在建材市場(chǎng)環(huán)境多變的情況下，如何能在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈中站穩(wěn)腳跟謀求發(fā)展之道，是很多企業(yè)及經(jīng)銷商伙伴正在面臨的問題。在大漢瓷磚就有這樣一位優(yōu)秀人士，他不懼過去，不畏未來；他做事務(wù)實(shí)精干，看似不善言談，確能在時(shí)光中鋒利若刀，穩(wěn)中求變，踏實(shí)向前。
他就是一個(gè)真正的行動(dòng)派、實(shí)干家，他就是唐山大漢瓷磚掌舵人——孫秀申先生。
孫總作為大漢瓷磚優(yōu)秀經(jīng)銷商之一，剛加盟大漢瓷磚，就憑借個(gè)人魄力，積極參與各種品牌推廣、聯(lián)盟團(tuán)購活動(dòng)，用最短的時(shí)間提升了大漢瓷磚在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度，他就是這樣一個(gè)有魄力、敢拼、敢做的男人。為此，小編對(duì)他進(jìn)行了一次深度訪談。
唐山大漢瓷磚 孫秀申先生
1、孫總您好，請(qǐng)問您做陶瓷行業(yè)多久了，您什么時(shí)間加入大漢瓷磚的？
答：我在瓷磚行業(yè)已經(jīng)做滿三年了，應(yīng)該也算是行業(yè)里面的行家，簽約大漢瓷磚是2017年2月。
2、行業(yè)品牌那么多，當(dāng)初是怎樣的一種契機(jī)讓您選擇大漢瓷磚？
答：我在選擇加盟大漢瓷磚之前，分別對(duì)8個(gè)瓷磚品牌進(jìn)行調(diào)研，對(duì)他們的企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)意識(shí)、企業(yè)口碑等進(jìn)行了考察，但當(dāng)我了解到大漢瓷磚時(shí)，被大漢瓷磚的研發(fā)能力、生產(chǎn)實(shí)力、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和高端品牌定位等深深吸引了；之后我到工廠實(shí)地考察，當(dāng)我實(shí)實(shí)在在看到產(chǎn)品時(shí)，被產(chǎn)品豐富的花色和卓越的品質(zhì)折服，就果斷加盟大漢瓷磚
3、大漢瓷磚產(chǎn)品系列豐富，在您們經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)中，哪個(gè)系列產(chǎn)品是最受消費(fèi)者青睞的？
它的優(yōu)勢(shì)在哪里？
答：“臻品金剛王、臻品晶鉆玉和臻品大理石瓷磚”這三個(gè)系列是目前唐山消費(fèi)者最喜歡的產(chǎn)品。三個(gè)品類定位中高端，說到優(yōu)勢(shì)，我認(rèn)為最關(guān)鍵還是產(chǎn)品的質(zhì)量，大漢瓷磚品質(zhì)出類拔萃，相比于同行業(yè)產(chǎn)品，性價(jià)比更高，更符合高端消費(fèi)者的審美、品質(zhì)需求。產(chǎn)品都是精選優(yōu)質(zhì)環(huán)保原材料，通過多道工序、高溫?zé)桑陨a(chǎn)出來的瓷磚坯體超白，紋理自然真實(shí)，硬度、耐磨度、平整度更好，而且瓷磚表面更光滑、易清潔。特別是晶鉆玉，坯體玉質(zhì)無瑕、表面又玉境相融，賦予了消費(fèi)者瓊樓玉宇般奢美、尊貴的空間效果；臻品大理石，源于自然而超于自然，渾然天成，厚重而有質(zhì)感，訴說著新一代大理石瓷磚的時(shí)尚與經(jīng)典，人文與風(fēng)雅。像這樣的好瓷磚，既滿足了審美需求，又讓消費(fèi)者更放心，更安心。所以，大漢瓷磚非常適合我們的消費(fèi)群體。
4、目前，大漢瓷磚在您們當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)接受情況如何，您的主要銷售渠道有哪些？
答：其實(shí)，每個(gè)市場(chǎng)都有各自的特殊性，唐山作為中國(guó)近代工業(yè)的搖籃，工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，是沿海特大城市，如果沒有掌握好市場(chǎng)趨勢(shì)走態(tài)和階段性的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的把控，很容易就被淘汰。雖然大漢入駐唐山時(shí)間不長(zhǎng)，但接觸過大漢瓷磚的消費(fèi)者都對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量非常滿意。很多人在銷售量下滑時(shí)，總為自己找借口說是市場(chǎng)淡季了，但在我的眼里沒有淡季的市場(chǎng)，只有淡季思想的人。大漢瓷磚剛?cè)腭v唐山市場(chǎng)，我選擇創(chuàng)新的服務(wù)體驗(yàn)，與消費(fèi)者建立良好的口碑，并把工作重點(diǎn)放在工程的開發(fā)與維護(hù)，各種形式的活動(dòng)推廣，及裝飾公司、設(shè)計(jì)師營(yíng)銷推廣等渠道上。 通過多種渠道，讓更多的消費(fèi)者迅速了解大漢瓷磚。多條腿走路，我相信大漢瓷磚一定會(huì)走得更穩(wěn)、更快。
