隨著歐派家居的上市，定制家居“四大天王”全部亮相A股，標(biāo)志著定制家居行業(yè)進(jìn)入了新的階段。此次，歐派家居上市募集資金高達(dá) 23.3 億元 ，主要用于歐派各品類產(chǎn)品的產(chǎn)能擴(kuò)張、品牌建設(shè)和信息化改造。不禁讓人期待，有了如此龐大的資本助力和更多資源傾斜的籌碼，在未來(lái)的市場(chǎng)和資本角逐中，歐派將會(huì)呈現(xiàn)出何等強(qiáng)大的王者面貌!
當(dāng)然，資本的注入，影響的絕不只是幾家龍頭企業(yè)，很可能發(fā)生資本倒逼市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)幾年，家居行業(yè)的洗牌會(huì)越來(lái)越快，新的市場(chǎng)格局也將會(huì)由此催生，新的風(fēng)口將會(huì)形成，而它，究竟會(huì)發(fā)生在哪里?
下一個(gè)風(fēng)口，定制衛(wèi)浴
要成為定制家居的下一個(gè)風(fēng)口，這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域必須滿足下面三個(gè)條件：
一、空間潛力。 即這個(gè)空間是相對(duì)獨(dú)立而重要的家居空間，像書(shū)房這樣的空間，可能性就不大;
二、需求拉力。 該領(lǐng)域存在還沒(méi)有被妥善解決的需求，通過(guò)定制化可以妥善解決;
三、行業(yè)推力。 該領(lǐng)域的傳統(tǒng)發(fā)展模式遭遇瓶頸，亟待轉(zhuǎn)型升級(jí)，走出困境。
按這三個(gè)條件判斷的話，定制家居的下一個(gè)風(fēng)口極有可能是定制衛(wèi)浴。
首先， 衛(wèi)浴空間作為我們一天生活開(kāi)始與結(jié)束的要地，從內(nèi)在邏輯上決定著整個(gè)生活素質(zhì)的基準(zhǔn)，是家居空間中非常重要的一部分。并且隨著生活水平的提高，人們對(duì)衛(wèi)浴空間的重視程度正在不斷提高，各方面的需求也在不斷豐富。
其次，衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展至今，盡管衛(wèi)生間在功能設(shè)置領(lǐng)域已經(jīng)十分完善，但仍然存在沒(méi)有解決的需求。
隨著消費(fèi)升級(jí)和中產(chǎn)階級(jí)崛起的趨勢(shì)愈發(fā)顯現(xiàn)，消費(fèi)者不僅對(duì)衛(wèi)浴空間的細(xì)節(jié)問(wèn)題更加關(guān)注，其個(gè)性化的需求也越來(lái)越豐富。包括收納、空間搭配、浴室空間里的閱讀休閑娛樂(lè)等需求，在消費(fèi)者心目中，都已經(jīng)上升到了十分重要的地位。
而櫥柜和衣柜領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，這些都是可以通過(guò)定制化來(lái)解決的。
最后，面對(duì)消費(fèi)者的個(gè)性化、高端化的需求，傳統(tǒng)的衛(wèi)浴市場(chǎng)正遭遇發(fā)展瓶頸。產(chǎn)品同質(zhì)化，利潤(rùn)下降，產(chǎn)能過(guò)剩等種種問(wèn)題，在市場(chǎng)不景氣的沖擊下使整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)陷入了集體迷茫，急需具有新思維的先行企業(yè)帶來(lái)變革。
風(fēng)口下的先行旗手——歐派衛(wèi)浴
那么，如果定制衛(wèi)浴是定制家居的下一個(gè)風(fēng)口的話，哪家衛(wèi)浴企業(yè)會(huì)扮演先行旗手的角色呢?
