什么轉(zhuǎn)型、變革、顛覆、重造，都是聽起來(lái)激動(dòng)、說(shuō)起來(lái)容易、但是做起來(lái)很難。不是我們不想做大、做強(qiáng)，成就一番事業(yè)。但是，任何變革都是，一要有人、二要有錢、三要敢于犯錯(cuò)，否則一切都是空口無(wú)憑、黃粱一夢(mèng)。
今年以來(lái)，隨著外部市場(chǎng)環(huán)境未見好轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略遭遇瓶頸，以及消費(fèi)需求更加高端品牌化，一大批衛(wèi)浴廠商都在陷入一輪前所未見的生不如死泥潭之中。
筆者不少衛(wèi)浴廠商朋友就直言：開會(huì)說(shuō)大家都有危機(jī)感，都在討論轉(zhuǎn)型的方向和路徑，都在想辦法求變化。但是一涉及到想法落地實(shí)施的時(shí)候，就面臨著要錢沒錢、要人沒人、投多了怕虧、投少了沒用的現(xiàn)實(shí)尷尬。
想變卻不敢變
不少衛(wèi)浴經(jīng)銷商直接指出，誰(shuí)說(shuō)我們商家不想變、不敢變、每天就想著暴利、賣假貨、賺暴利，忽悠消費(fèi)者?
每次廠家開會(huì)都會(huì)給我們講趨勢(shì)、講方向、換思路、換路道。但是，真正可以落地的、實(shí)用的，甚至可以馬上拿過來(lái)的東西，卻很少。一位商家告訴筆者，廠家說(shuō)的都很好，同行想的也不差，但真正做起來(lái)，并不是那么容易。
可以說(shuō)，沒有多少衛(wèi)浴經(jīng)銷商不努力、不認(rèn)真。每次大家開會(huì)相聚在一起，談的最多就是怎么突破當(dāng)前的市場(chǎng)困局?怎么對(duì)付電商、大連鎖下鄉(xiāng)搶市場(chǎng)?怎么應(yīng)對(duì)用戶的手機(jī)比價(jià)?怎么真正讓用戶不為低價(jià)而為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)買單?
但是，這些東西要真正去做，一是要有足夠的時(shí)間，二是要一定的試錯(cuò)成本，三是要有來(lái)自廠家的支持。可以說(shuō)，必須要有天時(shí)、地利、人和，缺一不可。畢竟，很多商家的實(shí)力都比較小，而且資本不多、人員也少，只能選擇邊走邊看。往往會(huì)出現(xiàn)進(jìn)一步退兩步。
當(dāng)前，大量衛(wèi)浴經(jīng)銷商問題就在于，兩極分化嚴(yán)重。大的很大，如蘇寧、京東，已經(jīng)開始參與到衛(wèi)浴企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)中;小的實(shí)在太小，很多夫妻老婆店，一年銷售金額不到百萬(wàn)，甚至只有幾十萬(wàn)，他們還想生存下去，卻沒有靠山，只能在越來(lái)越難、越做越小的泥潭中苦苦掙扎。
只要資金鏈不斷，沒有走到入不敷出那一步，大量的個(gè)體衛(wèi)浴經(jīng)銷商們還會(huì)基于過去10年，甚至20年以來(lái)的經(jīng)營(yíng)慣性和老用戶群體，擁有一定的茍活空間。混混日子還行，但是想活出精彩?基本沒戲。
做不大退不出
衛(wèi)浴不好干，真不如回農(nóng)村老家當(dāng)?shù)刂鳎蔀樾聲r(shí)代農(nóng)民。從去年開始一些衛(wèi)浴企業(yè)都開始這么想。但是干了十幾年的衛(wèi)浴，起想退出哪里有那么容易：簡(jiǎn)單、干脆和灑脫呢。
如果不是因?yàn)橘Y金鏈斷裂，相信沒有一個(gè)衛(wèi)浴企業(yè)的老板會(huì)主動(dòng)退出衛(wèi)浴行業(yè)，頂多是要么轉(zhuǎn)型、要么做大、要么苦苦維持，一位衛(wèi)浴企業(yè)老板就直言，畢竟這些年來(lái)，企業(yè)積累了這么多的客戶、伙伴，還有用戶，已經(jīng)行走在一條你不想干、別人推著你干的通道中。
最近20多年以來(lái)，在中國(guó)市場(chǎng)上，退出的衛(wèi)浴企業(yè)群體中大部分是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善、決策失誤導(dǎo)致的。沒有一個(gè)衛(wèi)浴企業(yè)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下跌，而主動(dòng)選擇退出。比如說(shuō)，當(dāng)年空調(diào)一哥春蘭，即便在去年空調(diào)出貨量只有幾萬(wàn)套，不足一家中等規(guī)模商家的出貨量，但也不會(huì)主動(dòng)退出。
即便是過去一些企業(yè)因?yàn)槠飘a(chǎn)、倒閉和清算而退出衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)，但是大量的衛(wèi)浴老品牌還在不斷死灰復(fù)然。一大批僵尸品牌死而不滅，繼續(xù)在衛(wèi)浴市場(chǎng)上混日子，似乎還不錯(cuò)。
然而對(duì)于很多衛(wèi)浴企業(yè)來(lái)說(shuō)，在做不大的背景下，無(wú)論是主動(dòng)退出還是被動(dòng)退出，都已經(jīng)成為一塊雞肋。在沒有找到新的項(xiàng)目之前，為了面子，很多衛(wèi)浴企業(yè)雖然越做越小，也只能選擇熬下去;一旦有合適的新項(xiàng)目，就會(huì)毫不猶豫的退出去。沒有可以留戀的。
所謂生不如死，正是衛(wèi)浴廠商參與當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還不如退出輕松。但是很多衛(wèi)浴廠商在退出這個(gè)問題上，卻不是今天想退出，明天就能辦到的。畢竟，這么多年積累的資源和人脈，都是一筆看上去豐碩的財(cái)富。如今這筆財(cái)富并不能帶來(lái)源源不斷的利潤(rùn)，反而成為重新出發(fā)的包袱和拖累!
