材區(qū)
展廳效果:背景墻
團(tuán)隊(duì)建設(shè)
為了更好地滿(mǎn)足顧客的多樣需求和偏好，利用新品引爆銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)績(jī)及產(chǎn)出最大化，山西大同還在團(tuán)隊(duì)建設(shè)狠下功夫。除了每周一固定培訓(xùn)，更安排導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)演練和話術(shù)語(yǔ)的操練，全體成員必須對(duì)新品的賣(mài)點(diǎn)、工藝、風(fēng)格、場(chǎng)景應(yīng)用等核心內(nèi)容全部爛熟于心，保證有向客戶(hù)推薦的底氣。
山西大同店在組織員工培訓(xùn)
高端小區(qū)樣板房銷(xiāo)售
為了達(dá)到更好的新品展示效果，山西大同還在高端小區(qū)雍錦臺(tái)專(zhuān)門(mén)購(gòu)買(mǎi)了一
處200多平米的房子，使用新品卡拉卡塔進(jìn)行裝修，作為新品展示的樣板間。在這個(gè)使用了“大板上墻”等鋪貼技術(shù)的樣板間里，接待了多場(chǎng)新老客戶(hù)、樓盤(pán)鄰居、合作伙伴的參觀，不僅保證了新品展示到位，更是讓客戶(hù)對(duì)新品的應(yīng)用場(chǎng)景有了更多的認(rèn)識(shí)，留下了更深的印象。
銷(xiāo)售激勵(lì)
另外，實(shí)行激勵(lì)政策也是山西大同店的成功經(jīng)驗(yàn)之一。推出新品卡拉卡塔后，山西大同店實(shí)行【單片獎(jiǎng)勵(lì)政策】，售出每片額外獎(jiǎng)勵(lì)，另外提成不變，以此提升員工的積極性。如此，員工在做行銷(xiāo)活動(dòng)中，才會(huì)有不斷折騰的勁頭，在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)候，努力搶占山頭爭(zhēng)田地。