不出意外的話，會(huì)是兩天前依托集團(tuán)上市，迎來(lái)騰飛時(shí)機(jī)的歐派衛(wèi)浴。
原因有兩點(diǎn)。
其一，歐派家居上市，提供了龐大的資金助力
在經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，家居建材行業(yè)仍然舉步維艱，衛(wèi)浴企業(yè)因資金鏈斷裂而被收購(gòu)乃至停產(chǎn)倒閉的消息頻頻曝光，業(yè)內(nèi)人士惶恐不已。產(chǎn)能消化已然成難題，而伴隨著整個(gè)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，新技術(shù)、新工藝、新材料、新設(shè)備都是衛(wèi)浴企業(yè)急需要面對(duì)的事情，而每一項(xiàng)的落地，都需要龐大的資金支持，對(duì)于資金鏈頗為脆弱的衛(wèi)浴企業(yè)，這無(wú)疑是個(gè)巨大的壓力。
而此次，歐派家居順利登陸A股，其募集資金高達(dá)23.3億元 ，主要用于歐派各品類產(chǎn)品的產(chǎn)能擴(kuò)張、品牌建設(shè)和信息化改造。有了如此龐大的資本助力和更多資源傾斜的籌碼，歐派衛(wèi)浴必將如脫韁的野馬，一一解鎖產(chǎn)能、技術(shù)、人才、資源、設(shè)備等各項(xiàng)功能，奮力前行。
同時(shí)，在大家居戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，“歐派”品牌價(jià)值的提升，無(wú)疑意味著包括歐派衛(wèi)浴在內(nèi)的各類產(chǎn)品的品牌提升;而加強(qiáng)信息化技術(shù)的應(yīng)用，則尤其為歐派定制衛(wèi)浴在客戶個(gè)性化需求下單、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、組織生產(chǎn)和交貨安裝等一系列定制化環(huán)節(jié)提供了有力支持。
不得不說(shuō)，在資本力量與品牌效應(yīng)的雙重加持下，歐派衛(wèi)浴依托歐派大家居渠道，極有可能成為歐派大家居航母中，繼歐派櫥柜和歐派衣柜之后的第三大發(fā)展引擎。
其二，從2013年正式改名，到2015年首推“全衛(wèi)定制”，歐派衛(wèi)浴在定制衛(wèi)浴領(lǐng)域?qū)嶋H上早已走在了行業(yè)的前面。
當(dāng)傳統(tǒng)的衛(wèi)浴行業(yè)還在固守消費(fèi)者到專賣店或網(wǎng)店挑選產(chǎn)品下單后，師傅上門安裝的模式時(shí)，歐派定制衛(wèi)浴已經(jīng)總結(jié)出了“定制預(yù)算、測(cè)量布局、設(shè)計(jì)簽單”這樣的“三步定制”核心運(yùn)營(yíng)模式。
先進(jìn)的理念和模式自然得到了市場(chǎng)的正面反饋。 據(jù)悉，在歐派定制衛(wèi)浴在這兩年衛(wèi)浴市場(chǎng)行情下行的情況下，仍能保持30%-40%的穩(wěn)健增長(zhǎng)。
良好的市場(chǎng)表現(xiàn)，則為歐派衛(wèi)浴贏得了代理商的青睞。 作為衛(wèi)浴空間的整體解決方案，定制衛(wèi)浴比傳統(tǒng)單件產(chǎn)品的客單價(jià)高出不少。隨著市場(chǎng)逐漸培育起來(lái)，不少代理商對(duì)這種模式充滿信心。
從理念到核心模式再到市場(chǎng)表現(xiàn)，用歐派衛(wèi)浴自己的話來(lái)說(shuō)，他們已經(jīng)領(lǐng)先傳統(tǒng)衛(wèi)浴一個(gè)代差，邁入了衛(wèi)浴3.0時(shí)代。
格局生變，定制化助推衛(wèi)浴行業(yè)突破困局
從上世紀(jì)90年代美標(biāo)、科勒以及TOTO等國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)以來(lái)，中國(guó)的高端衛(wèi)浴市場(chǎng)幾乎一直被外資品牌所壟斷。國(guó)內(nèi)品牌再怎么提升產(chǎn)品品質(zhì)，加強(qiáng)品牌化運(yùn)作，也只是一種追趕。而如果換個(gè)角度，從消費(fèi)者本身出發(fā)，通過(guò)不斷的模式創(chuàng)新來(lái)滿足消費(fèi)者的不斷變化的需求，則相當(dāng)于另辟戰(zhàn)場(chǎng)，不但將自己與國(guó)際品牌置于同一起跑線上，甚至還能擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
在這一點(diǎn)上，歐派衛(wèi)浴對(duì)于定制衛(wèi)浴領(lǐng)域的探索與耕耘，無(wú)疑給眾多迷茫的傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)上了一課。2017年，希望出現(xiàn)更多像歐派衛(wèi)浴一樣具有新思維的行業(yè)先行者，進(jìn)一步?jīng)_擊整個(gè)行業(yè)格局，助推整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)邁向更高更遠(yuǎn)。