5、您作為品牌的運(yùn)作代理商，未來將通過哪些方面來提升大漢瓷磚品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ?/span>
答：如今早已不是酒香不怕巷子深的年代了，酒再香，巷子深了，味道也飄不出去。我們沒辦法對(duì)巷子做些什么，唯有把酒往外面放點(diǎn)，讓香味飄出去。同樣道理，我們大漢瓷磚品牌也是，一定要把品牌知名度推廣出去，才能讓這么高品質(zhì)的產(chǎn)品讓更多有需求的消費(fèi)者認(rèn)知和了解。所以未來我們將要通過品牌宣傳；小區(qū)、聯(lián)盟、設(shè)計(jì)師多種渠道推廣等來提升大漢品牌在唐山的影響力。實(shí)際上我們已經(jīng)在這么行動(dòng)，比如，剛加盟不久，店面還在裝修時(shí)，我們就啟動(dòng)一連串的品牌宣傳和促銷推廣活動(dòng)，積極參與商場(chǎng)315聯(lián)盟活動(dòng)，創(chuàng)意宣傳結(jié)合51狂歡購，美泰名商會(huì)等各種形式的推廣活動(dòng)。事實(shí)證明，不斷的活動(dòng)推廣和高頻率的品牌曝光，的確讓消費(fèi)者迅速記住了大漢瓷磚，并讓大漢瓷磚高端品質(zhì)產(chǎn)品迅速為廣大消費(fèi)者所認(rèn)知。大漢瓷磚品牌在唐山當(dāng)?shù)氐闹妊杆偬岣撸⑽烁嘞M(fèi)者的目光。未來，我們依然品牌宣傳與活動(dòng)推廣雙箭齊發(fā)，通過各種形式來提升大漢品牌在唐山的影響力。
▲唐山活動(dòng)推廣現(xiàn)場(chǎng)
6、當(dāng)下最熱門的微信營(yíng)銷，您對(duì)這個(gè)有什么看法，平時(shí)有沒做到充分地利用？
答：微信營(yíng)銷是當(dāng)下非常熱門的營(yíng)銷方式，而且可針對(duì)精準(zhǔn)消費(fèi)者進(jìn)行快速有效傳播，我使用得最多的就是微信群，通過和業(yè)主建立微信群，在群里和業(yè)主宣傳大漢瓷磚的生產(chǎn)工藝，企業(yè)的規(guī)模，產(chǎn)品的環(huán)保，質(zhì)量保證，售后服務(wù)，讓業(yè)主充分了解大漢瓷磚，當(dāng)業(yè)主需要購買瓷磚裝修，第一時(shí)間就會(huì)想到大漢瓷磚，這是少投入，高回報(bào)的一種營(yíng)銷。
同時(shí)，在工作過程中，建立項(xiàng)目微信群，為客戶人提供便捷、細(xì)致的服務(wù)。從立項(xiàng)之初，就開始讓相關(guān)的人員，提供專業(yè)的裝修咨詢，做好量房、裝修和售后等跟進(jìn)的服務(wù)細(xì)節(jié)工作，及時(shí)解決消費(fèi)者的問題和疑慮，通過極致的服務(wù)，與消費(fèi)者建立良好的口碑，我覺得這就是營(yíng)銷之中無形的資產(chǎn)。
7、您作為品牌的運(yùn)作代表，您覺得要在當(dāng)?shù)匕哑放谱銎饋淼冒盐漳菐c(diǎn)？
答：第一、建好形象店面，展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，把總部倡導(dǎo)的服務(wù)理念和風(fēng)格理念引入唐山專賣店，讓消費(fèi)者看到更美的家居建設(shè)；第二、開拓多方面推廣渠道，做好品牌推廣；第三、建立優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)，做好售前，售后服務(wù)。
▲唐山店面形象展示
8、您希望總部能給您哪方面的支持和幫助？
答：希望總部在營(yíng)銷策劃、產(chǎn)品培訓(xùn)、企業(yè)文化錘煉方面，給予我們更多的輔導(dǎo)和支持。在產(chǎn)品研發(fā)能力上繼續(xù)創(chuàng)新，唯有創(chuàng)新才是企業(yè)發(fā)展之根本；在設(shè)計(jì)出更豐富的款式，打造出更新意、更時(shí)尚的產(chǎn)品，建設(shè)更完善的服務(wù)體系，以高品質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，廠商攜手，打造民族高端品牌。
9、您作為大漢瓷磚的優(yōu)秀經(jīng)銷商，您可否分享一下您成功的心得體會(huì)？
答：首先，大漢瓷磚讓我真正體驗(yàn)到了生意人的快樂，因?yàn)榇鬂h瓷磚本身就是好品牌，好的產(chǎn)品，必然會(huì)有好的品牌；好的服務(wù)，做大漢瓷磚就是最好的選擇。不用考慮關(guān)鍵的質(zhì)量問題，可以放心、省心、大膽全力以赴去推廣銷售。實(shí)際上我們是在做生意，但更重要的是做人，大漢給了我大家庭的感覺，我在這個(gè)家庭里能體會(huì)到來自團(tuán)隊(duì)的關(guān)懷和幫助。我自己在代理大漢過程中也確實(shí)成長(zhǎng)了很多，學(xué)到了很多東西。做事情我們都想著一個(gè)真理，付出肯定是有回報(bào)的，堅(jiān)持去做肯定能把一件事情做好。
▲客戶合影
非常感謝孫總接受我們的采訪。在接下來的一年里，我們也祝愿大漢瓷磚在唐山生意紅火，錢財(cái)滾滾來。
